新政下杭州房產中介：辛苦一個月只拿365.35元

　　這是一個蹦床式的行業，行情好的時候，日進斗金，似乎能摸到天。行情低迷的時候，雖然知道底在哪里，下沉的深度卻不由自己掌控。

　　這就是房產中介

　　市場傳言，自新政實施以來，杭州有超過100家的中介公司或關門或轉讓。雖然無法準確查證這個數據的真實性，但總有一些蛛絲馬跡能反映出當下它們的生存狀態。商報記者調查證實，杭州房產中介或轉或撤，多數處在煎熬狀態。何時解凍，無人知曉。

　　員工訴苦：

　　干了一個月，拿了365.35元

　　拿著補發的440元工資，22歲的張華(化名)走出了老板的辦公室，長舒了一口氣，黝黑的臉上露出了一絲笑容。從進入公司到被辭退，只有短短的71天。而這卻是不同尋常的71天——從充滿希冀貿然闖入日進斗金的房產中介行業，到毫無征兆地被突然辭退，只拿到365.35元的月工資，張華坦言自己對這個行業的殘酷缺少預期。雖然他爭取到了一部分被老板扣掉的工資，現在也已找到了新工作，但對于未來，他依然迷茫。

　　“杭州是個美麗的城市，望著她，我只能笑自己的無知以及無力。夢想在杭州生活的(得)漂漂亮亮，如今(卻)為生存的一絲空氣而拼搏。”

　　6月18日，張華在網絡上發出了《老板克扣，月薪只有365.35元》的求助貼，帖子細數了他71天的房產中介經歷以及老板的克扣。帖子的用語非常犀利，與這個20出頭、皮膚黝黑、靦腆的年輕人不甚匹配。

　　一年半之前，和所有懷揣夢想的年輕人一樣，張華來到杭州這個美麗的城市打拼。在此之前，他在江西老家的一個小城忙忙碌碌著。那個小城貧瘠而又閉塞，那里的年輕人憨厚卻充滿夢想，很多人在成年之后外出謀生，走南闖北。

　　來杭不久，張華找到了第一份工作，網絡產品營銷，每月1000多元的工資，在交掉房租和日常開銷之后所剩無幾，生活的窘迫讓他感受到了謀生的不易，而他每天只能蝸居在城東的農民房中，“像蚊子一樣，到處汲取稀少的快樂”。

　　一年多的光陰蹉跎而過，轉眼時間來到了2010年的3月。

　　彼時的杭州樓市，正演繹著前所未有的瘋狂。在經歷了短暫的冬眠之后，樓市交易量噴薄而出，這讓原本就獲利不菲的房產中介錦上添花。無數的人和資金不斷涌入這個行業，一家家房產中介門店如雨后春筍般出現，在這些毫不起眼的門店中，可能每天吞吐著成百上千萬的巨量資金。

　　而此時，張華的朋友們已經過上了日進斗金、紙醉金迷的生活，因為他們有著一個響亮而風光的名號——房產經紀人。

　　動輒數萬的進賬遠比注冊幾個域名，推銷幾項網絡服務獲得的蠅頭小利具有誘惑力，這讓年輕的張華充滿了期望。于是，在朋友李杰(化名)的鼓動下，這個囊中羞澀的年輕人毅然辭去了原來的工作，投身于房產中介。他和李杰一同進入了市區的一家房產中介門店。合同上約定：試用期1200元的底薪，另有300元補貼，經紀人提成最高可以達到傭金的35%。張華認為，憑著自己的勤奮與努力，收入也一定不會少。

　　在入行之后，張華卻發現，夢想和現實之間有著一道難以逾越的鴻溝。

　　這是一個需要充足人脈和資源的行當，一個熟人與熟人之間的江湖，這里充滿著爾虞我詐和談判技巧，而來錢，卻遠沒有朋友們所說的那樣輕而易舉，盡管周圍的每個人都是那樣笑逐顏開，瘋狂而亢奮。張華卻像一只徘徊在收割完畢的麥田中的菜鳥，無處覓食。

　　房源、客戶、房東。他每天都糾結于這三個詞匯。在酷暑暴雨中穿梭于杭州大街小巷的各個樓盤之間，混跡于各色投資客、經理人、老板之中。

　　一個月很快將要過去，而他卻仍然一無所獲。

　　煎熬中，每個星期去球場一次成了張華最好的放松方式，日復一日，簡單而酸澀。

　　張華說，他已記不清帶多少客戶看了多少房源，跑了多少條街道、多少個小區。但他仍執著地相信，下一單總會成交。

　　功夫不負有心人，他的業務終于有了一絲的轉機。4月初，他接到了一個大訂單，一位客戶，想購買一套總價在500-600萬元之間的住宅。做成了這一單，張華理論上就能得到1萬元左右的傭金提成。

