經(jīng)過多月調(diào)整，在成本增加、銷售冷淡的雙重壓力下，加上看不清奧運(yùn)后樓市走勢(shì)，廣州開發(fā)商們紛紛搶攻奧運(yùn)前樓市，7月成為推貨最集中時(shí)期，促銷奇招迭出，令人眼花繚亂，儼然一場(chǎng)“賣樓運(yùn)動(dòng)會(huì)”。

　　新盤新貨井噴，可供市場(chǎng)消化七八個(gè)月

　　供應(yīng)充足市民選擇多多

　　眼看2008年已過了一半，但不少開發(fā)商上半年的業(yè)績(jī)離目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。因此7月成了開發(fā)商分秒必爭(zhēng)加緊沖刺的關(guān)鍵階段。報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁，樓盤廣告撲面而來，廣州樓市迎來供應(yīng)大潮。

　　截至8月1日，“陽光家緣”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前廣州一手住宅可售套數(shù)為32412套，可售樓盤397個(gè)，可售面積為3893291平方米。按目前的成交量估算，可供市場(chǎng)消化七八個(gè)月。合富輝煌集團(tuán)市場(chǎng)研究部日前公布的分析報(bào)告認(rèn)為，7、8月份廣州商品住宅新增供應(yīng)比較充裕，價(jià)格回調(diào)明顯，陸續(xù)入市的新產(chǎn)品將吸引買家關(guān)注。預(yù)計(jì)今年7、8月廣州十區(qū)潛在供應(yīng)總量將有38495套，區(qū)域分布廣，置業(yè)者選擇空間加大。

　　沉寂了一段時(shí)間的荔灣老城區(qū)掀起了7月推貨高峰，一口氣四大樓盤，1500套產(chǎn)品集中發(fā)力。富邦名寓正式發(fā)售，推出110套住宅產(chǎn)品；逸翠灣低調(diào)開盤，推出416套產(chǎn)品。7月下旬，富力廣場(chǎng)推出收官之作“皇座”組團(tuán)南區(qū)S2-S4棟，共259套單元；雅居樂荔尚國(guó)際已開放銷售中心，總貨量有485套產(chǎn)品……據(jù)了解，8月份新貨不少，富力，碧桂園、萬科、保利、雅居樂、方圓等都將推出新盤。

　　促銷手段紛繁，開發(fā)商使出渾身解數(shù)

　　新招故技都為盡快出貨

　　整個(gè)7月，廣州樓市上演了一場(chǎng)堪比奧運(yùn)激烈競(jìng)賽的龍爭(zhēng)虎斗，開發(fā)商各出奇招、各展拳腳。

　　“一二手聯(lián)動(dòng)”：近期最新的銷售方式莫過于此。開發(fā)商希望二手中介能為他們帶來新客源，而一手銷售人員則深度挖掘舊業(yè)主資源，兩者實(shí)現(xiàn)共贏。一些中介公司向客戶推介，只要找二手經(jīng)紀(jì)人買一手樓，都可以得到折扣，比直接找開發(fā)商買還便宜。

　　團(tuán)購(gòu)聯(lián)展：其實(shí)團(tuán)購(gòu)已是老招了，如今也再度流行。目的是針對(duì)樓盤的潛在買家團(tuán)體組織團(tuán)購(gòu)，如樓盤附近的單位職工，商會(huì)等，通過團(tuán)購(gòu)給予額外折扣，吸引其購(gòu)房。美林軒逸花園開盤賣出200套左右單位，其中100套是由南航員工團(tuán)購(gòu)的；某樓盤銷售人員表示，團(tuán)購(gòu)仍受歡迎，團(tuán)購(gòu)買家占了近期成交買家的兩成左右。

　　“天天有禮”：送車位、送裝修、送旅游，送名車———不少開發(fā)商為促銷大派重禮，如果購(gòu)房者對(duì)禮物沒興趣，也可以直接在房?jī)r(jià)中抵扣。合生在廣州的樓盤近期啟動(dòng)金牌購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，送價(jià)值三萬元的迪拜游，市民如果沒時(shí)間去旅游的，也可在樓價(jià)中減免。還有通過增加超豪華專修標(biāo)準(zhǔn)來增加附加值吸引買家的，廣州雅樂居開放天域三期，首次推出3500元/平方米的超豪華裝修標(biāo)準(zhǔn)，豪華而實(shí)用。

　　兩成首付：“環(huán)市西園景樓首付16萬元起、13萬首期置業(yè)北天河……”翻看廣州五花八門的房地產(chǎn)廣告，公開打出兩成首付的樓盤不斷涌現(xiàn)。“兩成首付就可以買房了？”市民曹先生對(duì)此感到意外，感覺置業(yè)夢(mèng)想又近了一步：“起碼不用到處借錢湊首期了！”新塘某花園新推35套特價(jià)單位，如果購(gòu)買小戶型單位、本地戶口的首次置業(yè)買家，用6萬元的兩成首付就可買到。加入兩成首付行列的還有位于華南植物園的瑜翠園、番禺區(qū)的廣州雅居樂SUNDAY、白云區(qū)的嶺南雅苑的祥云居等。樓市專家分析：“年輕人買樓，自然希望壓力越小越好，買小戶型，省總價(jià)，更省首期。”

　　“分期首付”：何謂分期首付？就是只要在簽合同的時(shí)候交納2萬元的首付，其余首期款在發(fā)展商約制定的期限內(nèi)付清即可。位于廣州西部的某樓盤將發(fā)售一批全新單位，在新品推出時(shí)也一并推出“2萬首付做主人”輕松置業(yè)計(jì)劃。有專家認(rèn)為，這些做法并不違規(guī)，但對(duì)于銀行來講，可能存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　除了在價(jià)格及銷售渠道上做文章外，很多樓盤還打起“軟性”的文化活動(dòng)牌。一系列的文化活動(dòng)使樓盤本身豐富和形象起來，業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主們則享受到居住小區(qū)的“歸宿感”。

　　樓市變幻難料，也有行內(nèi)專家態(tài)度樂觀

　　下半年購(gòu)房置業(yè)正當(dāng)時(shí)

　　北京奧運(yùn)即將開幕，奧運(yùn)將對(duì)中國(guó)樓市產(chǎn)生何種影響，宏觀政策會(huì)否有所調(diào)整，供求形勢(shì)又將如何變化等，都是目前關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　“日前，胡錦濤總書記就做好下半年經(jīng)濟(jì)工作提出6點(diǎn)要求，其中包括引導(dǎo)資本市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，穩(wěn)定對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)期。”某房企高層對(duì)記者表示：“終于熬出頭了，起碼主管部門不會(huì)繼續(xù)收緊政策了。”

　　不過，有市場(chǎng)人士表示，目前央行、銀監(jiān)會(huì)、國(guó)土部等主管部門都還沒有出臺(tái)具體的操作措施，調(diào)整幅度能有多大，還無法預(yù)測(cè)，市場(chǎng)人士對(duì)此不應(yīng)過度樂觀，“比較保險(xiǎn)的做法還是先把手中的貨推出去”。

　　有專家認(rèn)為，下半年應(yīng)是購(gòu)房置業(yè)的好時(shí)機(jī)。而合富輝煌市場(chǎng)研究部首席分析師黎文江就認(rèn)為，下半年的樓市還很難說，主要看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如果政策、金融，大環(huán)境松動(dòng)了，人們有錢自然會(huì)買房，成交量還得由購(gòu)買力決定，這與促銷力度關(guān)系不大。 （趙燕華）