“在周浦商業(yè)中心定制80多萬元一套的疊加別墅，每平方米只有6000多元，相比周邊許多單價過萬的房屋具有絕對優(yōu)勢。”滬上首個“定制購房”項目悄然行動，該項目的組織者日前向記者表示，目前已經(jīng)開始接受購房者的定制，預(yù)計3、4月份將開始定制項目的推廣。

　　專業(yè)人士分析認(rèn)為，項目開發(fā)過程中是否會產(chǎn)生后續(xù)的額外定制費用，以及期間樓市大環(huán)境是否會發(fā)生變化，將對項目產(chǎn)生重要影響。同時，“定制購房”模式能否持續(xù)成功并推廣，如何保證從開發(fā)商手中拿到穩(wěn)定的房源，以及如何解決定制者“眾口難調(diào)”問題將是關(guān)鍵所在。

　　“定制購房”類似內(nèi)部購房團(tuán)

　　所謂的“定制購房”相當(dāng)于一種內(nèi)部購房團(tuán)，通過組織者的特殊關(guān)系獲得內(nèi)部房源，以優(yōu)惠價格賣給定制者。同時購房者可以提出要求和建議，開發(fā)商先收集購房者意見，然后按照意向客戶的理想房型進(jìn)行建房。

　　定購的“手續(xù)”如何完成呢？“定制購房”的組織者錢生輝表示，通過公司網(wǎng)站廣泛接受會員的定制需求，然后代表大家尋找相關(guān)房產(chǎn)公司進(jìn)行洽談，對部分特殊需求的高端購房者將收取少量的投資咨詢費。

　　錢生輝表示，目前已經(jīng)在規(guī)劃中的軌交11號線浦東三林、康橋方向的周浦商業(yè)中心，與一家房產(chǎn)公司簽訂合同，預(yù)計將建疊加別墅。目前周浦周邊普通住宅每平方米多在7000-8000元。當(dāng)前談攏的這塊地大致可以造200套疊加別墅，如果定制別墅的會員不足200人，其余的將按市場價出售。該地塊按照相關(guān)規(guī)劃，今年年內(nèi)必須開工。

　　組織者稱，目前已經(jīng)有幾十個有定制意向的會員。

　　開發(fā)商能不能接受“定制”？

　　“定制購房”的模式，重點是與開發(fā)商的談判。然而，一些房產(chǎn)分析師的看法是：“壓縮開發(fā)商利潤”簡直是“與虎謀皮”。憑什么開發(fā)商愿意將一部分利潤讓給“定制購房”者？

　　錢生輝認(rèn)為，關(guān)鍵是“關(guān)系”和“內(nèi)情”。他說，就像有些賓館房間的掛牌價格很高，但內(nèi)部折扣價卻很低的道理一樣，由于與開發(fā)商熟悉，他們可以直接拿到開發(fā)商的“底價”。只是一般開發(fā)商都忌諱直接公開底價，所以，“定制購房”的組織者會進(jìn)行保密。

　　錢生輝還聲稱，了解開發(fā)商的內(nèi)情可以掌握時機(jī)，可以像買股票一樣爭取好的“點位”進(jìn)入。“一般來說，開發(fā)商給予優(yōu)惠會有很多原因，而這是普通購房者無法了解和參與的，而我們一旦捕捉到這樣的機(jī)會，必將結(jié)合購房者的利益制訂優(yōu)惠方案。”

　　他還強(qiáng)調(diào)，“開發(fā)商也樂于給我們優(yōu)惠，中外環(huán)線之間的地塊競爭力大，開發(fā)商如果在銷售不暢的時候能夠接到‘訂單’，盡管可能讓了一部分利潤給購房者，但自己也可因此降低財務(wù)成本和風(fēng)險壓力。”

　　不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前狀況看，“定制購房”者能否妥善解決開發(fā)商的問題還有待觀察。以中國樓市的現(xiàn)狀看，“定制購房”者與開發(fā)商的合作，雙方都面臨承擔(dān)“破壞游戲規(guī)則”的壓力。

　　購房者愿不愿意選擇“定制”？

　　除了解決“地”的問題外，“人”也是“定制購房”的組織者迫切需要解決的問題。買房涉及到方方面面，首先各人喜好不同，買房觀念差異大，要凝聚起一批真正志同道合者很難。

　　對定制化住宅，不少購房者心存隱憂。夏先生日前參加萬科的促銷活動，在會場聽了記者描述的“定制購房”后，他和女友都覺得這個想法很超前，是一種好的嘗試，但在目前情況下，似乎不夠成熟。他個人不會選擇這種方式。他說，影響買房的因素很多，也許定制住宅的房型會讓他很感興趣，但萬一組織者拿的地塊不是自己理想的地段怎么辦？

　　另一白領(lǐng)錢先生也表示，在目前情況下，他還不太會接受定制化住宅，主要是時間原因，從組織購房者到項目啟動再到樓盤竣工，定制住宅可能要經(jīng)歷一個非常長的過程，相信對于急于買房自住或者結(jié)婚的人來說，沒有這么長的等待時間，等待的時間越長，變數(shù)就越多，對個人來說風(fēng)險就越大。

　　佑威房地產(chǎn)研究中心分析師認(rèn)為，隨著市場發(fā)展，定制化住宅觀念也將逐漸被接受。但目前來看，定制住宅非常個人化，某項定制可能一個客戶喜歡，而另一個客戶卻討厭，而開發(fā)商還要考慮到項目整體風(fēng)格，操作難度很大。而且，一般定制住宅的花費要高于非定制住宅。開發(fā)商量身定做，購房者能不額外付費嗎？但目前大多數(shù)有意參與定制住宅的，都是看中這種方式能夠節(jié)省下一筆錢，一旦要為定制而支付額外的費用，購房者可能會退出去選擇其他能滿足需求的樓盤。(記者 徐運)