新政下杭州房產(chǎn)中介：辛苦一個(gè)月只拿365.35元

　　這是一個(gè)蹦床式的行業(yè)，行情好的時(shí)候，日進(jìn)斗金，似乎能摸到天。行情低迷的時(shí)候，雖然知道底在哪里，下沉的深度卻不由自己掌控。

　　這就是房產(chǎn)中介

　　市場傳言，自新政實(shí)施以來，杭州有超過100家的中介公司或關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。雖然無法準(zhǔn)確查證這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，但總有一些蛛絲馬跡能反映出當(dāng)下它們的生存狀態(tài)。商報(bào)記者調(diào)查證實(shí)，杭州房產(chǎn)中介或轉(zhuǎn)或撤，多數(shù)處在煎熬狀態(tài)。何時(shí)解凍，無人知曉。

　　員工訴苦：

　　干了一個(gè)月，拿了365.35元

　　拿著補(bǔ)發(fā)的440元工資，22歲的張華(化名)走出了老板的辦公室，長舒了一口氣，黝黑的臉上露出了一絲笑容。從進(jìn)入公司到被辭退，只有短短的71天。而這卻是不同尋常的71天——從充滿希冀貿(mào)然闖入日進(jìn)斗金的房產(chǎn)中介行業(yè)，到毫無征兆地被突然辭退，只拿到365.35元的月工資，張華坦言自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的殘酷缺少預(yù)期。雖然他爭取到了一部分被老板扣掉的工資，現(xiàn)在也已找到了新工作，但對(duì)于未來，他依然迷茫。

　　“杭州是個(gè)美麗的城市，望著她，我只能笑自己的無知以及無力。夢想在杭州生活的(得)漂漂亮亮，如今(卻)為生存的一絲空氣而拼搏。”

　　6月18日，張華在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出了《老板克扣，月薪只有365.35元》的求助貼，帖子細(xì)數(shù)了他71天的房產(chǎn)中介經(jīng)歷以及老板的克扣。帖子的用語非常犀利，與這個(gè)20出頭、皮膚黝黑、靦腆的年輕人不甚匹配。

　　一年半之前，和所有懷揣夢想的年輕人一樣，張華來到杭州這個(gè)美麗的城市打拼。在此之前，他在江西老家的一個(gè)小城忙忙碌碌著。那個(gè)小城貧瘠而又閉塞，那里的年輕人憨厚卻充滿夢想，很多人在成年之后外出謀生，走南闖北。

　　來杭不久，張華找到了第一份工作，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷，每月1000多元的工資，在交掉房租和日常開銷之后所剩無幾，生活的窘迫讓他感受到了謀生的不易，而他每天只能蝸居在城東的農(nóng)民房中，“像蚊子一樣，到處汲取稀少的快樂”。

　　一年多的光陰蹉跎而過，轉(zhuǎn)眼時(shí)間來到了2010年的3月。

　　彼時(shí)的杭州樓市，正演繹著前所未有的瘋狂。在經(jīng)歷了短暫的冬眠之后，樓市交易量噴薄而出，這讓原本就獲利不菲的房產(chǎn)中介錦上添花。無數(shù)的人和資金不斷涌入這個(gè)行業(yè)，一家家房產(chǎn)中介門店如雨后春筍般出現(xiàn)，在這些毫不起眼的門店中，可能每天吞吐著成百上千萬的巨量資金。

　　而此時(shí)，張華的朋友們已經(jīng)過上了日進(jìn)斗金、紙醉金迷的生活，因?yàn)樗麄冇兄�一個(gè)響亮而風(fēng)光的名號(hào)——房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　動(dòng)輒數(shù)萬的進(jìn)賬遠(yuǎn)比注冊幾個(gè)域名，推銷幾項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)獲得的蠅頭小利具有誘惑力，這讓年輕的張華充滿了期望。于是，在朋友李杰(化名)的鼓動(dòng)下，這個(gè)囊中羞澀的年輕人毅然辭去了原來的工作，投身于房產(chǎn)中介。他和李杰一同進(jìn)入了市區(qū)的一家房產(chǎn)中介門店。合同上約定：試用期1200元的底薪，另有300元補(bǔ)貼，經(jīng)紀(jì)人提成最高可以達(dá)到傭金的35%。張華認(rèn)為，憑著自己的勤奮與努力，收入也一定不會(huì)少。

