針對樓市的不景氣，開發商的營銷壓力在越發加大。年后各家開發商降價不再如去年般羞羞答答。從傳統的春節開始，到元宵節，到情人節，甚至接下來的三八婦女節，接踵而至的節日們都成了商家促銷的一個好由頭。

　　一份流傳在網絡的 《隆鑫南山會議講話》更是讓人震驚。在這份由網友曝光的文件中，隆鑫地產高層在南山會議上明確強調了公司樓盤降價促銷，以快速回籠資金的戰略意義。

　　講稿中稱，“在價格上，我們沒有底線。一句話，今年的機會絕不能放過”、“把貨快速出去，不要在冬天里糾纏”，開發商在今年將面臨的壓力之大，由此可見一斑。

　　第一跑道：萬科，快速過彎

　　2008年的元宵節萬科成了第一個起跑的人，9.5折促銷在當時頗為吸引眼球，今年元宵盡管萬科相關負責人宣稱沒有特別的促銷活動，但春節期間優惠活動的延續，照樣讓萬科成為第一個過彎的人。

　　據了解，自1月28日(年初三)-2月9日(正月十五)舉行購房三重優惠活動，對簽約客戶實行免除8項費用，主要包括物業費、物業維修費、有線電視費、公共維修基金、煤氣管道初裝費、車位管理費等等，免除總額達1萬元左右；另外還可享受飛鏢投獎的立減優惠，最低減5088元，最高減免額度為8888元；同時還有會員派發 “利是封”(紅包)。算下來有2%左右的優惠。

　　降價的優勢是明顯的，2009年1月份萬科銷售面積28.6萬平方米，銷售金額21.9億元，分別比2008年同期增長24.2%和18.6%。

　　第二跑道：嘉華，后起兇猛

　　不怕跑得慢，就怕你跑不狠。

　　要說起促銷手段，最直接最“兇猛”的要算上海北部，內中環間的嘉華旗下的慧芝湖花園二期嘉寧薈。

　　2009年初，來自各大研究中心的報告一致顯示，嘉華兇猛！

　　在2008年12月26日圣誕節開始就打出8折優惠的措施，元旦更是推出了17000元/平方米的 “特價房”，2月14日，借情人節之機，又推出188套房源，在8折基礎上再享受9.9折優惠。一時間，再現排隊購房的場景——從2月12日起就開始不斷有人在售樓處外排隊，到14日早上，據現場了解，排隊隊伍已經從售樓處二樓門口經過門前停車場延伸到了平型關路上。

　　17000元/平方米，2009年1月，嘉寧薈銷售了291套房源，銷售率達到了近70%。

　　第三跑道：本地選手，低調跟進

　　上海本地的綠地、大華集團，也低調跟進。元宵節的優惠活動，現金讓利，直擊人心。綠地旗下三個樓盤紛紛以最低折扣達88折，大華更是直接打出降價后的價格。

　　綠地領海推出元宵活動，85平方米兩房62萬起(僅三套)，88平方米2+1房67萬 (僅兩套)，126平方米三房81萬(僅5套)。現場“來即送禮”，購房即有機會獲得最高20000元購房優惠。老客戶成功推薦新客戶購買，可獲贈最高2000元物業費補貼。購買領海第二套房可享20000元家裝基金。

　　大華中環一號，2月10日最新推出的一批新房源，公開報價為均價10800元/平方米，元宵期間，大華在10800元/平方米的基礎上，再作讓步，每平方米優惠500元/平方米，均價為10300元/平方米。

　　從目前的結果看，也許因為后跑的緣故，大華等企業的促銷效果一般。