二手樓市成交大跌五成，中介行被迫另覓財源

　　據滿堂紅最新數據顯示，4月下半月比上半月大跌30%，5月以來成交進一步收縮。地產人士初步估計，五一假期二手成交大跌50%，未來兩個月拉鋸期成交愈發不容樂觀。中介人士表示，與其各個分行單打獨斗，不如抱團取暖，2008年大行其道的一二手聯動在今年樓市逆轉期再出江湖。但地產人士對今年的一二手聯動走勢意見有分歧，有的人認為地產開發商尚處于“不差錢”狀態，資金鏈不如2008年緊張；有的則認為地產商依然面臨資金回籠的壓力，一二手聯動將重演2008年壯觀景象。

　　據了解，自三四月開始，陸續有遠郊樓盤開始啟用一二手聯動的招數銷售，中山時代白朗峰采用合富置業一二手聯動，三水時代依云小鎮采用多間中介聯合搞一二手聯動，廣園東譽山國際也由中原地產等二手中介代理銷售，最終一二手聯動的潮流自遠及近卷到廣州近郊。五一開售的金沙洲新盤時代糖果II，中原地產160個分行總動員，400套新貨售出近300套，開發商回籠資金2.4億元。

　　滿堂紅研究部高級經理周峰分析，2010年一二手聯動現象，同樣源于銀行信貸緊縮政策，盡管從利率來看現在的銀行貸款利率比2008年初要低，但銀行對客戶審批嚴格程度比2008年要大。目前的購房成本相當高，市民無法從銀行借到足夠的資金，便只能暫停入市。品牌發展商在2009年賺取利潤較大，還有足夠的資金“等”下去，但項目較少的發展商已開始找地產中介開展一二手聯動，廣州市郊一帶貨量在300套以上的樓盤，都找二手中介幫忙帶客。

　　中原地產市場總監李粵湘表示，該公司3月份收入創新高，4月下旬適逢房貸新政出臺，得益于多個一二手聯動的傭金收入，4月份業績與3月份持平。她認為，開發商并非不差錢，銀行對放貸控制很嚴，若銷售成績不佳，開發商也會“手緊”。近期樓市調控政策頻出，由于新政對樓價的影響不明朗，市場出現觀望的情緒，如何調動買家的購買熱情，應該是一手樓盤近期考慮最多的問題。除好的營銷手法，還要有合作默契的銷售團隊，更要有可以尋找到目標客戶的銷售團體，中原一二手聯動模式恰恰發揮著這樣的作用。但在樓市不好的時候，發展商則需要有效的途徑去輔助銷售。

　　中原地產、滿堂紅等中介公司向記者表示，目前都在與開發商接洽一二手聯動項目，預計今年中一二手聯動風云再起。市場人士表示，2009年廣州市地產公司擴鋪招人步伐大，若二手市場陷入膠著，的確需要一二手聯動來開源。

　　一二手聯動三疑問

　　樓價高，一二手聯動有難度？

　　2008年，時代糖果以不到5000元/m2低價入市，一套房總價30多萬元，所推單位全部售罄。2010年，該盤二期再做一二手聯動，銷售價已達8400元/m2，400套單位并未全部清空。有關人士表示，2008年樓價非常低，信貸政策較現在寬松，金沙洲2007年高峰價1萬多元/m2，“直插”不到5000元/m2，價差達六七千。目前金沙洲高價也是一萬多，但低價區域已到8000多元/m2，價差不再吸引。

　　新政對一二手聯動有影響？

　　2010年初，“國十一條”出臺，要求開發商明碼公布一手房房源價格，隨后又陸續出臺多個售樓規定。一二手聯動中的經紀多利用客戶的信息不對稱性而對客戶進行“洗腦”，短時間內促成交易，中介公司為爭取完成銷售任務，也要求開發商專門為一二手聯動客人提供額外折扣。有關人士表示，由于地方尚未出臺配套細則，一手樓銷售控制措施基本上沒有“落地”，對廣州本地一二手聯動銷售的樓盤約束不大。

　　開發商不差錢，空間有限？

　　據了解，2008年6月一二手聯動模式率先出現在中海金沙灣，隨后在時代YOU公寓、合生頤景華苑和時代糖果等施行，再發展至萬科金色城品、云山麗水、星河灣、塞納宮園、珠江太陽城、君匯世家、南國奧園等多個樓盤，一二手聯動足跡遍布市郊、市區盤。有關人士表示，去年開發商賣樓成績好，且今年貨量不大，開發商壓力不大，一二手聯動的空間不如2008年大。 記者 李鳳荷