從2007年10月份起，樓市開始調整，至今已將近一年時間，市場調整的持續時間、調整力度、輿論氛圍都已經超出了不少開發商的預期，冬天比預想的漫長、寒冷。

　　調整之初，不少開發商都維持著樂觀的判斷，認為市場復蘇指日可待，但在調整持續將近一年之際，幾乎所有的開發商都開始變招，以尋找出路。

　　大型房企降價突圍

　　盡管在去年10月份，就已經有個別大型房地產企業在深圳開始降價，以求增加銷售額，但該現象仍局限在個別企業、個別城市之中。奧運會后，越來越多的企業加入到降價大軍之中，萬科、世茂、富力、恒大、合生等重量級企業紛紛出手，降價所涉及的城市也越來越多。

　　長三角區域近期降價風潮涌動。9月1日，上海世茂集團在南京的旗下樓盤世茂濱江新城，對20多套尾盤精裝修房進行七五折銷售；幾乎與此同時，萬科地產的金域緹香和萬科紅館，針對其70平方米和50平方米戶型進行八折優惠，萬科金域緹香70平方米戶型又從1.15萬元/平方米降至9200元/平方米。9月5日，恒大地產宣布南京兩家樓盤將與全國其他11家樓盤一起實施“八五折”優惠。價格戰風起云涌。

　　記者采訪了解到，萬科、富力、合生等企業在北京的部分項目，也一直持續地再搞一些降價促銷活動，但價格調整的幅度還沒有像長三角、珠三角那樣大。萬科北京公司有關人士表示，萬科北京項目近期銷售情況比較平穩，暫時不會進行大規模的促銷活動，雖然確實在不定期地、持續推出一些促銷活動，但涉及的房屋數量都比較少，優惠額度也不會達到上海、杭州的程度。富力在京的部分項目，近期價格也有所松動，但公司方面對此較為低調。

　　個別企業逆市漲價

　　在樓市成交低迷、調整漸漸逼近之時， SOHO中國(0410.HK)董事長潘石屹月初宣布，旗下在售項目從9月1日開始全面提價。有人說逆市漲價更多側重的是營銷策略。對于此次漲價，潘石屹給出的解釋是，今年以來鋼材價格上漲了70%，水泥價格上漲了30%，這次漲價就是抵消一部分成本的上升。

　　就在社會各界對SOHO中國漲價側目的同時，市場上有消息稱，另一家重量級房地產企業龍湖地產正計劃在重慶區域漲價。

　　有市場人士對記者表示，SOHO中國的漲價行為也是各企業為應對當前樓市的一個招數，無論是漲價還是降價，企業的核心目的都是吸引客戶、增加成交。萬科、富力的多數項目目前的對象是主流市場，以都市白領為預設的客群，這部分客戶人數龐大，對價格敏感，盡管降價會影響老業主，但同時也會吸引新業主，因其客戶基數龐大，可以支撐起價格策略。而SOHO中國則不同，近期SOHO三里屯項目熱銷，幾天就創造了50億元的銷售額，但其中30億元的銷售額是由不到20位客戶帶來的。這種銷售情況，就決定了老潘對老業主的態度不可能像萬科那樣，只有保證這部分客戶財產的穩定增值，才能保證自己公司銷售的平穩。各企業漲價、降價的目的實際上都是一樣的。

　　小企業應對乏術

　　大企業在樓市寒潮面前，還可以通過價格漲跌，為自己贏得一定的市場主動權，但一些小型企業則全面被動，在此次調整中，應對乏術。

　　有一小型北京房地產企業負責人對記者坦言，最近的壓力非常之大，企業的價格早已經進行過調整了，調整幅度并不算大，但整體市場冷清，所以價格調整后，并沒有促進銷售。公司的幾個股東已經進行過多次爭論了，有股東建議繼續下調價格，但幾個股東討論的結果是，目前剩余價格調整的空間實在太少了，按北京的市場價格，土地成本每平方米3000元，建筑成本每平方米也在3000元左右，稅金每平方米約在1500元左右，三項合計已經7500元了，如果算上員工工資成本、營銷費用、財務費用，成本還要增加。該公司的項目目前銷售價格每平方米不到一萬元，利潤率也就在10%左右，如果連這種利潤率都保證不了，那企業確實難以維持了。最后公司的策略是，只能在目前價格條件下消極等待。

　　有市場人士對記者表示，近兩個月，一些有資金、有實力的房地產企業正在加快并購速度，萬科剛在重慶并購了珊瑚置業、SOHO中國則吞下了中關村SOHO這一項目。在樓市寒冬中，缺乏抵抗能力的小型企業將越來越多地被市場推上祭臺。(肖賓)