近日記者走訪發現,曾在5月底突然被各大銀行叫停的首期促銷重現“江湖”。城區與鎮區不少樓盤日前打出了“輕松置業”的廣告,表示置業者首付兩三萬就可買到房。對此,有業內人士表示,步入下半年開發商的資金壓力更加緊張,只要有可能提高銷售業績的促銷方式都會被開發商使用,以加速回籠資金。

　　　　流行了半年的“首期促銷”5月被叫停

　　自去年年底樓市逐漸進入冷淡期開始,為加快銷售速度,中山部分樓盤陸續推出“首期分期付款”以降低置業門檻,吸引更多市民入市。到今年3月份,部分樓盤更推出比分期付款更優惠的首期付款方式——　“減首期”。3月中旬,匯豪新天地二期推出20套單位,表示無論是第一次置業還是多次置業,只要購買匯豪新天地二期的房子,就可以少付一成首期。

　　步入5月上旬,樓市仍無回暖跡象。許多樓盤雖然停止了其他促銷形式,但始終沒有停止分期首付。5月11日,火炬科技新城二期加州陽光直接打出“首期3萬元起”的廣告,并表示可以幫助置業者供樓。

　　然而到了5月下旬,陸續有開發商接到銀行通知,要求立即取消分期首付業務。自此,在中山流行了將近半年的首期促銷退出市場,而6月份也成為2008年中山樓市最為平靜的一個月份,多個樓盤停止了促銷行動。

　　7月首付促銷重現“江湖”

　　在沉寂了將近一個月后,7月份不少新推出市面的樓盤借銀行“趕業績”之機重新啟用了首期促銷,并冠以“輕松置業”的頭銜。

　　7月1日位于三鄉的巴厘曉筑新項目巴厘·尚境正式面市,其對外公布優惠措施僅是打9.9折。但當記者詢問是否可以只付兩成首期時,該樓盤銷售人員不假思索地答應,并表示大部分樓盤不可以這么做,只是該樓盤的發展商和銀行的關系比較好,購房者才能夠享受這樣的優惠。

　　“我們可以跟銀行溝通,您只需要付兩成首期就行,剩下的一成不用付。但這樣的優惠短期內才有。因為現在已經到了下半年,銀行必須交業績,所以這段時間管得比較松。等過多一段時間銀行業績達到一定額度時,就會卡得比較緊。到時要想付兩成就難了。”該銷售人員說。

　　長虹藍灣半島在6月底開盤時就打出了“85平方米兩房首付3萬即做業主”的優惠,即業主購兩房單位只需要首付3萬,剩下的錢由開發商支付。此舉受到眾多置業者歡迎,藍灣半島首批推出的兩房單位十余天內銷售一空。昨日記者致電該樓盤售樓部時,該樓盤銷售人員表示,除了特價單位外,購買其他單位開發商都可以在首付中減掉兩萬或者三萬。

　　南朗嶺南名居銷售人員也告訴記者,只要在7月20日前成功認購85平方米左右的房子,購房者首付兩萬就可以入住,其余首付由開發商墊付。購買100平方米的房子首付也僅需三萬元。

　　銀行為提高房貸業績開綠燈?

　　針對上述情況,日前記者致電建設銀行、農業銀行等多個銀行的房貸部,他們都表示會嚴格遵守國家政策規定,不允許開發商私自幫客戶墊付首期。

　　建行中山分行相關負責人告訴記者,他們有專門的人員負責檢查,一旦發現有開發商幫客戶墊付首期,銀行絕對不受理這種貸款。農業銀行中山分行相關負責人則表示,銀行可以通過流水交易、進賬單等查客戶究竟進賬多少。如果客戶所交的款項沒有達到首期款,就算開發商幫客戶墊付,銀行也不會受理。廣發行相關負責人也表示,一旦發現有開發商幫客戶墊付首期,他們一定會叫停。

　　銀行表示堅持按照房貸政策操作,但7月份進行首期促銷的樓盤確實陡然增多,為什么會出現這種偏差?

　　對此,在東區從事房地產銷售多年的鐘經理透露,事實上房貸已經成為銀行經營業績的主要來源,也已經成為銀行內部對員工進行考核的一大標準。上半年樓市的不景氣嚴重影響了銀行的房貸額,如今已經進入下半年,為保持業績增長,銀行員工只能想方設法提高房貸額度。

　　“在這樣的背景下,部分銀行為房貸開綠燈也是正常的。只是這是國家政策不允許的,對于銀行來說只能偷偷進行,但對于發展商來說,自去年樓市步入低迷期后,首期促銷幾乎成為樓市最后的一根救命稻草,可以說是屢試不爽。發展商只能趁著這個時機趕緊出貨以回籠資金。”鐘經理說道。

　　下半年開發商資金壓力更加緊張

　　今年上半年一度流行,在5月底突然被各大銀行叫停,到了7月份又突然出現在市場,首期促銷的重新出現是否傳遞出某種信號?

　　對此,鐘經理表示,在當前的購房群體中,消費能力一般但急于置業的市民占了多數。這也意味著對于這部分置業人群來說首期促銷具有較大吸引力。

　　“首期促銷重新出現的大背景是開發商的資金壓力增大。大多數開發商以慘淡交易結束了2008年上半年的促銷大戰。與上半年相比,下半年開發商面臨的資金壓力更加巨大。一方面,上半年交易的持續低迷令到開發商回籠不了資金；另一方面,6月份油價的大幅上漲使得建材成本大幅提高,有后續樓盤要開發的開發商又得增加成本,而之前拖欠的工程款也將在年底還清。這意味著如果再無銷售業績,開發商首先無力償還巨額工程款。”鐘經理說到。

　　“在資金極其緊張的背景下,只要有可能提高銷售業績的促銷方式都會被開發商使用。幫置業者墊付部分首期,從而降低置業者的購房門檻,吸引更多潛在購房者提早入市。開發商也能因此加快回籠部分資金。”宇宏地產營銷策劃部經理趙成濤分析道。

　　天域置業譚三元經理則表示,首期促銷這種促銷方式僅僅是對部分樓盤的業績有幫助。現在更多置業者關注的是樓盤的價格,降價對他們來說吸引力才是最大的。

　　“像長虹藍灣半島雖然也打出了‘85平方米二房首付3萬即做業主’的廣告,但實際上銷量最大的還是那些性價比較高的單位。”譚三元說道。(記者 黃煜升)