　　在入行之后，張華卻發(fā)現(xiàn)，夢想和現(xiàn)實(shí)之間有著一道難以逾越的鴻溝。

　　這是一個(gè)需要充足人脈和資源的行當(dāng)，一個(gè)熟人與熟人之間的江湖，這里充滿著爾虞我詐和談判技巧，而來錢，卻遠(yuǎn)沒有朋友們所說的那樣輕而易舉，盡管周圍的每個(gè)人都是那樣笑逐顏開，瘋狂而亢奮。張華卻像一只徘徊在收割完畢的麥田中的菜鳥，無處覓食。

　　房源、客戶、房東。他每天都糾結(jié)于這三個(gè)詞匯。在酷暑暴雨中穿梭于杭州大街小巷的各個(gè)樓盤之間，混跡于各色投資客、經(jīng)理人、老板之中。

　　一個(gè)月很快將要過去，而他卻仍然一無所獲。

　　煎熬中，每個(gè)星期去球場一次成了張華最好的放松方式，日復(fù)一日，簡單而酸澀。

　　張華說，他已記不清帶多少客戶看了多少房源，跑了多少條街道、多少個(gè)小區(qū)。但他仍執(zhí)著地相信，下一單總會(huì)成交。

　　功夫不負(fù)有心人，他的業(yè)務(wù)終于有了一絲的轉(zhuǎn)機(jī)。4月初，他接到了一個(gè)大訂單，一位客戶，想購買一套總價(jià)在500-600萬元之間的住宅。做成了這一單，張華理論上就能得到1萬元左右的傭金提成。

　　在看了多套房源之后，客戶對(duì)建國路某小區(qū)的一套130平米的房子有了初步意向。張華也加緊了步伐，把業(yè)務(wù)的重點(diǎn)都放在了這名客戶身上。

　　然而，就在客戶即將下單之時(shí)，一場突如其來的暴風(fēng)驟雨襲擊了樓市。

　　4月17日，國家遏制房價(jià)過快上漲的“國十條”應(yīng)聲落地，緊接著，一系列的細(xì)則和調(diào)控措施也密集出臺(tái)，這給了處于狂熱中的樓市澆下一盆徹骨涼水。

　　房產(chǎn)商驚愕了，炒房客傻眼了，中介沉默了。

　　而張華的希望也破滅了，由于新政的規(guī)定，那名客戶需要大幅提高首付的比例，這讓他基本放棄了購房的打算。

　　4月17日之后，不僅張華，他所在的中介門店沒有一單的房屋出售成交，整個(gè)中介市場陷入了死一般的寂靜。

　　一個(gè)月之后，張華的老板扛不住了，他開始通過裁員與降薪來壓縮運(yùn)營成本，5月24日，張華和李杰兩名三個(gè)月未開單的新員工成了被裁員的“犧牲品”。

　　6月17日，張華才拿到了最后一個(gè)月的工資，共計(jì)365.35元。

　　“看到工資，我想起前一位離職的同事拿著3.5元工資離去的神情。呵呵，365.35元。”張華在帖子中這樣寫道。

　　張華的同事李杰，也是當(dāng)初把他引入這個(gè)行當(dāng)?shù)呐笥眩�是一個(gè)在中介行業(yè)摸爬滾打了3年多的“老手”，擁有超過100個(gè)成功訂單的從業(yè)資歷，一度每月3萬傭金進(jìn)賬，但他也避免不了與張華一樣的命運(yùn)，他只比張華多干了14天，僅多拿了150多元。

　　相比張華的迷茫，李杰顯然深諳這個(gè)行業(yè)的生存規(guī)律。拿著工資條，他顯得很淡定，他說下一份工作還做二手房中介。“這個(gè)行業(yè)就是這樣，好的時(shí)候做都做不過來，壞的時(shí)候整月整月無事可干。”

　　但他說不會(huì)轉(zhuǎn)行，因?yàn)樗�的資源和人脈全在這里，離開這個(gè)行當(dāng)他什么都干不了，他相信，熬過這段時(shí)間，一切都會(huì)好起來的。

