從去年下半年至今，各地樓市紛紛出現變相降價的優惠措施。當然，敢于公開降價的開發商亦不在少數，其中萬科在廣深及北京等地的新盤售價領跌跳水，并獲得不錯的銷售業績。同業聞風也多有跟進舉措。

　　降價是否會成為樓市復蘇的唯一出路？開發商正在逐步試水，以實際行動尋求答案。

　　深圳：部門樓盤降價幅度達10%

　　深圳新房成交量春節后并沒有隨著氣溫回升。

　　同是淡季，今年春節后的新房市場萎縮更為嚴重。深圳新房市場在房源充足的背景之下，從農歷十二月廿四到正月初十，全市售出新房200余套，面積2萬平方米，與去年同期相比下跌七成。同期深圳市國土資源與房產管理局網站的數據顯示：上周，深圳樓市每日成交數量在20~70余套之間。這一數字比較慘淡。

　　根據深圳中原地產深港研究中心發布的研究報告：1月，深圳全市一手商品住宅成交2264套，20.9萬平方米，與去年12月相比，分別減少4%、7%，與去年同期相比，分別下降73%、74%，成交量進一步減少。成交均價為14737元/平方米，環比下降8%。

　　“在推盤量迅速放大的情況下，成交量并沒有相應放大，全市一手住宅低迷的狀況沒有改觀。”該研究中心分析稱。

　　受中天置業事件的拖累，深圳蛇口、香密湖的高端別墅市場已經開始拋盤套現，二手房成交低迷。新房市場在此背景下全線下跌。一地產項目最高的特價房較之前降價幅度超過28%。

　　位于深圳龍華的萬科第五園推出一系列的優惠活動，最低價12000元/平方米，還贈送每平方米3000元的精裝修，加上返還的點數，降價幅度為24%左右。位于深圳龍崗坪山的萬科金域東郡，推盤價格為7500元/平方米，遠低于市場預期。

　　在福田區，去年5月29日開盤的一個樓盤售價約為22000元/平方米。春節期間，開發商推出新春讓利銷售，根據每套房子的面積及朝向等分別打折銷售。此外，春節期間買樓還有家電贈送。總體降價幅度達10%左右。

　　此外，福田區另一樓盤的開發商推出新春特價房，其中兩房戶型降價5萬元再打9.6折；三房戶型降價8萬元再打9.6折。樓盤的整體降價幅度約為12%。同時，還有一些樓盤在春節期間按揭購買有9.5折優惠，一次性付款則9.2折。類似9折以上的優惠十分平常。

　　上海：暗中優惠

　　上海佑威房地產研究中心發布的最新數據顯示，春節前后四周(1月17日~2月24日)，上海共上市32批住宅房源，其中20批的房價與前期或周邊房價持平，1批房價下調，11批房價上漲。

　　這32批住宅房源，共有6523套。統計顯示，截至2月24日，這些項目成交了1478套新房，新盤銷售率為22.7%。在這32批房源中，15批為首次上市的新盤，或是與前批房源相隔一年以上的后期房源，其推盤價格與周邊同類房源基本持平。5批房源報價與前期相當。僅南匯綠地藍海庭報價比去年12月低200元/平方米。

　　“如今，市場相對疲軟，這些樓盤的價格顯得難于支撐。”該機構分析稱。

　　“從宏觀層面來看，自去年第四季度以來的房貸政策和銀行限貸政策，使得之前高漲的房價和地價都得到遏制，上海樓市的總體走勢也由高歌猛進轉為低迷，春節之后更是跌入歷史最低潮。”上海佑威房地產研究中心主任薛建雄分析稱。

　　上海市房地產交易中心“網上房地產”的統計數字顯示，1月份上海住宅新房成交15617套，成交面積較去年同期相比仍下降了10.1%。

　　“今年春節后前5個交易日只成交了198套商品房(剔除動遷配套房)，不足去年同期402套的一半。因此，在往后的一兩個月內，開發商還需以各種手段來激活市場，上海樓市可能會迎來促銷高潮。”該機構分析稱。

　　事實上，上海的樓盤降價已經暗流涌動。在萬科之前，首先低調進行價格調整的是上海南部的超級大盤上海康城，這一項目在2005年就曾成為上海的降價先鋒。根據其上個月發布的價格優惠，四期開盤期間部分樓盤每平方米讓利2000多元，最低優惠價為6590元/平方米。

　　綠地21城孝賢坊項目則從年后開始優惠銷售。根據售樓處的解釋：每天都有一批一房和二房房型的優惠房，面積在55~86平方米之間，售價從28萬元到55萬元不等。記者計算得知，在一次性付清全款的前提之下，按照最高6萬元的優惠，該樓盤的折扣超過九折。這也是該樓盤多年來折扣最大的一次。

　　同期，萬科針對“萬客會”會員對在上海十個樓盤尾盤的集中銷售中，最大優惠幅度為5%，這也同樣是該公司多年來在上海優惠幅度最大的一次。

　　北京：新一輪“八折”優惠開閘

　　受交易季節與調控政策的影響，今年1月北京樓市繼續在觀望中陷于僵持局面。

　　進入2月份以后，北京的住宅銷售幾乎進入冰點。《第一財經日報》從北京市房地產交易管理網上了解到，半個月來，期房住宅日均簽約85套，僅為1月份日均成交量的1/3。

　　該網公布的統計數據顯示，2008年1月，北京新開盤住宅項目34個，銷售面積為90.40萬平方米，銷售面積同比減少了7.2%。從簽約情況來看，1月北京新建商品住宅簽約6930套，簽約面積81.9萬平方米，分別同比下滑了32.1%和34.2%。

　　春節后，開發商陸續啟動了新一輪的樓市打折。其中，萬科就有三個樓盤在進行優惠促銷。其中萬科中糧假日風景，一次性付款可打9.3折，貸款可打9.6折，最低的特價房折扣9.1折，相當于每平方米優惠1305元；萬科四季花城和萬科紫臺也正在進行促銷。四季花城在春節前推出20套特價房，戶型面積為95平方米和120平方米。一次性付款，最低優惠至7400元/平方米；銀行按揭，則最低優惠至7600元/平方米。

　　北京的另一個樓盤則直接打出“一次性付全款八折”的優惠。計算下來，均價10020元/平方米的房子折扣下來8000元出頭。珠江帝景博悅則將均價24000元~25000元的房子打折至最低19000元/平方米，單價降5000多元。合生橄欖季則給30個“特價客戶”降價3000元/平方米。同期，北京有項目直接“買別墅，送寶馬”。

　　統計數據也顯示出北京商品住宅價格走低的趨勢。中大恒基不動產營銷市場研究中心的監測數據顯示，2008年1月，北京商品住宅開盤均價為13843元/平方米，環比下降17.7%。另外，在1月份獲得預售許可證的項目中，商品住宅預售均價環比下降2450元/平方米；環比降幅達15.2%。其中，普通住宅及公寓項目開盤均價環比分別下降了12.8%和29.3%。

　　“連續四個月成交量下降、項目銷售周期的延長，讓眾多房地產商的資金周轉效率大為降低；新盤項目‘低開’的主要目的是為了盡快回籠資金，另外，新增供應房屋價格的下降，也是在宏觀調控下價格向價值回歸的一種表現。”中大恒基不動產營銷公司總經理趙晨明分析說。(郝倩）