老業主再買同一開發商開發的新樓，可獲得轉售二手房和購買新樓的雙重優惠。3月1日，招商地產將啟動名為“U行動”的置業升級計劃，作為其加強售后服務的一項舉措。據記者了解，這在深圳地產界是一大營銷創新，業內人士認為在如今樓市淡季之下可同時帶動一二手銷售。

　　老業主買新房有優惠

　　“置業升級計劃的初衷，是回饋老客戶，所以我們用英文字母‘U’代號此行動，一是‘YOU’之意，指對招商地產廣大客戶而言；二是‘UP’之意，指實現居住品質的升級”招商地產相關負責人表示，“拿半山海景·蘭溪谷來說，一期30%的業主是招商地產原有老業主，在售二期已有10%的購房者表示想要把原有物業賣出去，但是他們在轉售二手房時往往遇到一些難題，影響置業升級的進程，我們正是看到這個需求才推出這一計劃的。”

　　據了解，“U行動”進行的時間是從今年3月1日起，6月31日止，由招商會和招商置業執行，將開通專門的熱線并提供蘭溪谷二期營銷中心作為報名處，針對人群包括招商地產所開發的物業業主(含商品房、微利房、經濟適用房)、租賃中心VIP客戶和招商置業VIP客戶。凡此人群購買招商地產在售的蘭溪谷二期和依山郡二期產品，招商置業承諾將以商議定價轉售原有物業，給予適當傭金優惠，而且招商地產在售樓盤還將提供優先選房權且可能有特別折扣。

　　該做法不可隨便復制

　　業主賣舊房，開發商來幫忙，這在深圳地產界尚屬創新之舉。“這一做法正是應時之舉。整體樓市淡季之下，很多想升級置業的人都面臨著原有物業難以轉售變現的問題，由同時具有二三級市場資源優勢的開發商牽頭，主動提供轉售舊房和購買新房的優惠渠道，對業主是有實際幫助的，對中介業績和樓盤銷售也會有促進作用。”有業內人士如此評價，但他也指出這種做法并不可隨便復制，需要有足夠的品牌影響力和客戶平臺作保障。

　　“早在春節前我就在蘭溪谷看中了一套房面積為200.04平方米的五房單位，可以望見半山和太子灣，但算算總價還是想要先把之前的一套物業轉售才行。”張先生是招商花園城一期的業主，他表示自己會第一時間報名參加此計劃。他說：“想不到招商的服務還一直跟到我們賣舊房的時候。”(左娟)