杭城兩新盤遭遇“滑鐵盧”　　持幣觀望急煞杭州地產(chǎn)商

　　七月杭州樓市新盤爭相動銷，淡季搶灘，也著實火了一把；但是進(jìn)入八月份，風(fēng)云驟變，市中心兩大新盤經(jīng)營慘淡。一家至今顆粒無收，一家日均賣出一套，與以前開盤動輒銷售一空，或是銷售大半的行情大相徑庭，大大出乎人們的意料。

　　野風(fēng)·現(xiàn)代景苑：

　　開盤13天賣出15套

　　8月1日，地產(chǎn)界頗為關(guān)注的野風(fēng)·現(xiàn)代景苑終于姍姍開盤。該樓盤位于杭州市中心德勝路與紹興路交界處，借助野風(fēng)現(xiàn)代城系列的聲譽，其第三期備受購房者期待。每平方米18900元的開盤均價，比不少人預(yù)期的要低。

　　但是，昨天筆者登陸杭州市透明售房網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該樓盤此次推出313套可售房源，截止13日下午，僅僅銷售15套。如此開盤業(yè)績，在以前是不敢想象。野風(fēng)現(xiàn)代城系列總建筑面積65萬平方米，此次推出的三期現(xiàn)代景苑作為現(xiàn)代城項目壓軸之作，在延續(xù)現(xiàn)代城整體建筑理念的基礎(chǔ)上，又加以提升，著力打造“享受型”的高端社區(qū)。

　　據(jù)野風(fēng)房產(chǎn)營銷中心銷售部副經(jīng)理章翠云介紹，現(xiàn)代景苑定價參考了意向客戶的市場調(diào)查和周邊一些地產(chǎn)項目的價格。有關(guān)現(xiàn)代景苑的開盤價格，此前業(yè)界猜測紛紜，而來自其內(nèi)部的消息，野風(fēng)方面也是幾易其價。接受采訪的市民認(rèn)為，開盤價比預(yù)期的略低。如果參考該項目周邊去年以來推出的一些地塊樓面價來分析，其開盤價確實經(jīng)過慎重“推敲”。該項目周邊去年以來推出好幾宗地塊，每平方米樓面價分別達(dá)到15712元、15588元、19038元，是高價出讓的地塊。現(xiàn)代景苑的開盤價似乎沒有根據(jù)周邊地塊樓面地價水漲船高。

　　如此價格為何沒有產(chǎn)生以往常常出現(xiàn)的火爆場面呢？現(xiàn)代景苑開發(fā)這么長時間，開盤日期一推再推，應(yīng)該積累了相當(dāng)多的客戶的啊。章經(jīng)理說，8月份本身是傳統(tǒng)樓市淡季，時逢奧運會，市場對樓盤的關(guān)注度可能有所降低。再者，今年整個宏觀經(jīng)濟形勢比較嚴(yán)峻，樓市行情和前幾年情形相差甚遠(yuǎn)，想要重現(xiàn)以往的火爆銷售場面困難多多。還有，股市等投資市場價值縮水影響了部分客戶的資金流，很多客戶持幣觀望。

　　云龍·十一景：

　　開盤18天，透明售房網(wǎng)顯示已售套數(shù)為零

　　云龍·十一景位于建國路與慶春路的交界處，地處杭城老市中心繁華地帶。7月26日開盤，推出203套可售房源。截止昨天，杭州市透明售房網(wǎng)顯示，預(yù)定32套，已售套數(shù)為零。

　　這令人費解。

　　浙江中原物業(yè)品牌管理部市場推廣經(jīng)理荊海燕分析，主要原因可能是定價偏高，同時缺少相應(yīng)的促銷手段。云龍·十一景開盤均價達(dá)到了26200元/平方米，而周邊二手房或者次新房的價格一般在20000元/平方米左右，其定價高出該板塊商品房均價好幾千元。

　　盡管該樓盤位于市中心，由于位于兩條主干道交匯處，環(huán)境略顯喧鬧。就居住的條件來講，周邊同地段、低價位的樓盤可能更受購房者青睞。目前樓市總體市場低迷，大戶型、高總價的物業(yè)買家較少，其他地產(chǎn)商使出渾身解數(shù)促銷，但該樓盤促銷手段似乎欠佳。

　　云龍·十一景擁有稀缺的地段，但其定價一定程度上影響了銷售。業(yè)內(nèi)人士分析，如果采取一定的營銷手段，適當(dāng)調(diào)整價格，或許能打破目前的銷售僵局。(實習(xí)生 蘇曉瑋）