“高筑墻、廣積糧、緩稱王”三策，被龍湖地產集團神秘女掌門吳亞軍積極采納，并建議同行“明年上半年樓市嚴峻，寧可錯過，不可冒進”。

　　據可靠消息，吳亞軍數日前已秘密飛抵上海，與旗下上海龍湖置業發展有限公司的員工交流“過冬”術。

　　“龍湖地產的‘過冬策’3句話——以銷定產，小步快走，低開高走。”龍湖地產集團戰略及公司品牌部媒介關系總監顧偉透露，當天會議一結束，她(吳亞軍)就立即飛離上海，回到目前龍湖地產的總部所在地北京。

　　吳亞軍所闡述的“過冬”術是這樣的：在資金鏈管理上，龍湖地產始終把經營性現金流放在首要位置，趕緊“收割現金”、“籌備糧草”；在銷售策略上，堅持“小步快走、低開高走”，加快推盤速度，保持彈性和靈活性，減少存貨壓力，從而提高資金周轉率、增加資產流動性；在內部管理上，趁機抓緊修煉企業內功，夯實基礎、儲備人才、鞏固地位。

　　2007年，龍湖地產成為中國西部首家銷售收入破百億元的房地產企業，吳亞軍個人財富此前更是坐望取代楊惠妍。2008年經營狀況如何？作為非上市公司，龍湖地產詳細的財務報表不為外界所知。對此，顧偉公布了一組數據：截至目前，其重慶、北京、成都等各地的銷售額累計完成90多億元，約占2007年全年銷售總額的90%。

　　近日有消息稱，10月18日，龍湖地產在北京的一個項目“花盛香醍”遭遇退房風波，導火線是龍湖地產最近的大幅降價行為。即便是銷售業績跑贏大市，龍湖地產這位新晉的“百億新貴”，依然被疑為資金鏈緊張。

　　對此，龍湖地產給予《第一財經日報》的官方解釋是：“在樓市面臨調整期時，所有的企業都必須儲備足夠的資金來過冬。龍湖地產以快賣多賣、控制成本、減少支出等手段，確保現金流。在北京，確實有一樓盤推過少量的特價房，通過取消精裝等方式降低總價，以激活市場。面對市場的多變，公司采取的是快速反應、價格彈性的對應策略。至今為止，龍湖在建項目工程進展順利，樓盤基本按照原來的預定目標開盤、銷售。”

　　“明年，龍湖項目的開工將保持謹慎，以銷定產。”顧偉表示，目前，龍湖地產沒有出現過拖欠銀行貸款的情況，資金周轉正常化。(來源:第一財經日報 葉國靖）