積聚人氣快速銷售 開發(fā)商熱衷明示價(jià)格優(yōu)惠更多 吸引購(gòu)房者———

　　“海棠公社報(bào)名團(tuán)購(gòu)，價(jià)格比周邊低2000”、“直降6000，團(tuán)購(gòu)搶住鳥巢旁精裝小豪宅”、“波爾多小鎮(zhèn)，團(tuán)購(gòu)均價(jià)4360元/平方米”、“金都心語(yǔ)獨(dú)家團(tuán)購(gòu)再次啟動(dòng)，均價(jià)8800元/平方米”……歲末的樓市，寒意尚未退去，一股“團(tuán)購(gòu)”的熱潮已經(jīng)撲面而來。業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下“團(tuán)購(gòu)”的組織形式與定價(jià)方式比起以往已經(jīng)有了較大不同，雖然其最終結(jié)果還需要檢驗(yàn)，但隨著年關(guān)的迫近，越來越多開發(fā)商的加入，“新式團(tuán)購(gòu)”的席卷之勢(shì)已初步呈現(xiàn)。

　　　　●回款量大速度快開發(fā)商熱衷“團(tuán)購(gòu)”

　　12月6日上午，位于東四環(huán)的熱點(diǎn)樓盤“金都心語(yǔ)”再次開盤。雖然當(dāng)天只推出了208套房源，但還是吸引了近千名購(gòu)房者前來。現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房者熙熙攘攘，選房的現(xiàn)場(chǎng)更是火爆。最后，僅用了兩個(gè)半小時(shí)，所有的208套房源就全部售罄，成交金額過億元。值得注意的是，此次金都心語(yǔ)開盤仍采取了團(tuán)購(gòu)的方式。據(jù)開發(fā)商介紹，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)僅參加團(tuán)購(gòu)的人數(shù)就達(dá)到了600多人。所推出房源的90%都被團(tuán)購(gòu)人群收入囊中。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前北京樓市打出團(tuán)購(gòu)旗號(hào)的樓盤已有十多家，而參與其中的除了有金都心語(yǔ)、海棠公社這樣的新開樓盤，也不乏保利百合花園、亞奧觀典、恒盛波爾多小鎮(zhèn)這樣的已有項(xiàng)目后期。而在12月即將開盤的項(xiàng)目中，也有多個(gè)傳出將組織團(tuán)購(gòu)的消息。

　　為什么開發(fā)商會(huì)如此熱衷于團(tuán)購(gòu)呢？亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理王英男認(rèn)為：團(tuán)購(gòu)是在目前市場(chǎng)供需形勢(shì)發(fā)生變化的情況下，開發(fā)商采取的一種營(yíng)銷方式。通過組織準(zhǔn)購(gòu)房人團(tuán)購(gòu)，一方面能夠吸引目標(biāo)客戶和外界的廣泛關(guān)注，幫助開發(fā)商提升客戶積累的效率，提高項(xiàng)目銷量，加快推盤節(jié)奏；另一方面，通過組織團(tuán)購(gòu)的方式能夠了解準(zhǔn)客戶的心理價(jià)位，幫助開發(fā)商更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)和客戶消費(fèi)心態(tài)，為項(xiàng)目最終定價(jià)提供參考依據(jù)。

　　此外也有專家指出，臨近年末，回款壓力劇增的開發(fā)商更多是看中了“團(tuán)購(gòu)”所能帶來的快速回款。“相對(duì)三三兩兩的零售，短時(shí)間、大額度的回款才是開發(fā)商現(xiàn)在最需要的，團(tuán)購(gòu)無疑是達(dá)成這一目標(biāo)的最簡(jiǎn)潔途徑。”

　　●“團(tuán)購(gòu)”形式升級(jí)

　　　　明碼低價(jià)成為“廣告語(yǔ)”

　　進(jìn)入第四季度，伴隨著北京部分樓盤出現(xiàn)價(jià)格松動(dòng)，各式各樣的購(gòu)房團(tuán)如同雨后春筍般不斷出現(xiàn)。既有聲勢(shì)浩大的“萬(wàn)人購(gòu)房團(tuán)”，也有購(gòu)房人自發(fā)組織的“砍價(jià)團(tuán)”，由一些機(jī)構(gòu)組織的“看房團(tuán)”更是由來已久。然而專家指出，當(dāng)下樓市出現(xiàn)的“團(tuán)購(gòu)”熱，比起上述這些形式已經(jīng)有了較大變化，堪稱“團(tuán)購(gòu)”的升級(jí)版。

