處于困境中的樓市迎來了“黃金周”房展，但是，昔日的銷售旺季今年褪去了“光澤”。對于開發(fā)商和代理銷售機構(gòu)來說，“十一”的假日樓市也許是今年房產(chǎn)市場的“最后一根救命稻草”，年底前能否重新集聚人氣在此一舉。

　　昨天，上海“假日”房展進入第三天，房產(chǎn)商已經(jīng)開始盤點銷售情況，“淡季”行情依然令很多開發(fā)商煩惱。據(jù)一位參展商透露，在房展會開幕前，公司對于展覽樓盤的預期是銷售率70%，但到目前為止，銷售率只有30%，遠遠低于預期。

　　只看不買，房展多看客

　　正在進行中的上海“假日樓市”場面相當火爆，但可惜的是，“看客”比“買家”多得多。昨天，上海“假日樓市”延續(xù)了幾天來的熱鬧的場面，每一個展臺前都不乏參觀者，一些開發(fā)商不得不加開看房班車，滿足看房者的需要。

　　展覽館門口的停車場也是車滿為患，在高峰時間，開車看房展的觀眾至少要等待半小時才能進入展館。這么高的人氣，卻沒有拉動房產(chǎn)商的銷售業(yè)績。在展會現(xiàn)場，上海大華一樓盤銷售人員向記者表示，展會幾天來，銷售情況并不太理想，推出的房源只賣出了40%左右，大部分購房者問了價格，看了房子，都表示要考慮考慮。

　　漢宇地產(chǎn)在本次房展上代理了十多個樓盤，據(jù)該公司相關(guān)人士透露，由于很多樓盤針對房展進行了促銷和降價，因此，公司對于旗下代理樓盤房展會上的銷售預期比較高，預期達到70%。但實際上，情況并不盡如人意。銷售情況最好的是合生城邦經(jīng)濟型別墅，在房展上成交了近20套。漢宇代理的萬科項目中，“金色里程”銷售情況最好，已銷售60套，銷售率達到60%，“四季花城”、“花園小城”的銷售率稍低，約30%-50%。除此以外，“藝泰安邦”、“新宏國際”在房展上還沒有成交。

　　漢宇地產(chǎn)有關(guān)人士向記者表示，今年房展銷售情況不理想是在意料之中的，由于近期的樓市整體行情低迷，開發(fā)商降價不斷，客戶均有比較強烈的持幣觀望心態(tài)。

　　爭打“保價”挽客源

　　針對部分消費者買漲不買跌的心理，一些開發(fā)商采取“保價”策略吸引購房者。

　　昨天，在房展會現(xiàn)場，周莊凌湖隨園項目打出廣告：“在訂購房源，但還沒有簽約的情況下，客戶可以無理由退房。”另一蘇州樓盤托斯卡納作出不降價承諾，表示在10月和11月期間，客戶所購房源單價在合同約定的交房日期前一個月內(nèi)如果高于周邊樓盤的單價10%以上，公司將支付差價。上海的碧云瑞庭酒店則承諾6年后公司可以保價回購，降低業(yè)主風險。

　　投資型房產(chǎn)“夸海口”

　　隨著住宅市場陷入低迷行情，上海和外地大批產(chǎn)權(quán)式商鋪、酒店式公寓進入市場，并推出了比以往更高的投資回報率。本次“假日樓市”期間，100多個外地樓盤來滬銷售，其中半數(shù)以上屬于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式公寓。來自四川的開發(fā)商在上海推出酒店式度假公寓，房價每平方米8000元，承諾提供每年8%的投資回報，此外，還有每年20天的免費度假。紅星美凱龍?zhí)┲莸晖瞥龅漠a(chǎn)權(quán)式商鋪承諾10年包租約，年收益10%。太倉的家飾佳項目推出的產(chǎn)權(quán)式商鋪包租5年，回報達到9%。碧云瑞庭酒店式公寓提供10年，每年7.5%的投資回報。

　　投資型房產(chǎn)“夸海口”，投資者要冷靜看待風險。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士向記者透露，從今年房展會上，投資性房產(chǎn)的促銷策略來看，房產(chǎn)商都不同程度地提高了投資回報的比例，以往產(chǎn)權(quán)式項目的包租回報大約在6%-8%，而今年，這類房產(chǎn)的回報率提高到8%-10%，提高了一到兩個百分點。在投資這類房產(chǎn)的過程中，投資者應該更加謹慎，一方面房產(chǎn)商有可能提高售價后，再提供包租回報，吃虧的還是普通投資者，另一方面，一些開發(fā)商急于收回成本，“投資回報承諾”只是幌子，銷售完成后，投資者可能無法收回成本。投資者在購買這類房產(chǎn)前，要仔細考查開發(fā)商的背景和實力。(新聞晨報 記者林勁榆)