在已經(jīng)過去的一季度銷售戰(zhàn)場(chǎng)上，品牌房企捷報(bào)頻傳：萬科122億、保利64.84億、富力61.5億、世茂45.5億元……從各品牌開發(fā)商近期披露各自未經(jīng)審核的一季度銷售情況來看，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)普遍好于去年同期。而亮麗的數(shù)字背后也仿佛暗示著，行業(yè)最艱難的時(shí)候已經(jīng)過去。

　　隨著2009年一季度全國信貸額度的投放量屢創(chuàng)新高，一些品牌開發(fā)商的現(xiàn)金流緊張局面得以緩解。而自去年年底起，連續(xù)3個(gè)月以來的樓市“小陽春”無疑給了開發(fā)商“久旱逢甘霖”的感覺，各開發(fā)商也紛紛抓住這有利時(shí)機(jī)大量推出旗下樓盤，并利用各種促銷手段加快銷售。上海項(xiàng)目來看，保利·葉上海、金地·灣流域、中信和平家園、仁恒河濱城、龍湖艷瀾山、招商·雍華府、萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、浦江華僑城、上海奧林匹克花園……2009年熱銷場(chǎng)景歷歷在目，掀起了上海樓市一波又一波的購房高潮。

　　究竟誰能在今年的上海樓市拔得頭籌？誰又能樹立行業(yè)新的標(biāo)桿？決戰(zhàn)號(hào)角已經(jīng)吹響。

　　開發(fā)商心無雜念做好產(chǎn)品

　　“這是我最近看到的人氣最旺的一次開盤，看來品牌開發(fā)商的魅力確實(shí)不小。”業(yè)內(nèi)人士陳先生說，在樓市不明朗時(shí)這種品牌價(jià)值就體現(xiàn)出來了。不少品牌開發(fā)商利用此前相對(duì)理性的購房環(huán)境，深耕作品，精細(xì)作業(yè)。

　　對(duì)于國內(nèi)開發(fā)商而言，專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，才能形成專業(yè)上的比較優(yōu)勢(shì)。比如萬達(dá)在大型商業(yè)地產(chǎn)上表現(xiàn)出色、東渡國際集團(tuán)在青年公寓方面獨(dú)樹一幟、萬通筑屋在房屋定制方面一枝獨(dú)秀等等。其中萬科非常典型。作“減法”的結(jié)果是，萬科成為國內(nèi)首家銷售額超過500億的超大型地產(chǎn)商，事實(shí)上也位居世界前列。

　　老客戶認(rèn)準(zhǔn)品牌忠誠度

　　“仁恒有個(gè)很獨(dú)特的現(xiàn)象，就是老客戶不斷地帶新客戶，以老帶新，形成良好的口碑效應(yīng)。這就是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可仁恒的品牌，覺得仁恒不斷帶給他新鮮的、細(xì)致的東西。”上海仁恒房地產(chǎn)有限公司市場(chǎng)拓展部副經(jīng)理來文表示：“仁恒向來在高檔精裝修房方面經(jīng)驗(yàn)豐富，一切從住戶生活便利最大化角度考慮，并不斷提升標(biāo)準(zhǔn)。”招商地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理徐敏告訴筆者：“我們公司旗下在售的樓盤是海德花園，沒有促銷也沒有漲價(jià)。”徐敏表示：招商地產(chǎn)的項(xiàng)目定價(jià)比較平，比較務(wù)實(shí)，遵循實(shí)價(jià)銷售的戰(zhàn)略，不進(jìn)行任何形式的噱頭。正因?yàn)槿绱耍�招商地產(chǎn)品牌忠誠度很高。

　　正是由于老客戶的口碑效應(yīng)，在剛剛結(jié)束的一季度，開發(fā)商都拿到了一個(gè)相比去年同期大幅增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)。繼2008年完成115億元銷售額后，龍湖地產(chǎn)在2009年一季度繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭：截至3月底，龍湖地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售額35.3億元。此外，富力方面宣布，截至今年3月31日，公司第一季度已簽署的協(xié)議銷售額達(dá)61.5億元，較去年同期增長(zhǎng)80%。招商地產(chǎn)一季度銷售額也超過20億元人民幣。