　　在專家眼中，“新式團(tuán)購(gòu)”最大的變化是開發(fā)商的介入。以前的“團(tuán)購(gòu)”，或是由購(gòu)房者自發(fā)組織，或是由一兩個(gè)公眾人物發(fā)起，總的來說前期過程都缺少開發(fā)商的參與。而現(xiàn)在市場(chǎng)上比較成功的團(tuán)購(gòu)，其背后都有開發(fā)商的影子：或者由開發(fā)商委托中間方代為組織，或者由開發(fā)商親自出面。而相對(duì)的，“新式團(tuán)購(gòu)”的目標(biāo)也更為明確，各購(gòu)房團(tuán)都是針對(duì)各具體樓盤組織，比起以前那種漫天撒網(wǎng)、走馬觀花式的團(tuán)購(gòu)，其針對(duì)性更強(qiáng)。

　　其次，則是優(yōu)惠力度的不同。以往市場(chǎng)上行時(shí)，開發(fā)商不愁賣不出房，所以對(duì)找上門來要求價(jià)格優(yōu)惠的“購(gòu)房團(tuán)”并不十分重視，給出的優(yōu)惠也有限，一般僅限于一至兩點(diǎn)的優(yōu)惠。而如今市場(chǎng)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，開發(fā)商為了吸引購(gòu)房者，紛紛給出數(shù)千元的優(yōu)惠幅度。

　　“一個(gè)鮮明的例子就是，以往開發(fā)商對(duì)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格諱莫如深，如今卻已是開誠(chéng)布公了。團(tuán)購(gòu)與低價(jià)，已成為時(shí)下許多樓盤廣告的最大亮點(diǎn)。”這位專家說。

　　●經(jīng)濟(jì)性樓盤成主要對(duì)象

　　　　區(qū)域、價(jià)格因素不可或缺

　　面對(duì)已有的成功示范，購(gòu)房者們已經(jīng)做出了比較積極的反應(yīng)。在多個(gè)廣受關(guān)注的熱點(diǎn)樓盤，雖然開發(fā)商暫時(shí)沒有組織團(tuán)購(gòu)的意向，但購(gòu)房者們已經(jīng)開始主動(dòng)進(jìn)行組織與接洽，并希望能由“團(tuán)購(gòu)”獲得優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然“團(tuán)購(gòu)”給了開發(fā)商一個(gè)降價(jià)的合理理由，但并不是所有的樓盤都愿意以“團(tuán)購(gòu)”的形式促銷。就目前的情況來看，采用“團(tuán)購(gòu)”方式進(jìn)行銷售的樓盤基本上都是經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的住宅產(chǎn)品，價(jià)格上也比較容易達(dá)到購(gòu)房者滿意的水平，而對(duì)于同樣需要加大銷售力度的高檔商品住宅來說，還鮮有試水者。

　　搜房北京公司總經(jīng)理徐曉曄認(rèn)為，金都心語(yǔ)等項(xiàng)目的團(tuán)購(gòu)能夠獲得成功，主要取決于兩大關(guān)鍵因素。其一是項(xiàng)目處在被買房人關(guān)注的區(qū)域，另外一點(diǎn)則在于具有相當(dāng)吸引人的價(jià)格。“目前市場(chǎng)上組織團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目還是以經(jīng)濟(jì)自住型的產(chǎn)品為主，這也與樓市的剛性需求旺盛有關(guān)。像金都心語(yǔ)這樣能以團(tuán)購(gòu)的方式吸引來大量投資者的情況，是由更多因素促成的，并不具有普遍性。”

　　亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理王英男認(rèn)為，在“買方市場(chǎng)下”，市場(chǎng)需求方——購(gòu)房人有了更大的自主空間和選擇機(jī)會(huì)，在參與購(gòu)房團(tuán)的過程中，應(yīng)充分了解開發(fā)商的資質(zhì)和項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，再結(jié)合自身的居住需要和收入狀況慎重選擇。房產(chǎn)消費(fèi)畢竟是大宗消費(fèi)，居住的舒適度關(guān)系到購(gòu)房人的生活品質(zhì)，購(gòu)房人應(yīng)避免盲目跟風(fēng)消費(fèi)，雖獲得了一定優(yōu)惠，但購(gòu)買到不適合自己的房屋。(衛(wèi)東)