“這是一批完全不同的產品，所以價格跟以前的有很大差異，也是正常的。”最近，在某樓盤開盤前，該樓盤的開發商對媒體作出的解釋。

　　該樓盤近期新開出的一批房源，早在開盤前就傳聞價格會很低。據杭州透明售房網顯示，該樓盤去年12月底開出的一批房源，開盤均價為22000元/平方米，而新近開出的這一批，開盤均價只有11000元/平方米。因此被坊間傳言該樓盤“打了個對折”。

　　據了解，該樓盤此番推出的是一批不到90平方米的小戶型，而且只有200套。該樓盤的負責人解釋說，之前推出的是精裝修復式疊層，而且是190平方米以上的大戶型，所以價格比較高。而此次推出的是90平方米以下的毛坯高層公寓，前后兩批屬于完全不同類型的產品，因此價格存在較大差異也是正常的。他還補充解釋說，這批小戶型的產品沒有后續的量，就這么200套，賣完就沒有了。

　　而在目前的樓市，這樣以不同理由來降低新房源的價格的，并不在少數。

　　城東某大盤，在萬科降價之后，千方百計向購房者傳遞一個信息，就是新推的房源位置、景觀都比以前的差，以便把價格調低下來。之江板塊的某樓盤，去年開盤的時候，單價還在萬元以上，但是今年9月開出的一批房源，均價只有6600元/平方米。該開發商對于價格調低的理由是：“這批是小戶型，量也不大。”

　　事實上，這樣的手法，對于購房者和開發商來說，都是好事。這些“低價入市”的樓盤，開出低價后，由于單價和總價都屬于其小戶型定位的人群可以輕松承受的范圍，因此開盤后，在九十月份樓市清淡的行情下，這些樓盤還是創造了不錯的銷售業績。如城東某大盤，目前這批“低價入市”房源已經售出146套，剩余41套。11月17日，該樓盤再度推出216套新房源，定價仍然采取這個策略，均價為6850元/平方米。

　　而那些沒有以各種微妙手段來掩飾價格松動的樓盤，就在定價上顯得有些尷尬。比如某個一直高調宣揚要做高端產品的樓盤，因為容積率的原因，不得不將精裝修的復式疊層和毛坯小高層兩類產品納入同一個樓盤中，兩類產品單價相差萬元。盡管是兩類不同的產品，但還是讓有些客戶感到別扭。

　　分析人士認為，之所以換個案名，或者組團的名字，或者強調新開房源的一些不足之處，都是為了調整購房者對于價格的預期。在行情不好的時候，開發商的心平一點，價格定低一點，早點回籠資金才是最重要的。一些購房者也認為，樓市就像股市一樣，沒有人知道真正的低點在哪里，只要買到自己覺得合適的樓盤，就不算虧。(記者 葛慧 吳彩萍)