　　老板回應(yīng)：扛不牢

　　準(zhǔn)備賣掉第二輛車

　　張華的老板并非一個(gè)膀粗腰圓、面目可憎的中年男子，而是一名眉清目秀的80后——呂杰晟。

　　見到記者時(shí)，他遞上一支利群。十來平米的總經(jīng)理辦公室頓時(shí)煙霧繚繞，煙灰缸里堆滿了煙頭。

　　“公司沒有辭退員工，而是他們自己扛不牢了。”呂杰晟說，這兩名員工(指張華和李杰)三個(gè)月沒有開過一單，連租賃的單子也沒有，按照公司規(guī)定，就得在工資里扣除400元。

　　這條制度在樓市火爆的時(shí)候，幾乎沒有人關(guān)心它的存在，如今，卻一下子讓兩個(gè)新員工落荒而逃。這也讓呂杰晟意識(shí)到他即將面臨的巨大危機(jī)。

　　從4月17日房產(chǎn)新政出臺(tái)至今，整個(gè)公司沒有做過一單房屋買賣，只有零星的一些租賃單，這對(duì)于他目前的財(cái)政赤字來說，只是杯水車薪。

　　呂杰晟算了一筆賬，小區(qū)樓下店面房和自由公寓里辦公房的租金一年10萬元左右、加盟費(fèi)數(shù)萬元、管理費(fèi)每月數(shù)千元、水電費(fèi)每月1000元以上以及十多名員工的薪酬每月20000多元，平均每個(gè)月的成本支出就在40000元左右。

　　“接下來要先把新車給賣了，至少保證先把工資給發(fā)了。”呂杰晟說，這輛本田車是今年4月買的，花了11萬元。

　　在呂杰晟的公司里還坐著12名員工，其中不少是跟了他兩年多的老員工。目前看來，這位80后的中介老板對(duì)于忠誠的員工一時(shí)間還無法做出快刀斬亂麻的決定。今年3月的淡季，呂杰晟曾以5萬元的價(jià)格賣掉一輛二手本田轎車用來支付員工薪酬等日常開支。

　　2007年2月1日，杭州市物價(jià)局下發(fā)《杭州市房屋經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)管理辦法》，中介服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高，杭州房產(chǎn)中介公司蜂擁而起。呂杰晟也成了當(dāng)中的一員，成立了杭州輝弘房地產(chǎn)代理有限公司，招收了一批業(yè)務(wù)員，便在小區(qū)的寫字樓里開張了。像他這樣從房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人到自立門戶成為中介公司老板的人在當(dāng)時(shí)不在少數(shù)。

　　“以前做員工時(shí)遇到這種情況，頂多少拿點(diǎn)工資，也不至于虧錢。現(xiàn)在每個(gè)月都要虧上不少。”呂杰晟感覺到做老板的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工。

　　這種壓力，他在2008年經(jīng)歷過一次。那一年，受全球金融危機(jī)影響，二手房成交量在5月份后持續(xù)下滑。呂杰晟的公司就剩下他和一個(gè)秘書，幾乎所有的員工都忍受不了數(shù)月未開單的煎熬，走的走，散的散，多數(shù)人選擇了轉(zhuǎn)行。

　　那次危機(jī)呂杰晟挺了下來，依靠自己的勤奮，在網(wǎng)絡(luò)上盡可能地發(fā)布房源信息，每個(gè)月基本上能做上一單房屋買賣來維持公司生存。

　　直到2009年杭州樓市交易氣氛逐漸開始活躍起來，呂杰晟熬過了難關(guān)，并加盟了住商不動(dòng)產(chǎn)，在自由公寓開出了臨街門店。那一年，門店招收了10多名員工大展拳腳，在旺季時(shí)一個(gè)月收入達(dá)七八萬元。其間做過一些大單子，800萬元的豪宅、3000萬元的商鋪也經(jīng)手過。為此，他曾放下豪言，要讓每個(gè)員工都買上車。

　　如今呂杰晟面臨的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2008年那次。“再這樣下去，我去銀行、房產(chǎn)中介做個(gè)經(jīng)理也比這里好。”由于增加了樓下的店面，加盟費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用支出的成本也大不一樣，這幾天他正在和好友店長商量是否退出。(記者 崔丘 見習(xí)記者 汪琦)