自從樓市從賣方市場轉變為買方市場之后，開發商的促銷不斷升級，甚至有公司開始劍走偏鋒，一些“雷人”的房產廣告頻頻出現在大眾視野。南京可謂是房產“雷人”廣告最高產的城市，從“房價不會跳水，只是在做俯臥撐”，到“買套房子，送頭奶牛”，到“卵巢尋找精子”，再到“不要錢住三年”，簡直可以把廣大購房者雷成焦炭。

　　而與南京一省之隔的含蓄杭州，最近也不時冒出個把有點“雷”的房產廣告，其促銷口號或熱情如火，或義正詞嚴，或循循善誘，令人嘆為觀止。不過，這樣的雷人廣告，購房者買賬嗎？

　　“浙大教授陪你挑房”

　　在10月份房博會開幕前，某郊區樓盤打出廣告，聲稱“房交會不參加，全部參展費用回饋購房業主”，并將10月19日定為優惠權認購日，“大幅優惠僅此一回”。

　　樓盤促銷時推出大幅優惠并不稀奇，但是該樓盤的獨特之處在于其宣稱的附加服務：“浙大教授陪你來挑房”；“房交會期間，你打車我報銷”，也就是說，如果房交會期間消費者打車去樓盤現場看房，開發商將報銷打車費。

　　“這次未參加房交會的樓盤很多啊，大家基本都是低調處理。像這樣大張旗鼓宣傳的倒不多見。”一位業內人士對此表示。“其實你說真的有多優惠吧，也不見得，只不過廣告噱頭。”

　　事后，記者查詢杭州透明售房網，該樓盤自10月25日正式開盤后至28日晚8點今，沒有一套成交或預定。

　　“不讓建筑折磨生命”

　　另一余杭樓盤近日打出的廣告，也著實讓人“雷”了一把。這個位于閑林的樓盤，上半年開盤以來一度銷售情況不錯，不過隨著后來市場行情走低，成交也開始滯阻。于是房博會前，該樓盤在某媒體上刊登廣告，聲稱“不讓建筑折磨生命，3.5萬筑家計劃全城啟動”。

　　看過該廣告的一位購房者小李，第一感覺就是“太雷了”。該廣告詞無疑來自于前段時間某開發商旗下的樓盤老業主們的說法。由于開發商大力促銷，令老業主們深感自身利益受損，遂將該開發商的開發理念加以篡改，變成了“讓建筑折磨生命”。余杭該樓盤的促銷廣告借機發揮，以此來招徠購房者，可謂創意大膽。但是從余杭透明售房網最近的實際預定和成交情況來看，效果還不明顯，房交會四天成交5套，隨后幾天陸續有近十套房源成交。

　　而更讓人疑慮的是其首付3.5萬元筑家計劃的說法。如果按照兩成首付來推算，總價不過17萬元，以該樓盤主力戶型69~89平方米來算，均價不到3000元/平方米，這與其一期均價約5200元/平方米相比，似乎不太符合。

　　事實上，記者注意到，該樓盤最近幾天的實際成交價格，仍以5000多元/平方米為主。3.5萬元實際上是首付一成。一位熟知內情的人士表示，其實該樓盤的操作手法是引入民間資本，通過對購房者的信用償還能力審核后，由民間資本直接借給申請人一到二成的首付款，用于購房者的購房首付。這部分民間借貸和開發商并不發生關系。

　　“三年30%購房保值”

　　蕭山一家樓盤打出了“三年30%購房保值、增值計劃”的口號。記者了解到，這個樓盤聲稱“30%價值增長，零風險購房首選”：自簽訂《保障協議》之日起，滿三年后，開發商承諾無理由退房，同時給予合同總價30%的增值款。

　　與此前杭州樓市其它推出“無理由退房”承諾的樓盤相比，該樓盤的力度更大，尤其是給予30%的增值款，相當于保證了每年10%的投資回報率，這在當前樓市后市尚不明朗的當下，具有較大的誘惑力。一位在現場的售樓人員表示，“這就是說，如果你現在100萬元買入一套房子，三年后你可以退房，并且獲得增值款，總共可拿回130萬元。”

　　但是讓購房者和一些業內人士有所質疑的是，如果三年后開發商經營情況欠佳，無力支付增值款怎么辦？而且根據杭州相關房管部門的規定，退房必須要有正當的理由，即使開發商和購房者都同意退房，也未必能通過管理部門的審定；而且這樣看似虧本的促銷，是不是存在集資的嫌疑？

　　該樓盤從房交會推出“三年30%購房保值”來，至28日晚共成交3套。(徐叔競)