“市民憑購房券可享受普通住宅每套8000元、別墅或商鋪每套16000元的優惠，使用期限為半月。”昨天，蘇州市房管局副局長吳小華透露，隨著蘇州第29屆房交會即將舉辦，繼在春節期間推出減免契稅等措施后，蘇州市有關方面將向市民派送購房優惠券。不過，專家也提醒，目前許多購房券其實是一種“借殼”營銷，如果只是讓利促銷而非福利發放，消費者應保持清醒頭腦。

　　持券購買普通住宅優惠8000元

　　蘇州市房管局副局長吳小華介紹，為了合理引導住宅開發建設與消費，促進房地產市場健康穩定發展，拉動內需，蘇州市委、市政府推出了政府減免契稅、公積金貸款政策再度放寬、房地產開發企業讓利等一系列惠民措施，取得了空前的成效。3月27日蘇州將舉辦房交會，組委會還特別印制了購房優惠券，給廣大購房者提供實實在在的優惠，憑券享受到房地產開發企業讓利普通住宅每套8000元、別墅或商鋪每套16000元的優惠。

　　吳小華告訴記者，購房優惠券是按照“限時、限量、實名”的原則領取，僅針對參與此屆房交會活動的樓盤，目前已有24家房地產開發企業的27個參展樓盤確定參加此項優惠售房活動�！百彿績灮萑�總額沒有限制，希望通過派送來加大成交量。此券是享受開發商自身優惠活動外的再優惠�！�

　　據了解，此次購房優惠券的具體發放和使用方式為，市民可到房交會現場或參與優惠活動的各樓盤售樓處申領。優惠券每人限領一至兩張，每張面值固定為8000元，有效期限為3月27日～4月10日。購買一套普通住宅限用一張優惠券，購買一套別墅或商鋪限用二張優惠券，該券不兌換現金、不具備除購房以外其他消費效力。優惠券權限為參加此屆房交會的在售商品房，開發商房屋售完或因其他原因不再銷售則優惠券權限自動終止。此外，憑該券還可參加房交會現場抽獎活動。

　　據了解，3月27日～30日，蘇州將舉行第29屆房產展示交易會。本屆房交會由蘇州市房產管理局主辦，蘇州市房地產市場管理處和蘇州顯輝展覽有限公司承辦，蘇州市房地產行業協會協辦，集中推出83個新老樓盤，可售商品房房源為17948套、179.8萬平方米。

　　蘇州市區兩月新建房成交8737套

　　吳小華說，隨著國家、省及蘇州的暖市政策出臺后，市場銷售量有所回升。根據蘇州市房管局對商品房市場成交情況的統計分析，今年1～2月，蘇州市區新建商品房累計成交8737套、成交面積99.01萬平方米、成交金額65.63億元，與去年同期相比，分別增加27.01%、44.76%、43.36%。

　　據吳小華介紹，根據江蘇省建設廳的相關統計數據顯示，去年12月29日至今年3月1日，在連續9周的時間內，南京市區新建商品房成交量為108.9萬平方米，而蘇州市區卻達到了109.58萬平方米。業內有關人士說，相對于南京市區大于蘇州市區的情況，而成交量基本持平，從而說明蘇州的房地產市場出現良好的發展態勢。

　　此屆房交會后，蘇州是否還有新的暖市政策出臺？吳小華說，目前，該局還沒有考慮此事，“我們的不少政策已經是很優惠了�！�

　　針對當前蘇州房地產市場的“小陽春”現象，吳小華認為，首先是各級政府出臺一系列政策的綜合作用，此外蘇州樓市具有一定的剛性需求。據統計，蘇州外來人員中20%~25%的人有在蘇州購房的需求，而且隨著蘇州城市建設力度的加大，本地市民購房需求也占有很大的空間。(記者 陳泓江)

　　購房券能打動誰？

　　購房券：“借殼”營銷

　　市場機構克而瑞(中國)研究中心首席研究員陳嘯天認為，“購房券”的現身，其實質是用各種噱頭巧妙地掩飾較小的折扣優惠力度�！百彿咳�”作為一種營銷手段，是由開發商、媒體或機構設計的一種促銷形式，如重慶某樓盤宣稱購房最多可以使用4張單券面額5000元的購房券，也就是最多每套房優惠2萬元，以當地商品住宅均價計算，2萬元的優惠相當于打了95折，大部分消費者都不會對區區一個95折趨之若鶩。“購房券”發放的原因是傳統促銷方式在長期的弱市下難見起色，“借殼”消費券概念營銷實屬必然。

　　如此“促銷”不能高估

　　復旦大學經濟學教授、房地產研究中心主任尹伯成認為，房產不僅是消費品也是投資品，決定買一套房子所要考慮的因素很多，消費者極少會因為有購房消費券就去買這套特價房。

　　陳嘯天表示，住房“消費券”及“團購”一樣，都是希望藉由某種特定的渠道來促使大量成交，開發商因為走量而適當放低單價，從而加速資金回籠。它能否行之有效的關鍵在于其讓利的幅度到底是多少。如果“消費券”僅僅是“小折扣”換了個“馬甲”，那么非但難以生效，還容易讓購房者產生被愚弄的負面心理，得不償失。