6月8日，鄭州市公布了“棄購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房轉(zhuǎn)購(gòu)商品房補(bǔ)貼”操作細(xì)則，規(guī)定凡是2007年12月31日前已取得《鄭州市經(jīng)濟(jì)適用住房購(gòu)房資格證明》的家庭，放棄購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房轉(zhuǎn)而購(gòu)買商品房的可獲得90平方米以內(nèi)每平方米600元的補(bǔ)貼。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，鄭州市的這項(xiàng)補(bǔ)貼政策，等于實(shí)實(shí)在在地為鄭州的商品房搞了一次促銷。

　　刺激中小戶型銷售

　　有人算了一筆賬，鄭州市的購(gòu)房補(bǔ)貼政策，等于政府按原價(jià)從開發(fā)商手中購(gòu)買房子，然后再以每平方米降600元的價(jià)格賣給困難家庭。如果按鄭州市房管部門估計(jì)的1.7萬(wàn)戶中的15%申請(qǐng)了補(bǔ)助而購(gòu)買了商品房，那就是2550套。按每套75平方米算，鄭州市總共拿出的財(cái)政補(bǔ)貼大約是1.15億元。等于政府拿出1.15億元“買單”，為開發(fā)商進(jìn)行了一次打折促銷。

　　6月13日、14日，記者走訪了鄭州市部分以中小戶型為主的樓盤售樓部。在“非常男女”售樓部，記者看到除了有三組顧客在會(huì)談區(qū)與銷售人員交流外，還有兩對(duì)青年男女仔仔細(xì)細(xì)地研究著沙盤，其中程先生夫婦就是了解到鄭州市的購(gòu)房補(bǔ)貼政策后，來(lái)看看有沒(méi)有合適的商品房能買。程先生告訴記者，他在2006年就獲得了購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房的資格，可是參加搖了幾次號(hào)都沒(méi)搖中，現(xiàn)在一直和父母住在一起。明年他們準(zhǔn)備要孩子，非常想有一套屬于自己的房子，可是不知道下一次經(jīng)濟(jì)適用房搖號(hào)會(huì)在什么時(shí)候。現(xiàn)在鄭州市有了購(gòu)買商品房的補(bǔ)貼政策，他就和妻子商量著，如果能找到合適的商品房，買一套七八十平方米的現(xiàn)房，向父母兄弟借點(diǎn)、政府補(bǔ)貼點(diǎn)、再向銀行貸點(diǎn)，憑兩個(gè)人的工資，基本能負(fù)擔(dān)下來(lái)。“這樣，今年年底就能住上自己的房子了。”程先生笑著說(shuō)。

　　在豐慶路北段的豐慶佳苑售樓部，銷售人員告訴記者，他們樓盤推出的戶型比較適合青年男女，總價(jià)不高，如果是有購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房資格的家庭來(lái)買，政府再給每平方米補(bǔ)貼600元錢，即使收入不高的家庭也基本能夠承受了。“這幾天來(lái)我們這里看房的人比以前明顯多了，其中很多都是看70平方米到90平方米之間的房子，雖然他們沒(méi)有明說(shuō)，我估計(jì)他們都是兜里揣有購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房資格證的。”這位銷售人員說(shuō)。在金源城上城售樓部，正在看房的柳先生說(shuō)，他2007年獲得了購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房的資格，可一直沒(méi)有機(jī)會(huì)買。他覺(jué)得經(jīng)濟(jì)適用房雖然便宜，可是大部分位置都比較偏遠(yuǎn)，自己上班路遠(yuǎn)點(diǎn)還能克服，孩子上學(xué)就太不方便了。他就想趁著鄭州市有了購(gòu)房補(bǔ)貼政策的機(jī)會(huì)，買套位置好些的商品房。

　　帝湖營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李強(qiáng)認(rèn)為，根據(jù)房管部門的統(tǒng)計(jì)，雖然今年以來(lái)新商品住宅的投放量大為減少，但截至一季度，鄭州市歷史累計(jì)可售商品住房仍有70563套。這一政策的出臺(tái)無(wú)疑會(huì)幫助開發(fā)商緩解現(xiàn)有存量商品房的壓力，特別是每平方米價(jià)格在4000元左右的中低檔房子會(huì)被大量消化，它將有助于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，更有利于區(qū)域性的房地產(chǎn)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　托斯卡納營(yíng)銷負(fù)責(zé)人朱邦賀說(shuō)，首先對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，鄭州市的補(bǔ)貼政策為中低收入家庭擴(kuò)大了住房選擇范圍，經(jīng)濟(jì)適用房一般都位于較為偏遠(yuǎn)的區(qū)域，在此政策下，有一部分消費(fèi)者可以選擇在自己熟悉或者喜歡的區(qū)域進(jìn)行置業(yè)，擴(kuò)大了他們的選擇區(qū)域和產(chǎn)品范圍，并且也提高了居住的舒適度，對(duì)這部分消費(fèi)者來(lái)講是關(guān)系民生的好事，對(duì)于目前大量中小戶型存量房的消化也會(huì)起到一定的推動(dòng)作用。

　　開發(fā)商的營(yíng)銷良機(jī)

　　鄭州市實(shí)施“購(gòu)房補(bǔ)貼”政策并非首吃螃蟹者，全國(guó)早有部分城市走在了前面。據(jù)媒體報(bào)道，西安、長(zhǎng)沙、成都、南京等城市已于去年底、今年初陸陸續(xù)續(xù)實(shí)行了形式不同的“購(gòu)房補(bǔ)貼”政策，有的是按面積補(bǔ)貼，有的是按人群補(bǔ)貼等等，有的還制定了孩子入學(xué)的配套政策，并且都收到了比較滿意的效果。尤其是各地的開發(fā)商，抓住政府“購(gòu)房補(bǔ)貼”的機(jī)會(huì)，積極參與，為自己的樓盤做了一次很好的促銷。比如長(zhǎng)沙岳麓區(qū)4月15日至5月31日開展的“生態(tài)岳麓·宜居家園”的購(gòu)房補(bǔ)貼活動(dòng)中，就有16家樓盤報(bào)名參加。

　　中原地產(chǎn)河南公司董事、總經(jīng)理馮建軍直言，鄭州市的“棄購(gòu)經(jīng)濟(jì)適用房購(gòu)買商品房補(bǔ)貼政策”對(duì)開發(fā)商而言是一次非常好的營(yíng)銷良機(jī)，開發(fā)商應(yīng)該抓住這次機(jī)遇。他進(jìn)一步分析說(shuō)，房管部門預(yù)測(cè)，放棄購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用房轉(zhuǎn)而購(gòu)買商品房的比例占申請(qǐng)經(jīng)適房總?cè)藬?shù)的10%~15%，如果開發(fā)商能抓住機(jī)會(huì)加大營(yíng)銷力度，這一比例增加的可能性非常大，而這里面是有非常大的潛力可挖的。

　　明天置業(yè)總經(jīng)理于陽(yáng)高興地說(shuō)，這個(gè)政策對(duì)鄭州樓市來(lái)說(shuō)是個(gè)利好消息，但對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的影響不大，畢竟這部分人群的購(gòu)買力有限，購(gòu)買數(shù)量有限，不足以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有多大的沖擊，主要是對(duì)90平方米以下小戶型房的銷售有一定的促進(jìn)作用。但是，他擔(dān)心有些房地產(chǎn)公司會(huì)將新政策的作用放大，調(diào)整價(jià)格，導(dǎo)致樓市價(jià)格上漲幅度太大，不利于房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、持續(xù)地發(fā)展。（記者 余勇文）