　　在看了多套房源之后，客戶對建國路某小區的一套130平米的房子有了初步意向。張華也加緊了步伐，把業務的重點都放在了這名客戶身上。

　　然而，就在客戶即將下單之時，一場突如其來的暴風驟雨襲擊了樓市。

　　4月17日，國家遏制房價過快上漲的“國十條”應聲落地，緊接著，一系列的細則和調控措施也密集出臺，這給了處于狂熱中的樓市澆下一盆徹骨涼水。

　　房產商驚愕了，炒房客傻眼了，中介沉默了。

　　而張華的希望也破滅了，由于新政的規定，那名客戶需要大幅提高首付的比例，這讓他基本放棄了購房的打算。

　　4月17日之后，不僅張華，他所在的中介門店沒有一單的房屋出售成交，整個中介市場陷入了死一般的寂靜。

　　一個月之后，張華的老板扛不住了，他開始通過裁員與降薪來壓縮運營成本，5月24日，張華和李杰兩名三個月未開單的新員工成了被裁員的“犧牲品”。

　　6月17日，張華才拿到了最后一個月的工資，共計365.35元。

　　“看到工資，我想起前一位離職的同事拿著3.5元工資離去的神情。呵呵，365.35元。”張華在帖子中這樣寫道。

　　張華的同事李杰，也是當初把他引入這個行當的朋友，是一個在中介行業摸爬滾打了3年多的“老手”，擁有超過100個成功訂單的從業資歷，一度每月3萬傭金進賬，但他也避免不了與張華一樣的命運，他只比張華多干了14天，僅多拿了150多元。

　　相比張華的迷茫，李杰顯然深諳這個行業的生存規律。拿著工資條，他顯得很淡定，他說下一份工作還做二手房中介。“這個行業就是這樣，好的時候做都做不過來，壞的時候整月整月無事可干。”

　　但他說不會轉行，因為他的資源和人脈全在這里，離開這個行當他什么都干不了，他相信，熬過這段時間，一切都會好起來的。

　　老板回應：扛不牢

　　準備賣掉第二輛車

　　張華的老板并非一個膀粗腰圓、面目可憎的中年男子，而是一名眉清目秀的80后——呂杰晟。

　　見到記者時，他遞上一支利群。十來平米的總經理辦公室頓時煙霧繚繞，煙灰缸里堆滿了煙頭。

　　“公司沒有辭退員工，而是他們自己扛不牢了。”呂杰晟說，這兩名員工(指張華和李杰)三個月沒有開過一單，連租賃的單子也沒有，按照公司規定，就得在工資里扣除400元。

　　這條制度在樓市火爆的時候，幾乎沒有人關心它的存在，如今，卻一下子讓兩個新員工落荒而逃。這也讓呂杰晟意識到他即將面臨的巨大危機。

　　從4月17日房產新政出臺至今，整個公司沒有做過一單房屋買賣，只有零星的一些租賃單，這對于他目前的財政赤字來說，只是杯水車薪。

　　呂杰晟算了一筆賬，小區樓下店面房和自由公寓里辦公房的租金一年10萬元左右、加盟費數萬元、管理費每月數千元、水電費每月1000元以上以及十多名員工的薪酬每月20000多元，平均每個月的成本支出就在40000元左右。

　　“接下來要先把新車給賣了，至少保證先把工資給發了。”呂杰晟說，這輛本田車是今年4月買的，花了11萬元。

　　在呂杰晟的公司里還坐著12名員工，其中不少是跟了他兩年多的老員工。目前看來，這位80后的中介老板對于忠誠的員工一時間還無法做出快刀斬亂麻的決定。今年3月的淡季，呂杰晟曾以5萬元的價格賣掉一輛二手本田轎車用來支付員工薪酬等日常開支。

　　2007年2月1日，杭州市物價局下發《杭州市房屋經紀服務收費管理辦法》，中介服務費標準提高，杭州房產中介公司蜂擁而起。呂杰晟也成了當中的一員，成立了杭州輝弘房地產代理有限公司，招收了一批業務員，便在小區的寫字樓里開張了。像他這樣從房產中介經紀人到自立門戶成為中介公司老板的人在當時不在少數。

　　“以前做員工時遇到這種情況，頂多少拿點工資，也不至于虧錢。現在每個月都要虧上不少。”呂杰晟感覺到做老板的壓力遠遠大于員工。

　　這種壓力，他在2008年經歷過一次。那一年，受全球金融危機影響，二手房成交量在5月份后持續下滑。呂杰晟的公司就剩下他和一個秘書，幾乎所有的員工都忍受不了數月未開單的煎熬，走的走，散的散，多數人選擇了轉行。

　　那次危機呂杰晟挺了下來，依靠自己的勤奮，在網絡上盡可能地發布房源信息，每個月基本上能做上一單房屋買賣來維持公司生存。

　　直到2009年杭州樓市交易氣氛逐漸開始活躍起來，呂杰晟熬過了難關，并加盟了住商不動產，在自由公寓開出了臨街門店。那一年，門店招收了10多名員工大展拳腳，在旺季時一個月收入達七八萬元。其間做過一些大單子，800萬元的豪宅、3000萬元的商鋪也經手過。為此，他曾放下豪言，要讓每個員工都買上車。

　　如今呂杰晟面臨的壓力遠遠大于2008年那次。“再這樣下去，我去銀行、房產中介做個經理也比這里好。”由于增加了樓下的店面，加盟費、管理費等費用支出的成本也大不一樣，這幾天他正在和好友店長商量是否退出。(記者 崔丘 見習記者 汪琦)