上期售價11000元/平方米，本期均價7800元/平方米 ———

　　日前，燕郊樓市率先進入降價通道，據搜房網的統計數據顯示，燕郊部分在售樓盤價格下調幅度在6%到20%不等，而6月20日開盤的天洋城三期73號樓，更是出現了7800元/平方米的均價，相對之前11000元/平方米的價格，降價幅度達到30%，如此降價力度也使得此次推出的200多套房當天售罄。天洋城的大幅降價，打破了新政以來沉寂的市場，迅速引起業內外關注。

　　●燕郊大盤直降30%

　　“6月19日開盤推出73號樓，戶型為50到120平方米的一到三居，均價7800元/平方米。”天洋城銷售人員說，目前在售的74、76號樓戶型與73號樓類似，此前的銷售均價是11000元/平方米，按此核算，天洋城的降價幅度達30%。

　　“與其被動等待，不如實在降價，同時主動激活市場剛性需求，快跑一步，贏得客戶。”天洋城營銷總經理李亦兵表示，目前價格暗降的樓盤不少，但是能公開披露降價幅度的，天洋城是第一個。

　　據了解，同樣在燕郊的美林灣，目前均價10000元/平方米，而此前該樓盤售價為12000元/平方米；星河185以及燕京航城目前銷售價格在8200元/平方米，均比前期預期開盤價格大幅低開。同時,7月開盤的維多利亞公寓預計均價也降到了每平方米8000多元，全款可打9.8折。燕郊在售的這些降價樓盤中，盡管都有不同程度的下調，但是整體均價依然超過8000元/平方米。

　　“不僅燕郊如此，京城出現的一些降價、打折盤，也并非真正降價，更多的是做出迎合調控的姿態，調低開盤預期價格。”中經聯盟秘書長陳云峰認為，從項目縱向比較來看，價格絕對值還是往上走。

　　而從實際的成交量看，隱性“降價”并沒有帶來銷售量，在燕郊的各大售樓處，看房的人寥寥無幾，銷售員只要抓到一個意向購房者，就不停地打電話。

　　李亦兵表示，這種小恩小惠式的降價，非但不會刺激成交量，反而給買房人造成“下一步還會有實質性降價”的心理，從而加重買房人觀望。

　　●大幅降價能否打破市場觀望？

　　有業內專家認為，將價格一步降到購房者的心理價位將是目前市場良性調整的最好方式。那么，對于7800元/平方米的均價，是否就意味著天洋城已經一步降到位？后期該樓盤價格是否還會繼續往下探？

　　“我們二期的銷售價格就是7800元/平方米，三期的價格不可能跌破這個價位，這是一個重要的支撐價格。”李亦兵表示，作為燕郊樓市的第一大盤，降價既是順應了市場的要求,同時也是天洋城在京東區域戰略調整的重要一步。作為開發商,希望市場相對平穩,合理發展,2010年年初房地產快速膨脹,使得回歸理性成為必然結果,而在這種回歸中我們要體現出與自身相符的帶頭作用。同時可以肯定的是，我們這次調控就是一步到位，天洋城去年以來一直進行快速銷售，資金非常充足，完全與2008年不可同日而語，因此不可能再進一步降價。

　　據調查，大多數購房者表示燕郊樓盤的心理價格預期普遍在8000元/平方米左右。燕郊房價快速上漲期正是在今年3-4月，搭上CBD東擴、通州規劃為國際新城的順風車之后，燕郊的房價實現了撐桿跳，從均價8000元左右迅速突破萬元大關。據了解，天洋城早在去年年底其二期的銷售均價就已經達到7800元/平方米，實質上，日前三期73號樓打出的7800元均價已經回到2009年下半年的價格。

　　●燕郊樓市有無實際的價值支撐？

　　日前，燕郊管委會主任谷正海表態，2010年將是燕郊騰飛的關鍵一年，將啟動102國道燕郊市區段南移改線工程，做好密涿支線與北京東六環、燕郊北外環與通州徐尹路對接前期工作，啟動輕軌M6號線引入燕郊的規劃對接工作，實施思菩蘭西路改造等11條道路的新建和改造工程。并且還將實施燕順路、思菩蘭西路、漢王路、南外環路、迎賓路中間綠化帶改造、孤山南路、燕郊植物園、潮白河左堤景觀綠化等工程，打造現代化園林城市。屆時，燕郊將變“近京”為“通京”。

　　而隨著市政配套的不斷完善，燕郊大盤在商業配套與社區品質上也傾注了大量投資。處于燕郊區域發展中心的天洋城，在景觀環境、商業配套、物業服務等方面給區域價值帶來了巨大的提升。其中，天洋城25萬平方米的商業將涵蓋餐飲、休閑、服裝等多元化業態，隨著天洋城商業配套的投入使用，燕郊區域缺乏集中的商業配套這一現狀將會徹底改觀。

　　專家表示，燕郊樓市有著持續的市場需求與價值支撐，燕郊樓盤在降價之后，回歸合理的價格區間，有望引領新一輪良性的樓市行情。（文/楊明曉）