“我們馬上要和三個項目簽約，還有幾個項目在洽談中”，10月8日，21世紀不動產總經理王皓表示，他們即將在北京開始一手房的代理業務。

　　近期，在樓市持續低迷的背景下，“一二手聯動”的現象開始在二手房中介行業大規模萌動。據記者了解，除21世紀不動產外，鏈家地產、我愛我家、中原地產等知名中介公司都已經開始與開發商“聯姻”，而一些中小中介，也開始“抱團”以求能分“一杯羹”。

　　中介公司頻頻牽手開發商

　　鏈家地產共有門店480家，是目前北京門店最多的中介公司。據鏈家地產市場研發中心相關人士透露，目前鏈家已經與萬科達成了代理協議，共代理萬科在北京的3個項目，目前已經有1個項目進入了實質性的“帶看房”階段。除萬科外，還有幾個開發商在洽談階段。

　　我愛我家目前已經在中介門店開始賣金地地產公司的房子，從門店的工作人員反映的銷售狀況來看，市場還是相對比較平淡，不過對于嘗試這個新的業務，公司方面有一定的信心。

　　中原地產三級市場部副總經理宮萍說，過去中原在新房銷售上一直就存在，而且在業內有了一定的品牌，最近不少知名的品牌開發商，如萬科、珠江、金地、復地等都在積極與他們溝通，從近期來看，新盤的代理傭金已占到中介收入的4成。宮萍還表示，天津中介市場也出現與北京同樣的現象，新盤代理傭金占到中介收入6成。

　　“主動來找我們合作的項目，有通州的，也有市區的，還有外地的”，王皓告訴記者，21世紀不動產北京公司首批簽約的將有3個項目，目前正在進行流程確定，將在本月或下月正式啟動。

　　除了知名大中介外，一些中小中介也表現出了強烈的“一二手聯動”的興趣。領跑動力(北京)營銷顧問有限公司總經理徐東華透露說，他們公司正在牽頭組織中小公司來進行一手房項目代理，目前已經有幾十家公司約500家門店表示有參加的意向。“首批將簽約代理的是大運河孔雀城和天津武清的一個別墅項目，已經談妥了，準備本月簽約”，徐東華說。

　　市場冷清中介開發商互相取暖

　　“大勢整體不好是現在一二手聯動頻繁的最大原因，現在開發商回籠資金壓力太大，中介又苦于目前的交易不旺，業主持房觀望、客戶持幣觀望”，領跑動力(北京)營銷顧問有限公司總經理徐東華說，一二手聯動最早是南方興起的，但是一直沒有很成熟的模式。早幾年也有樓盤和周邊中介接觸的，但是由于樓市行情不錯，房子也比較好賣，所以彼此熱情都不高。

　　王皓表示，現在開發商的房子不好賣，資金鏈的壓力使他們難以大規模地打“營銷戰”，而中介公司擁有門店分布廣、客戶關系和網絡資源豐富、經紀人能“流動作戰”等優勢，這些是專業房產營銷公司所不能企及的，一般的專業房產營銷公司都只有1個售樓處，而中介可以有多達幾十甚至幾百家門店。

　　對于開發商來說，找中介公司代理還有一個重要原因，那就是成本比較低。據業內人士介紹，開發商與中介公司的提傭是由雙方商量，一般是1-2個點位，而代理行的提傭一般是1.5-3個點位。此外，中介公司代理，還可以為開發商省下數目不菲的宣傳費用。

　　王皓告訴記者，中介的責任主要是把客源介紹給開發商旗下的樓盤，經過信息登記后，客戶將與樓盤所屬開發商直接對接，商品房購買合同也是要與開發商簽的。

　　“甜蜜”之下尷尬猶存

　　盡管在共同的利益和雙贏目的的驅使下，中介和開發商走到了一起，但是，蜜月期也并不全是甜蜜，其中有著一些需要磨合的隱憂。有業內人士一語道破其中存在的尷尬：中介最大的擔心是不能正常結傭，開發商最大的擔心是不能控制以及中介態度不積極。

　　此外，開發商方面還有顧慮，一是大多項目已經有代理行進駐，中介可能要和代理行分傭，二是擔心中介的客源不符合項目購買人群或是出現那些不規矩的中介。還有一個不能回避的事實是，與專業的代理行比起來，短期內中介公司的策劃包裝能力還是要差一些的。

　　宮萍指出，中介行業目前口碑不好，檔次參差不齊，是與品牌開發商對接的障礙，在實際的操作流程上，中介門店四處分散，人員動輒上千、數百，同時銷售不同的樓盤，人員如何統一口徑，如何避免內部不良競爭等，都是這個新業務面臨的課題。

　　中原地產在香港就是長期這樣銷售，開發商也基本是這樣操作的，已經是一種成熟的銷售模式，如果從長遠來看，內地成熟的中介網絡長期介入新商品房的銷售是必然的趨勢。(記者　楊娟娟 張家齊）