“動畫肖像”、“陶藝制作”、“T恤DIY”、“巧克力制作”、“愛心禮物制作”、歌舞表演、冷餐、游園……六一兒童節(jié)到來，樓市紛紛應景打出“娃娃”牌。

　　每年兒童節(jié)前后，都是開發(fā)商們做業(yè)主活動的高峰期，今年遭遇到樓市的調(diào)整，兒童節(jié)活動依舊紛紛啟動，并且在數(shù)量上較往年似乎更有上升的趨勢。

　　樓市紛紛打出“娃娃”牌

　　2010年5月30日，一場主題為“童心同樂，茁壯成長”的六一游園活動在中庚物業(yè)香榭麗都社區(qū)舉行，原本同住一個社區(qū)“見面不相識”的許多小朋友們，在親人的帶領下參加了此次活動，通過游戲、比賽等豐富多彩的形式，增進了彼此間的溝通。這一天，融信集團開展了“融信社區(qū)小業(yè)主向玉樹小朋友獻愛心活動”，小朋友們不僅可以親手為玉樹州結(jié)古鎮(zhèn)懷德孤兒院的小朋友捐出愛心小禮物，還在愛心便箋上寫下他們最想對玉樹州結(jié)古鎮(zhèn)懷德孤兒院的小朋友說的話，用最純真的愛心溫暖災區(qū)兒童那飽受天災重創(chuàng)的心靈。三盛地產(chǎn)集團以向?qū)幍率薪冻菂^(qū)城南中心小學捐建愛心圖書室、為廣西貧困山區(qū)兒童征集六一愛心禮物、并啟動六一廣西愛心之旅等行動，進一步闡述“捍衛(wèi)·愛”三盛公益主題。世歐地產(chǎn)攜手建設銀行共同打造的題為“建設銀行‘同一家人’貼心理財?shù)侥�家——世歐·彼岸城六一親子嘉年華”活動。此外，還有融僑小業(yè)主六一才藝大匯演，中天地產(chǎn)六一親子派對，正祥、中庚、泰禾游園會……每個樓盤的娃娃節(jié)活動精彩紛呈。而且現(xiàn)場人氣比平常的其他活動，更旺。

　　“娃娃”牽出購房需求

　　要說房子和娃娃的聯(lián)系其實并不緊密。至少在小朋友的眼中，房子既不能吃也不能玩，與自己關(guān)系不大。但是近年來，越來越多的開發(fā)商都比較重視兒童活動的嫁接。

　　融信集團營銷總監(jiān)吳昊告訴記者，兒童類的活動往往可以牽動一個家庭的參與。一個小孩參加活動，往往父母、爺爺奶奶、外公外婆全家出動，因而今年六一兒童節(jié)的活動早就在規(guī)劃之中。如今大家最摳腦袋的是除了兒童游園一類常規(guī)的活動，還有什么亮點能夠打動小朋友的心，進而打動小朋友的家長們。因為許多家長買房看中的不外乎是老人和小孩的需求，所以打動了小朋友也往往就找到了迎合購房者需求的捷徑。

　　“兒童節(jié)活動是中庚集團物業(yè)公司的傳統(tǒng)活動，近年來，差不多每年都在做。“中庚集團營銷公司企劃總監(jiān)王鋒告訴記者，”我們一直堅持，是因為這是一個與業(yè)主良好溝通的機會。因為兒童節(jié)活動的核心是小孩，所以參與的積極性也非常高，通過這個活動不但加強了我們與業(yè)主的聯(lián)系，而且業(yè)主與業(yè)主之間的關(guān)系也日益緊密，為社區(qū)和諧環(huán)境的營造提供了基礎。而更多的購房需求我們也通過這樣的業(yè)主活動挖掘了出來。”

　　與業(yè)主一起過節(jié)，讓品牌更親民

　　雖然兒童節(jié)的活動好處很多，深受開發(fā)商喜歡。但記者了解得知，近日，受樓市調(diào)整影響，福州一手房成交量呈現(xiàn)下降趨勢，不少開發(fā)商在營銷方面紛紛縮減費用。“成交量不高，購房者觀望情緒依舊比較濃厚，此外，對未來的不確定等都讓不少開發(fā)商不敢輕易地采取行動。”融匯江山企劃部經(jīng)理陳福分析表示，“不少樓盤都比較冷清。萬一做活動，沒有人氣，不僅沒有促進銷售，而且對營銷上的士氣有所影響。”“當然，從另一角度來看，在市場現(xiàn)狀下，大搞營銷活動已成為現(xiàn)樓盤推廣促銷的必要重要手段，隨之將可能帶來聚集人氣、拉動銷售、提升項目或企業(yè)品牌形象以及提高項目附加值的良好效里。”陳福認為，就算不能對成交有直接的促進作用，但對于吸引人氣，為后期銷售也可能打好基礎。

　　福州金山房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)葉振志表示：“對于一些實力開發(fā)商而言，利用節(jié)日之機開展活動，更多是在考慮銷售的同時豐富企業(yè)品牌文化，提升產(chǎn)品品牌形象。”本報記者 張浩