十月中下旬，隨著黃金銷售季節的行將結束，一批購房者關注已久的熱點樓盤相繼推向市場：華貿城、美立方、融景城……這些樓盤開盤時人頭攢動的景象展示著他們的熱度，也成為開發商口中最好的廣告。

　　然而我們在調查中發現，近期開盤熱銷的樓盤中，相當一部分的銷售均價都處于區域市場較低的水平，而購房者對這些項目的關注，也體現出普通住宅市場對“低價盤”的渴求。

　　●熱銷項目一房難求 低價銷售是關鍵

　　“我同事認識這個樓盤開發商的人，原本說好幫我留一套房，等開盤時直接辦手續，可是前天突然打電話來說留不了了，原因是想買這里房子的人太多，他們公司突然下令禁止內部私自留房”，在北五環某樓盤看房的張女士頗感無奈地說，“現在前面光號就排了幾千人，真不知道能不能輪到我。”

　　像張女士這樣的購房人不在少數，而究其原因，還在于這些熱點項目供需比的失衡。如位于立水橋附近的華貿城，第一次開盤推出728套房子，前來排號的購房人卻多達6500多人，相當于九個人搶一套房；美立方推出700多套房，有效客戶也達到了3000多組。

　　“這么多人買還是因為便宜。”華貿城附近一家中介門店的負責人這樣表示。據他介紹，華貿城所處區域雖在北五環，但生活配套與市政設施都算比較齊全，再加上地鐵5號線與13號線都離項目不遠，周圍房價上升很快。“這周邊的項目，如北苑家園、明天第一城的二手房均價都在13000元到15000元，新樓盤更貴。”而據了解，華貿城的開盤價格，除了一些Loft戶型外，均價在13600元/平方米，甚至略低于周邊二手房均價。

　　●低價純新盤刺激購房者

　　開發商表示要“考慮市場因素”

　　“10月份以來樓市出現了一些降溫的跡象，但近期多個樓盤的開盤熱銷無疑帶給我們新的啟示。仔細分析不難發現，這些熱銷項目都在區域內具有一定的價格優勢”，一位業內人士這樣說。

　　協成機構房地產經紀公司副總經理繆培丹認為：“由于進入銀十的北京樓市成交表現不盡如人意，很多的開發商為在淡季來臨前爭取到最大的銷售回款率，為迎合購房者的心理在產品供應上開始推出了各項的促銷，來吸引購房者。多個純新盤入市且相對價位偏低也刺激了購房者的購買欲。”

　　對于開發商而言，低價開盤或許是“低開高走”策略再次演繹的前奏。華貿城的開發商、北京國華置業有限公司公關部總經理趙加在采訪中表示，華貿城此次開盤的定價的確有特殊考慮。“此次關注我們項目的許多購房者都是我們華貿中心的老客戶，為了回報他們，我們制定了相應的價格政策，也加開了部分房源。至于后期價格，我們會根據項目進度、配套完善的程度做出調整，當然市場的因素也要考慮。”

　　●“低”售價不等于低利潤

　　“被壓抑需求”或被激發

　　我們在調查中發現，獲得熱銷的這些新盤雖然在區域市場都有一定的價格優勢，但從其獲取的利潤來看，還都算不上真正意義上的低價樓盤。

　　以某樓盤為例，一位業內人士透露，該樓盤當年拿地的均價還不到4000元每平方米，即使加上建安等其他成本，其超過12000元/平方米的售價還是有非常大的利潤空間。只是由于今年區域樓市價格飛漲，別的樓盤漲幅太快，它就成了“低價”樓盤。

　　“在保證利潤的前提下，采取‘低價’策略快速推盤，在當前房價高位運行的情況下能激活相當大一部分被壓抑的需求”，亞豪機構的分析人士這樣指出，“由于經過長時間蓄客和認籌，近期開盤項目一般都是根據意向購房客戶的數量和戶型需求等，確定推盤樓座和價格的。也就是說近期開盤項目更加真實地反映出了現階段的市場需求特點。由于普通住宅的購房人群對于價格更為敏感，適當調低價格，能更好地激活被高房價抑制的需求，從而對淡季的銷售產生有利影響。” 文/衛東