面對(duì)金九銀十，一場(chǎng)全國(guó)范圍的降價(jià)銷售大戰(zhàn)已經(jīng)開始

　　在日前央行銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于金融促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知》后，開發(fā)商斷絕了政府“救市”的幻想，開始降價(jià)自救。面對(duì)“金九銀十”這一年內(nèi)最好的銷售時(shí)機(jī)，一場(chǎng)全國(guó)范圍的降價(jià)銷售大戰(zhàn)已經(jīng)開始。

　　限貸令敦促降價(jià)自救

　　深圳一位房地產(chǎn)經(jīng)理分析，開發(fā)商心態(tài)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了很大變化，逐漸走到了降價(jià)自救的理性心態(tài)上來(lái)。

　　據(jù)了解，8月27日，央行網(wǎng)站公布了于7月底和銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于金融促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知》，該通知明確要求各金融機(jī)構(gòu)嚴(yán)格商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理，同時(shí)金融機(jī)構(gòu)禁止向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放專門用于繳交土地出讓價(jià)款的貸款。

　　按照通知精神，銀行被要求嚴(yán)格限制向開發(fā)商提供“買地”、“建房”貸款，因此這一通知被稱為“限貸令”。市場(chǎng)觀察人士分析，在此通知公布之前，央行已經(jīng)采取措施收緊了房地產(chǎn)貸款，但市場(chǎng)仍多有傳聞銀行在私自松動(dòng)房地產(chǎn)貸款。限貸令發(fā)布表明，監(jiān)管層即使要采取措施維護(hù)金融穩(wěn)定也不一定要選擇扶助開發(fā)商。

　　但開發(fā)商卻一直抱有幻想。上述深圳地產(chǎn)人士認(rèn)為，上半年在深圳房?jī)r(jià)連續(xù)下跌，尤其是出現(xiàn)“斷供”影響金融安全說(shuō)法之后，政府為確保金融穩(wěn)定會(huì)救市傳聞不時(shí)出現(xiàn)，很多開發(fā)商對(duì)政府放松調(diào)控的確抱有期待，因此一直沒(méi)有采取真正意義上的降價(jià)措施，促進(jìn)銷售。

　　他認(rèn)為，開發(fā)商這一心態(tài)最明顯的表現(xiàn)就是五一“假摔”。據(jù)了解，五一期間，深圳房地產(chǎn)開發(fā)商只象征性地推出部分特價(jià)房，放棄了今年第一個(gè)黃金銷售機(jī)會(huì)。而深圳當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)研究人士深圳中原深港研究中心總監(jiān)張偉、深圳市社科院城市營(yíng)運(yùn)研究中心主任高海燕此前均認(rèn)為，五一春交會(huì)是開發(fā)商降價(jià)探明市場(chǎng)底部的良機(jī)，既可以實(shí)現(xiàn)銷售，又可以啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　遺憾的是，開發(fā)商并沒(méi)有選擇降價(jià)探底，深圳市場(chǎng)又持續(xù)陰跌5個(gè)月。在此期間，盡管有“斷供門”、“退房門”等現(xiàn)象發(fā)生，但政府宏觀調(diào)控政策并沒(méi)有因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的亂象而進(jìn)行調(diào)整。

　　“現(xiàn)在調(diào)控政策明朗，再等下去已沒(méi)有意義，抓住今年最后一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，已經(jīng)不容有失，這可能是不少中小企業(yè)的生死關(guān)了。”一家中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)理說(shuō)。

　　北京中原地產(chǎn)總經(jīng)理李文杰也認(rèn)為是限貸令促使了開發(fā)商心態(tài)轉(zhuǎn)變，他將這一政策的效果稱為“進(jìn)一步收緊地產(chǎn)調(diào)控的政策讓整個(gè)樓市后奧運(yùn)猜想幾乎落空”。

　　明折迎戰(zhàn)金九銀十

　　面對(duì)全行業(yè)的“寒秋”，作為行業(yè)龍頭，萬(wàn)科展開降價(jià)銷售策略，打響了“金九銀十”第一槍。同時(shí)，恒大地產(chǎn)在全國(guó)范圍攜13個(gè)精品樓盤入市，一舉打出85折的巨大優(yōu)惠，更是讓國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)感到震動(dòng)。

