經過多月調整，在成本增加、銷售冷淡的雙重壓力下，加上看不清奧運后樓市走勢，廣州開發商們紛紛搶攻奧運前樓市，7月成為推貨最集中時期，促銷奇招迭出，令人眼花繚亂，儼然一場“賣樓運動會”。

　　新盤新貨井噴，可供市場消化七八個月

　　供應充足市民選擇多多

　　眼看2008年已過了一半，但不少開發商上半年的業績離目標相距甚遠。因此7月成了開發商分秒必爭加緊沖刺的關鍵階段。報紙、雜志、網頁，樓盤廣告撲面而來，廣州樓市迎來供應大潮。

　　截至8月1日，“陽光家緣”相關數據顯示，目前廣州一手住宅可售套數為32412套，可售樓盤397個，可售面積為3893291平方米。按目前的成交量估算，可供市場消化七八個月。合富輝煌集團市場研究部日前公布的分析報告認為，7、8月份廣州商品住宅新增供應比較充裕，價格回調明顯，陸續入市的新產品將吸引買家關注。預計今年7、8月廣州十區潛在供應總量將有38495套，區域分布廣，置業者選擇空間加大。

　　沉寂了一段時間的荔灣老城區掀起了7月推貨高峰，一口氣四大樓盤，1500套產品集中發力。富邦名寓正式發售，推出110套住宅產品；逸翠灣低調開盤，推出416套產品。7月下旬，富力廣場推出收官之作“皇座”組團南區S2-S4棟，共259套單元；雅居樂荔尚國際已開放銷售中心，總貨量有485套產品……據了解，8月份新貨不少，富力，碧桂園、萬科、保利、雅居樂、方圓等都將推出新盤。

　　促銷手段紛繁，開發商使出渾身解數

　　新招故技都為盡快出貨

　　整個7月，廣州樓市上演了一場堪比奧運激烈競賽的龍爭虎斗，開發商各出奇招、各展拳腳。

　　“一二手聯動”：近期最新的銷售方式莫過于此。開發商希望二手中介能為他們帶來新客源，而一手銷售人員則深度挖掘舊業主資源，兩者實現共贏。一些中介公司向客戶推介，只要找二手經紀人買一手樓，都可以得到折扣，比直接找開發商買還便宜。

　　團購聯展：其實團購已是老招了，如今也再度流行。目的是針對樓盤的潛在買家團體組織團購，如樓盤附近的單位職工，商會等，通過團購給予額外折扣，吸引其購房。美林軒逸花園開盤賣出200套左右單位，其中100套是由南航員工團購的；某樓盤銷售人員表示，團購仍受歡迎，團購買家占了近期成交買家的兩成左右。

　　“天天有禮”：送車位、送裝修、送旅游，送名車———不少開發商為促銷大派重禮，如果購房者對禮物沒興趣，也可以直接在房價中抵扣。合生在廣州的樓盤近期啟動金牌購房節活動，送價值三萬元的迪拜游，市民如果沒時間去旅游的，也可在樓價中減免。還有通過增加超豪華專修標準來增加附加值吸引買家的，廣州雅樂居開放天域三期，首次推出3500元/平方米的超豪華裝修標準，豪華而實用。

　　兩成首付：“環市西園景樓首付16萬元起、13萬首期置業北天河……”翻看廣州五花八門的房地產廣告，公開打出兩成首付的樓盤不斷涌現。“兩成首付就可以買房了？”市民曹先生對此感到意外，感覺置業夢想又近了一步：“起碼不用到處借錢湊首期了！”新塘某花園新推35套特價單位，如果購買小戶型單位、本地戶口的首次置業買家，用6萬元的兩成首付就可買到。加入兩成首付行列的還有位于華南植物園的瑜翠園、番禺區的廣州雅居樂SUNDAY、白云區的嶺南雅苑的祥云居等。樓市專家分析：“年輕人買樓，自然希望壓力越小越好，買小戶型，省總價，更省首期。”

　　“分期首付”：何謂分期首付？就是只要在簽合同的時候交納2萬元的首付，其余首期款在發展商約制定的期限內付清即可。位于廣州西部的某樓盤將發售一批全新單位，在新品推出時也一并推出“2萬首付做主人”輕松置業計劃。有專家認為，這些做法并不違規，但對于銀行來講，可能存在一定風險。

　　除了在價格及銷售渠道上做文章外，很多樓盤還打起“軟性”的文化活動牌。一系列的文化活動使樓盤本身豐富和形象起來，業主及準業主們則享受到居住小區的“歸宿感”。

　　樓市變幻難料，也有行內專家態度樂觀

　　下半年購房置業正當時

　　北京奧運即將開幕，奧運將對中國樓市產生何種影響，宏觀政策會否有所調整，供求形勢又將如何變化等，都是目前關注的熱點。

　　“日前，胡錦濤總書記就做好下半年經濟工作提出6點要求，其中包括引導資本市場、房地產市場健康發展，穩定對經濟發展的預期。”某房企高層對記者表示：“終于熬出頭了，起碼主管部門不會繼續收緊政策了。”

　　不過，有市場人士表示，目前央行、銀監會、國土部等主管部門都還沒有出臺具體的操作措施，調整幅度能有多大，還無法預測，市場人士對此不應過度樂觀，“比較保險的做法還是先把手中的貨推出去”。

　　有專家認為，下半年應是購房置業的好時機。而合富輝煌市場研究部首席分析師黎文江就認為，下半年的樓市還很難說，主要看大的經濟環境，如果政策、金融，大環境松動了，人們有錢自然會買房，成交量還得由購買力決定，這與促銷力度關系不大。 （趙燕華）