進入2008年以來，全國房地產業經濟處于一種下滑的趨勢，出現的房價“拐點”現象已經是一種不爭的事實。和深圳、上海、北京相比，一向被認為價格基礎較低、降價空間不大的天津樓市，進入下半年以來，終于在價格上也“扛”不住了。為了拯救低迷的房市，天津地產商們采取了各種各樣的促銷手段，望借此來提高日漸萎縮的銷售額。

　　據記者了解，在天津高檔房集中的梅江地區，部分樓盤推出了比去年開盤價便宜約15%的促銷手段。有的購買指定戶型可以獲得9折優惠，還有的限量特惠戶型推出的優惠每套高達15萬元。富力地產正在銷售的富力桃園樓盤打起“買房贈精裝修”的招牌，并在天津市諸多大型超市門口設置咨詢處，每周末還有專門免費接送客戶看房的班車。而永泰紅磡集團也在積極利用精裝修、增加配置設施，提高綠化和抗震標準、提供物業人性化管理等方式進行促銷。不論是“打明折”還是“贈精裝修”，地產界的促銷手段已經蔓延開來。

　　記者在天津的富力桃園銷售中心處了解到，此次的樓盤銷售是通過利用“精裝修”來作為促銷的手段。另外，如果客戶擁有VIP貴賓卡或是老客戶介紹新客戶來購房成功的話，老客戶可獲得減免部分的物業費。據現場的銷售經理介紹：“介于目前房地產業的不景氣現狀，為了達到銷售的目的我們出臺了很多優惠措施。這次銷售的富力桃園的樓盤均價都在6500元每平方米左右，我們還贈送精裝修和大柜，這樣折合起來算一下，也就是5000多元每平方米，所以說折扣已經是打得很低了。”

　　那么對于地產商的“大獻殷勤”，消費者是否愿意買賬呢，為此記者采訪了在銷售中心處的一些消費者。記者發現，很多消費者都是沖著“贈送精裝修”的招牌來的，他們表示裝修一間房子在人力、物力上都很費時間，撇開錢不說，光是長時間地去監工裝修，一般的上班族都沒有這個時間，要是買完的房子在入住時已經裝修完備，那么確實是節省了自己的不少精力。而有一部分消費者還是希望繼續觀望，他們認為現在的房地產業只是剛剛下滑，未來還會出現更大幅度的降價。他們會選擇在奧運過后或是今年年底和明年年初進行購房，希望能獲得更多的優惠。

　　在如今房地產業的低迷現狀下，企業自身都在通過搞一些促銷手段來達到售房的目的。可見，購買精裝修帶家具的房子是一種趨勢，地產商會在此比高低。這一新的競爭點也將會在未來的地產業之戰中愈演愈烈。此外，業內人士認為光靠打明折，贈精裝修等促銷手段是不能夠救市的。房地產商應注重提高房屋品質和使用功能來緩解空間落差增加銷售額，這也是促進房地產業成熟的必然趨勢。在面臨市場銷售額萎縮的這種大前提下，中小企業的房地產公司要做到整合資源，鞏固自身，在發展中尋求合作，不斷強大。做到與境外資金進行合作，同時吸納境內企業合作，尋求共同發展找尋新途徑，企業間的資源互補正是一個渠道。 (記者高鵬 實習生侯曉博)