中介擺攤夜市賣房 業內稱：真降價才能打動百姓

　　樓市陷入觀望，開發商和中介的日子都不好過。降價，心有不甘，畢竟大部分同行都按兵不動；不降價，房子又確實沒多少人買。僵持之下，促銷成為開發商的首選。“好歹能吸引一些人氣。”一位開發商無奈地表示。昨日，記者走訪發現，當前市場促銷花樣百出，且有逐步升級趨勢。但業內人士表示，這些促銷手段當前基本上起不到增加銷量的作用，老百姓要看的還是實實在在的降價。

　　花樣1

　　買房送世博游+物業費

　　買房贈面積、贈家電、贈車庫等“買贈”活動是不少開發商常用的促銷手段，近日，隨著世博會的持續升溫，世博游也被列入購房“買贈”的名單中。目前正在銷售的武清區某樓盤就打出購房贈送價值4000元世博會雙人游及兩年物業費(價值2000余元)的促銷活動。

　　業內人士介紹，由于旅游產品與房產本身掛鉤并不密切，此前購房贈旅游活動并不多見。根據以往經驗，物業公司與開發商無論是否有資產鏈接關系，都屬于分別獨立的市場主體。“贈物業費的項目不少，購房人需要與開發商做進一步敲定比較妥當。”

　　花樣2

　　夜市“房攤”博人眼球

　　左邊是賣發飾的小攤，右邊是賣衣服的小販，中間坐著的是身著襯衫、西裝的一男一女，在嘈雜的夜市中，這兩位顯得非常扎眼。原來，他們在賣房。將寫著房源和所在中介名字的牌子靠在自行車旁，二人便開始向逛夜市的人推銷起他們代理的新盤，發放傳單，只要有人停下觀看就趕緊介紹優惠措施和主力戶型。

　　以往中介公司代理銷售新盤都是在門店內放置宣傳資料，向專門咨詢的客戶進行介紹。“生意不好做，來店咨詢的客人太少，我們只好找人流多的地方‘主動出擊’，也許能‘撈到’一兩個客戶。”該中介人員無奈地表示。

　　記者發現，他們推薦的多為和平區高檔房源，售價接近3萬元/平方米，在夜市中推銷如此高檔項目，沒有多少市民關注。

　　花樣3

　　先漲再折玩促銷把戲

　　日前，接到“優惠15個點”的促銷短信后，小李興沖沖地前往售樓處咨詢，細問之下，售樓員表示他看的那套房26000元/平方米。“我上個月看還是22000元，現在26000元優惠15個點后，也要21000元/平方米。嘴上喊著打折，實際是先漲價再打折。”小李氣憤地表示。

　　一位業內人士表示，目前市場上促銷項目較多，其中不少是真實打折，而像小李說的這種“假促銷”項目一般都是銷售超過80%，甚至是90%的項目，“開發商已經掙得差不多了，剩下不多的房源不著急賣，所以不會降價。先漲價后打折只為吸引眼球。”

　　花樣4

　　暗中降價怕走漏風聲

　　還有一些樓盤在政策出臺前就開始銷售，但完成情況一般，開發商尚未回本，只有降價促銷。由于擔心此時降價會引起早期高價位購房業主的不滿，所以采取暗中降價的方式促銷。

　　“我3月在津南區買了一套房，當時價格是8500元/平方米。最近我同事看中那個小區，報價也是8500元，當他有意向購買、但沒最終決定的時候，銷售人員告訴他，如果他誠心買，價格可以優惠至7500元/平方米，還跟我的同事說，別走漏價格優惠的風聲。”白領小張告訴記者。

　　記者觀察

　　百姓買房只認價格

　　盡管當前樓市低迷，但近期老城廂某新開盤項目還是創造了開盤后幾天售罄的佳績，原因別無其他，唯有“降價”。該樓盤開盤時價格最低的戶型售價僅為13500元/平方米，均價在15000元/平方米，開盤當日就遭到搶購。銷售人員告訴記者，其中很多都是改善型購房人。

　　一位資深售樓員表示：“現在開發商很多都是在死扛，看其他同行怎么做，別人都沒降價，自己肯定不會先降。在僵持中采取一些促銷手段，吸引一些購房人。但這種促銷目前看來基本沒用。老百姓只認價格，只要是好房子，降價還是會有人買的。”(作者許佳 苗娜)