不到兩年時間里，山東海景房在哈爾濱市的售樓處數量由不足30家發展到100多家，其中規模較大的售樓處約20家。而市場人士估算，哈爾濱人每月購買山東海景房可達500-800套左右。

　　哈爾濱這個內陸城市的居民，竟成了幾千里之外的山東沿海海景房的最大買家。

　　哈爾濱人熱衷山東海景房

　　在哈爾濱，購買山東海景房成了時尚。

　　哈爾濱市工商局房產交易市場管理所提供的數字表明，從去年年初開始，不到兩年時間里，山東海景房在哈爾濱市的售樓處數量由最初的不到30家發展到今年的100家左右。2009年3月，哈爾濱市成立了一家海景房超市，入住超市的30家左右的海景房銷售商中，經營山東海景房的商家就占四成。在諸多海景房銷售處中，主要以銷售威海、龍口、青島、煙臺市的房產為主。

　　如今，在哈的山東海景房商家普遍提供每周一次的“看房團”活動——通過向有購房意向的購房者提供單程半價機票、免費提供海景房當地食宿的形式，吸引購房者參與其中。

　　看房團成員一般只需交400元左右的費用即可，如果看中并購房，開發商會將這些費用退回，并提供返程機票。

　　據開發威海石島某海景房的赤山集團哈市售樓處負責人介紹，今年他們在哈爾濱市已經銷售120套。從今年年初到現在，每周定期組織至少兩次看房團活動，他們的平均售房成交率在90%以上。

　　一位業內人士估算，目前，哈爾濱市“海景房”近百家銷售處旺季的時候平均每月能售出500套到800套的房產。

　　營銷方式是根本原因

　　黑龍江大學市場營銷學教授由莉穎認為，山東海景房在哈爾濱市的熱賣主要有三方面原因：一是哈爾濱是內陸城市，哈爾濱市民對于海的向往心理所致。其次，由于山東海景房的建設者很多是哈爾濱人，加之哈爾濱市民的“山東情結”，哈爾濱市不少市民都是“闖關東”的后代，他們對祖籍山東有非常深厚的感情，在山東多有親屬，隨著年齡增長，“回家看看”的想法更為強烈。

　　關鍵的一點，由莉穎認為，山東海景房能夠有效運用巧妙的營銷手段，使得房地產商、售房中介、購買者三方形成了穩定的供需鏈。“看海心理”、“山東情結”被開發商用來做賣點，準，而且有用。

　　調查顯示，很多購買“山東海景房”的哈爾濱人一方面把海景房看作是異地的家庭居所；另一方面，山東海景房被當成了投資的一個有效途徑。“在金融危機的背景下哈爾濱人仍然大量異地購房，正說明哈爾濱人的投資意識不斷擴張。”由莉穎說。

　　專家提醒仍需理性

　　據了解，目前在哈爾濱市推銷的山東海景房的平均價位在每平方米3000元左右，相對目前哈爾濱市區房價而言低了2000元，因此，海景房被市民認為保值、升值空間較大。

　　業內人士指出，山東海景房在哈爾濱市的熱銷其實存在一定的風險：由于目前國家對于住房的政策仍需調整，因而，千萬不能由于追求保值、增值因素就盲目投資。

　　據了解，目前在哈爾濱市銷售的所謂煙臺、青島、威海的海景房，其實具體樓盤的位置均離主城區較遠，一般在二三十公里之外，是類似于哈爾濱的阿城區、呼蘭區的“新區”、“郊區”，房價才相對較低，而且距海邊越遠，房價越低。其實，中介商帶領看房團參觀的樓盤基本上都不在市區，最近的一處樓盤距離市中心也有七八公里。尤其是冬天，生活更為不便。

　　“盡管海景房周邊的景觀不錯，但由于每年最佳觀景期、居住期不過3個月，這對于普通市民來說，無論價格高低都是奢侈品，因而，所購買的海景房空置率高、資產閑置的狀況也幾乎成為一種常態。”由莉穎說，短暫的居住后，再次銷售成為難題。“而且，由于在短時間居住之后對房屋的管理、維護的費用較高。”據了解，盡管山東海景房在哈爾濱市升溫，但一方面由于山東海景房在本地的購買力不足；另一方面目前哈爾濱市許多有實力、有一定品牌知名度的代理企業尚未介入這個市場，這使得哈爾濱市的海景房銷售市場仍是良莠不齊。

　　據了解，在哈爾濱市開辦一家山東海景房銷售處，只需提供外地樓盤的銷售資質，就可以在工商部門注冊。正是由于該行業的準入門檻低，而利潤豐厚，無需大量投資和承擔風險，于是大大小小海景房銷售處在哈爾濱市遍地開花。但其中的風險，還沒有人給予足夠的重視。