國內開發商的又一領軍人物恒大地產于"十一"黃金周到來之前，率先展開了大幅降價的促銷活動。昨日，上海證券報記者從恒大地產內部人士處證實，恒大希望借力“十一”黃金周，實現13個樓盤的同時開盤，在年內爭取實現旗下400余萬方可售項目銷售和數十億資金回籠的目標。

　　9月6日，沈陽恒大城開盤，當天8.5折銷售，帶裝修銷售價格4600元/左右。此前一天，南京恒大綠洲花園宣布開盤消息，有媒體報道毛坯房真實銷售價格4600元-5000元/平方米，相比南京市江寧區物價局對這一樓盤的核價7480元/平方米，降幅高達35%。

　　昨天，恒大地產副總裁何妙玲表示，因為南京平均核價較高，因此所謂的35%降幅有所夸張，且恒大多個地塊拿地成本較低，利潤空間仍有保障。不過，恒大即將展開全面降價促銷的說法，已經得到恒大地產某內部人士的認可。

　　“開發商現在的策略是，達到銷售標準的樓盤不惜代價開盤促銷，已經開工的項目放慢腳步，拉長上市時間，以避開這段需求觀望期。以現在的價格來看，目前一些公司的樓盤已經進入接近成本價銷售。一些知曉土地成本和建筑標準的內部員工都愿意大量認購自己的樓盤。”一位地產相關人士稱。

　　恒大的“不惜代價”在促銷初期成果顯著。沈陽恒大城開盤當天的銷售額為4.3億元，消息人士透露開盤當天房源去化率達到60%左右。而南京恒大綠洲雖然還未開盤，已經有百余購房者登記為VIP會員，希望享受6.5折優惠。

　　知情人士稱，于今年初上市融資遇阻的恒大地產，早在萬科首輪降價后就開始醞釀效仿萬科，實現全面降價，以快速回籠資金。恒大地產董事長許家印曾向上海證券報表示，上市擱置后，恒大考慮的資金鏈應急之策有三個方案，一是賣項目融資，二是降價促銷，三是引進戰略投資人，稀釋股權融資。最后，恒大選擇了第三個方案，從美林證券、德意志銀行、科威特投資局、新世界發展鄭裕彤等幾大國際投資人手中融資6億美元。

　　然而，數億美元融資可能還不能完全解決問題，恒大也需要新的發展動力，降價成為另一個合適的選擇。消息人士稱，今年恒大地產旗下有400萬至500萬平方米建筑面積的可售項目，這些項目要想在年內出清，恒大可能要大膽選擇高折讓促銷。

　　還有一位接近恒大的人士稱，對于恒大來說，快速回籠資金一部分是為了緩解目前的資金壓力，另一部分也是為年底前低價購入土地做資金儲備。包括潘石屹等在內，大型開發商均認可未來幾個月是內地房企拿地最佳時機的說法。

　　其實，不僅萬科、恒大、大華，目前越來越多大型開發商尋機降價。碧桂園此前也表示，今年底之前，碧桂園有可能開出16個新盤，加快資金回籠。雖然一直以低價戰略取勝的碧桂園目前沒有調整價格，但公司內部人士稱不排除根據市場情況調整銷售策略。

　　另外，有業內人士稱，一些開發商之所以到現在才展開降價攻勢，原因之一是擔心一輪大幅降價會引來此前高價買房者的“退房潮”，這對公司的品牌形象和業務發展都有影響。但是，從目前輿論導向看，無論是媒體還是地方政府，基本均認可購房人自擔投資風險的這一基調，開發商才開始啟動了降價策略。

　　除降價外，另一個重要觀點得到開發商們的普遍認同，即面對樓市此前偏離真實購買能力的價格飆升，如果宏觀層面不及時出手，會釀成更大的波動，并對行業和國民經濟造成更大的損害。而現在的市場自行糾錯行為，屬于回歸理性，這種調整和短痛更有利于市場的長遠發展。(記者 于兵兵)