市場走淡、房價回落，廣州一家樓盤的老業(yè)主為討差價向開發(fā)商提出了五花八門的補償要求，至今還沒有最終的解決方案(見本報昨日A10版相關報道)。可位于南京河西的一家名叫橫塘西苑的樓盤近日卻做出了承諾——只要在一年內房價下跌，開發(fā)商將按差額退還給老業(yè)主。前兩天江寧一樓盤的“3年無條件退房”、7月中旬江北一樓盤推出“首付一萬”……面對種種優(yōu)惠促銷，南京的買房人究竟買不買賬，開發(fā)商是否在價格上做出實質讓步呢？記者就此進行了采訪。

　　探訪：所謂退差價是按折扣率算

　　這家7月初剛剛開盤的新項目位于河西黃山路，記者以購房者的身份來到售樓處后看到，一幅宣傳海報上寫著醒目的幾個大字“買了保險的房子”。售樓人員告訴記者，這份《保價計劃》是從8月份才開始推行的，其中最引人關注的一項條款是“公司鄭重承諾，若一年內項目優(yōu)惠幅度擴大，由此產生的差額，公司承諾按差額退還給老業(yè)主”。

　　對于這項承諾，售樓人員解釋說主要是為了增強買房者的信心，“現(xiàn)在的房源均價在9500元左右，明年9月份就可以交付了。如果你買了房子后，在一年之內發(fā)現(xiàn)我們下調價格了，其中的差額將退給你”。記者了解到，其實這家樓盤是按照折扣率退還差價的，目前售樓處給出的折扣為九五折，如果今后折扣率下調到九四折、九三折甚至更低，那么開發(fā)商將向買房人補貼相應的差價。

　　以一套100平方米、標價為1萬元的房子為例，根據現(xiàn)在的折扣，買房人可以以每平方米9500元的價格購得；一旦后期的房源被開發(fā)商標上九三折，那么買房人可以要求退還每平方米200元的差價，總共為2萬元。

　　反應：吆喝不斷買賬者卻寥寥

　　除了河西的這家樓盤，南京樓市板塊的多個房地產項目也在優(yōu)惠促銷上暗自較勁。

　　7月中旬，南京江北六合的“超級大盤”華歐國際友好城打出了“首付一萬”的宣傳旗號，這被業(yè)內人士視為繼2005年后南京再次出現(xiàn)“零首付”。該樓盤聲稱，買房人掏出一萬元就可以買房，剩余的首付款由開發(fā)商墊付，只要在交房前付清就可以了。不過，該舉措雖然降低了買房門檻，卻加大了銀行的風險，一旦買房人付不出剩余的首付款，將不得不負擔違約的成本。

　　而在此之前，南京樓市還有不少房產項目推出了所謂的“一口價”、超低“震撼價”等等，7000多元單價就可以在河西置業(yè)、3000多元單價就能在江北安家不時出現(xiàn)在各種媒體上，成為樓市淡季中一道亮眼的“風景線”。

　　面對五花八門的優(yōu)惠促銷，市民們的反應究竟如何呢？一位打算在河西買房的南京市民鄭先生昨日聽說了“保證退差價”的消息后，表現(xiàn)出了濃厚的興趣，“現(xiàn)在買房就擔心它明天掉價，你說今天買還是8000塊，一覺睡醒再到售樓處一看，房價變成了7000元，100平方米的房子我就要多掏10萬元，我們都是工薪階層，接受不了啊”。他說，這兩天打算到售樓處看看后再做決定。

　　市民宋小姐對開發(fā)商的種種優(yōu)惠則有點不以為然，她告訴記者，開發(fā)商其實都是想把你“騙”到售樓處，實質上的優(yōu)惠不會太多。她說，“這個退差價的樓盤，表面上說是開發(fā)商為了提升買房人的信心，可也從側面說明開發(fā)商自己并沒有信心。現(xiàn)在承諾不會降價，以后私下里暗降，這并非沒有可能啊！”

　　記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，盡管開發(fā)商的優(yōu)惠活動頻繁，可購房者的觀望心態(tài)依然很濃厚，銷售業(yè)績與預期相比還是有不少差距。江北一家樓盤設在城區(qū)的看房點里雖然來訪量不少，但實際成交的房源并不多，甚至還不如搞優(yōu)惠之前的“成績”；江寧某項目推出優(yōu)惠活動后，由于位置較為偏遠，記者發(fā)現(xiàn)連續(xù)兩天的成交量只有一兩套房源，開發(fā)商叫苦不迭。

　　預計：樓市淡季將會持續(xù)到明年

　　為何樓盤的促銷戰(zhàn)并沒有取得預期的“戰(zhàn)果”呢？不少人將其歸結為一個最重要的原因——房價其實并未實質回落。國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局公布的最新統(tǒng)計數(shù)據顯示，6月份南京房屋整體成交價同比上漲3.9%，其中新房成交價同比上漲得較為明顯，漲幅為5.2%。盡管漲幅有所回落，不過南京的房價仍在繼續(xù)“上躥”的事實卻擺在了人們的面前。

　　仁恒地產的負責人厲方宏認為，人們感覺房價沒怎么降，其實就是南京樓市的真實寫照。“2006年、2007年土地貴，建設成本又高，人力、鋼材、水泥什么的都在漲，出于成本上的考慮，市場上絕對不會出現(xiàn)大面積的拋售”，他認為，前兩年深圳、廣州等地經歷了一輪房價的暴漲，有的房子從每平方米5萬元沖到了10萬元，現(xiàn)在又回落到5萬元，其實是市場規(guī)律的體現(xiàn)。而南京并沒有經歷這一輪暴漲，所以也就沒有“暴跌”的問題。

　　南京東凱置地總經理包天雷則表示，現(xiàn)在市場上的種種優(yōu)惠大都是開發(fā)商在玩“噱頭”，其他樓盤則在“撐”著，這與前段時間沸沸揚揚的“房價在做俯臥撐”的廣告用語驚人地相似。他認為，玩“噱頭”的開發(fā)商是在比淡季中誰的膽子最大，其實背后的風險也不小，種種“承諾”如果達不到，將引發(fā)不少糾紛。他預計，這一波樓市淡季將持續(xù)到明年，“有可能在明年下半年，或者更晚，人們要做好心理準備”。(記者 馬祚波)