為打破購房者普遍存在觀望的局面，我市開發(fā)商可謂絞盡腦汁，繼推出特價房、無條件退房等舉措之后，近日又有開發(fā)商推出“跌價補償”營銷新舉措。

　　“保價購房、跌價補償”——這是位于南岸區(qū)的某樓盤推出的營銷新舉措。據(jù)該樓盤置業(yè)顧問解釋，所謂“保價購房、跌價補償”，指的是如果業(yè)主簽訂商品房買賣合同后，該樓盤出現(xiàn)打折降價，業(yè)主可獲得降價補償。至于該樓盤價格保底的期限，將持續(xù)到2009年5月交盤時。

　　據(jù)了解，該樓盤去年12月開盤，均價約5200元/平方米左右，從售房部的銷售報表可以看到，“3.15”之前，600多套房源有近350套住房還未出手。據(jù)說“3.15”當(dāng)天該樓盤推出“跌價補償”新舉措，十天內(nèi)共賣出了29套住房。置業(yè)顧問稱，不少觀望中的購房者都是沖著這一舉措最終下叉的。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“價格保底”不失為一個新嘗試。因為目前重慶樓市低迷，開發(fā)商對新樓盤如何定價是個棘手問題，不降價，銷量難上去；降價呢，一方面可能引發(fā)前期業(yè)主索賠，另一方面又可能引發(fā)新的降價預(yù)期。

　　但對于開發(fā)商號稱的“零風(fēng)險、零憂慮”置業(yè)，業(yè)內(nèi)人士表示，“價格保底”舉措并不能真正解決住房的保值。其核心問題在于，“價格保底”有一定期限，今后如果房價出現(xiàn)下跌，如何補償也是個復(fù)雜的過程——推出的“跌價補償”方案，房屋的市場價值并不完全由市場確定，而是以開發(fā)商對該樓盤的報價為準(zhǔn)，這給開發(fā)商留下了較大的操作空間，周圍樓盤普遍降價時，如果該樓盤大部分已銷售出去，開發(fā)商完全可以堅持不降價；尤其是當(dāng)所有房子賣完后，“跌價補償”所依據(jù)的市場價值也就沒有了“標(biāo)準(zhǔn)”。

　　重慶功偉律師事務(wù)所主任沈功偉指出，開發(fā)商銷售房屋單方面作出某些承諾在法律上是允許的，譬如房價標(biāo)準(zhǔn)、時間認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以及賠償標(biāo)準(zhǔn)等。而對于購房者來說，憑此下叉，雖簽訂具有法律效力的協(xié)議，但能否真正執(zhí)行，規(guī)避風(fēng)險還需看開發(fā)商是否不折不扣地履行承諾。(陳富勇)