　　上個(gè)周末，恒大地產(chǎn)沈陽(yáng)恒大城項(xiàng)目開盤，開盤首日即以85折的巨大優(yōu)惠入市。不僅如此，恒大地產(chǎn)還宣布，國(guó)慶期間將在全國(guó)范圍連續(xù)推出13個(gè)新盤，開盤首日13個(gè)新盤都將以85折優(yōu)惠銷售。

　　這并非全部?jī)?yōu)惠。以沈陽(yáng)恒大城項(xiàng)目為例，如果購(gòu)房者在預(yù)售期認(rèn)籌，還有開盤前認(rèn)購(gòu)1萬(wàn)抵3萬(wàn)，送每平米價(jià)值1500-3000元全套裝修優(yōu)惠。

　　在此之前，萬(wàn)科已經(jīng)搶先在全國(guó)范圍掀起降價(jià)促銷大戰(zhàn)。8月30日，萬(wàn)科上海旗下金色雅筑、白馬花園、四季花城等8個(gè)樓盤集中展開“限時(shí)認(rèn)購(gòu)”優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)了解，參加活動(dòng)的8個(gè)樓盤平均折扣約95折。其中金色雅筑剩余房源較前期打8折，并另有10萬(wàn)元的優(yōu)惠；白馬花園的余量清盤一次性優(yōu)惠也達(dá)7到8萬(wàn)元。

　　9月3日，杭州萬(wàn)科旗下“魅力之城”、“逸品閣”、“白鷺郡東”、“白鷺郡南”4個(gè)項(xiàng)目推出為期12天的“青年置業(yè)計(jì)劃”。活動(dòng)期間，4個(gè)項(xiàng)目共226套房源價(jià)格下調(diào)，最低約7.5折。

　　龍頭地產(chǎn)公司優(yōu)惠促銷行動(dòng)很快就引發(fā)了其他房地產(chǎn)開發(fā)商加入。據(jù)當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，萬(wàn)科金色雅筑所在的上海三林板塊打折不斷。當(dāng)?shù)亟鸬貫沉饔颉�兩城灣、大華錦繡華城等相繼推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣活動(dòng)，部分特價(jià)房降價(jià)幅度超過(guò)5000元/平方米。

　　南京世茂房地產(chǎn)一處江景精裝修房降幅更是驚人，當(dāng)?shù)孛襟w稱價(jià)格縮水一半左右，以8000~1萬(wàn)元/平方米的價(jià)格“清空”尾盤。廣深地區(qū)樓盤也是延續(xù)今年以來(lái)的降價(jià)趨勢(shì)，降上再降。以廣州保利香雪山二期別墅及洋房為例，該盤推出洋房預(yù)存2萬(wàn)抵8萬(wàn)房款、附送2000元/平精裝修、別墅VIP登記享受9.6折優(yōu)惠等。

　　北京中原地產(chǎn)總經(jīng)理李文杰認(rèn)為，利用中秋國(guó)慶機(jī)會(huì)，加大促銷、加緊回款是目前開發(fā)商的普遍心態(tài)，尤其是一些土地儲(chǔ)備多、存量房大的大型房地產(chǎn)公司促銷力度會(huì)更大。總體來(lái)看，為爭(zhēng)奪今年最后一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，必然還會(huì)有更多房地產(chǎn)公司加入到降價(jià)促銷行列中。

　　他認(rèn)為，購(gòu)房者已經(jīng)形成了房?jī)r(jià)下降心理預(yù)期，因此更多購(gòu)房者選擇持幣觀望。同時(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控政策還在持續(xù)，由于房地產(chǎn)的慣性，價(jià)格和成交下滑趨勢(shì)還將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。但他也指出，促銷還是會(huì)產(chǎn)生一定效果，那就是率先降價(jià)的公司能夠更多搶得購(gòu)房者的市場(chǎng)份額。(記者 孫 聞)