“拐點論”成了口頭禪，“帶頭大哥”成了榮譽稱號。從新春伊始刮起的降價風暴愈演愈烈，當“新春促銷是傳統”的觀點剛剛略有起色時，樓市在2月底的一系列行為則令人咤舌。“一次性付全款八折”可謂聞所未聞、見所未見，卻成為了近期最吸引眼球的事件。

　　品牌更瘋狂

　　在“打折、優惠”的不絕于耳的同時，萬科的手筆成為了近期樓市“拐點”的有利風向標，繼王石承認“拐點”伊始，萬科的行為可謂“說到做到”，從深圳到北京的“降價”歷時不到一個月。在新一輪樓市打折中，萬科習慣動作依然繼續，在北京萬科人士一再表示“沒有降價計劃”的狀態下，萬科在京三大項目的優惠不同反響。萬科中糧假日風景一次性付款可打九三折，貸款可打九六折，鄰底商二層特價房達九一折，相當于每平方米優惠1305元。萬科四季花城20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米，一次性付全款，可由每平方米8100元最低優惠至7400元，按揭貸款最低優惠至每平方米7600元。萬科紫臺2-2號樓，均價從每平方米16300元降至每平方米16000元。

　　常說榜樣的力量無窮。位于豐臺區的沸城還打出“一次性付全款八折”的優惠，均價直降2000元。某大品牌也不甘示弱，旗下樓盤均價從24000拉低到19000元，直降5000多元。該集團在京城另一處名盤均價19000元的房子，30個特價“名額”先到先得，按16000元簽定合同。更有“送寶馬，或免70年物業費……”的承諾。

　　在人們驚呼房價到底有多少水分的同時也不禁贊嘆房地產品牌們的魄力，降得著實瘋狂。

　　樓市仍冷遇

　　面對“九六折”、“九三折”甚至于“八折”的誘惑，似乎購房人所盼望的“降價”終于來到，而面對期盼已久的事情，是否購房人真正決定出手了么？

　　現實的數據卻并沒有如降價那般火熱，據北京市房地產交易管理網顯示，2008年1月，北京新開盤住宅項目34個，銷售面積為90.40萬平方米，銷售面積同比減少了7.2%。從簽約情況來看，1月北京新建商品住宅簽約6930套，簽約面積81.9萬平方米，分別同比下滑了32.1%和34.2%。

　　統計數據也顯示出北京商品住宅價格走低的趨勢。中大恒基不動產營銷市場研究中心的監測數據顯示，2008年1月，北京商品住宅開盤均價為13843元/平方米，環比下降17.7%。另外，在1月份獲得預售許可證的項目中，商品住宅預售均價環比下降2450元/平方米；環比降幅達15.2%。其中，普通住宅及公寓項目開盤均價環比分別下降了12.8%和29.3%。據中大恒基不動產營銷公司總經理趙晨明分析“連續四個月成交量下降、項目銷售周期的延長，讓眾多房地產商的資金周轉效率大為降低；新盤項目‘低開’的主要目的是為了盡快回籠資金，另外，新增供應房屋價格的下降，也是在宏觀調控下價格向價值回歸的一種表現。”

　　買漲不買跌

　　“其實，真正的優惠并不是人人都行。”作為購房人的趙先生道出了一個明顯的問題。針對于諸多優惠房往往要滿足兩個條件——一是一次性付全款，二是2月底前簽合同。“欲購從速”基本上成了開發企業的在優惠同時的潛臺詞，“定價再低也需要資金回流速度加快，像我們這些按揭的購房人自然就得靠邊站了，人家跟我們著不起急。”趙先生調侃道。

　　在記者采訪的另外幾位購房人中也道出了這樣的想法，目前還在“觀望”的劉先生表示:“電視上說萬科是在洗牌，有可能擠掉其他地產公司，無論怎樣，總歸決定權還在購房人，他們洗他們的，我們再等等也來得及，反正沖現在的價還是買不起。”持有此觀點的購房人并不在少數，在近日記者走訪的許多家售樓處中，購房人抱著“看看再說”心態的大有人在，在與記者交流的過程中，許多有一定資金的購房人都表示，照目前的趨勢，如果買了可能會顯得成本過高，不如再等到市場有所復蘇時出手，對于升值來說更有保障。

　　無論是自住還是投資，越是降越是等，成為了市場的一個怪圈。3月份已經到來，作為傳統旺季的春天，供求雙方的博弈又將迎來一個新的階段。(甘放）