近段時間，東莞樓市相對低迷。眾多的地產企業極力尋求多元化的發展路子，以求在這動蕩的市場中，穩住自己的步伐。近期，有部分地產中介公司在銷售新房時，與開發商形成了一二手市場聯動，而且隨著房地產市場的低迷，這似乎成了一種趨勢。

　　新房二手房一起賣

　　對于這種運營的模式，金信聯行市場部林青平表示，只有實力的公司才會出手去經營新房，但是目前這種運營模式，不會成為市場的常態，因為一二手聯動對中介公司的要求比較高，這對于資源有限、銷售隊伍不強的小公司來說，是不能勝任的。

　　“我們現在也在代理南城某小區的全新公寓，主要是因為價格便宜，客戶比較容易接受。”合富置業東莞分公司副總經理廖志堅表示。

　　據了解，一二手聯動，在2006年就有一些實力的地產中介公司代理過，但是由于去年房地產市場比較火爆，因此沒有形成一定的規模。今年由于受到新政的影響，再加上一些二手代理公司自身也有三級代理公司，在這樣的情況下，推廣一二手聯行也就在近期不斷興起。

　　據代理了德方斯等新盤的金信聯行總經理羅鳳表示，代理一手項目是其公司長期以來的發展戰略，并不會因為一手樓市起伏動蕩而停滯。據了解，金信聯行在以往多個項目的尾盤銷售以及今年5月份成功代理中信凱旋城三期的銷售均取得了良好的成績。

　　有利于資源的合理利用

　　林清平表示，房地產市場的由熱變冷，賣方市場轉變為買方市場，讓地產銷售發生了實質性的變化。以往一開盤就能達到銷售目標的時代已經過去了。而在面對現在較為艱難的市場，有了好的產品，還必須要有好的銷售策略才能達到預期的銷售目標。為此，傳統的單一的銷售方式需要突破，而這一二手聯動的銷售模式也就開始為開發商所關注。

　　林清平認為，二手在銷售方面主要是在結合散點吸客、定點銷售方面有優勢。但是，必須指出的是，這種一二手聯動的銷售模式只會成為實力較大的公司的運營模式，但不會成為市場的常態。

　　有助于節約銷售資金

　　世安居不動產總經理夏玉飛表示，隨著市場競爭的加劇及未來土地資源的日益稀缺，見縫插針式的樓盤開發將較為普遍，這樣發展商就沒有必要建立專門的銷售隊伍了，它完全可以把策劃、銷售等工作外包，實現社會化分工，才能最大限度地節約成本。

　　“其實東莞的地產商大可將自己的樓房交給地產中介公司代理，這個在香港是習以為常的，可以節約很大的成本支出。”峰景地產營銷總監陳文杰表示。

　　美聯物業置業顧問黎海華表示，今年無論是一手還是二手都面臨著銷售的談季，為此，這是解決現在各個售樓處門前冷談情況的一個較好的途徑。

　　E屋不動產總經理楊俏認為，一二手聯動，實現房地產開發商和房產中介的資源互補和資源合理利用。中介因為店鋪網絡從而獲得更廣泛的客源信息收集、客戶類型多樣化、客戶黏度高，同時，房產中介有過硬銷售隊伍，這些都是促進一二手聯動的有利條件。

　　宏遠地產總經理鐘振強表示，二手地產中介賣新房應只是一些尾房，因為開發商不可能為了尾房而再開設專門的售樓中心，因此，開發商可以與地產中介簽訂一定的協議，將這些房交到地產中介處進行銷售。 (鐘宏連 黎潔瑩)