9月6日，為期4天的北京秋季房屋展示交易會(以下簡稱秋交會)落下帷幕。受意向成交面積減少影響，本次秋季房交會的意向成交金額較同年春季房交會有小幅減少，但意向成交均價卻出現大幅上漲。

　　組委會提供給中國經濟時報記者的數據顯示，北京地區意向成交額18.1753億元，外埠意向成交額7.9019億元，略低于今年春交會。但意向成交均價卻明顯上揚，其中北京地區的意向成交均價達到14669.5元／平方米，與今年春交會11565.6元／平方米相比漲幅明顯。

　　買房人遭冷遇

　　觀望，還是觀望，但和以往不同，這次開發商面對買房人觀望情緒的蔓延似乎也變得從容起來。

　　中國經濟時報記者在北京秋季房交會采訪時發現，與往屆房交會派送小禮物吸引買房人相比，這次秋交會的開發商顯得“小氣”很多，不僅難覓禮物蹤影，一些買房人甚至遭到展臺銷售人員的冷遇。

　　這與去年的秋季房交會和今年春季房交會形成鮮明對比。去年秋交會時，今年秋交會上同一個樓盤的銷售人員不僅派送禮物，還主動走出展臺招攬買房人。

　　“2008年下半年或許是開發商面臨的最不好的年份之一，當年的秋交會上雖然愿意給出大幅優惠折扣的開發商并不多，但都或多或少有一些。”洪坤·理想城的策劃經理姜交鋒表示。

　　但是買房人似乎并不領情，深陷觀望期的市場隨后迎來了2008年年底的房價下調。

　　時隔一年，觀望情緒再次蔓延。9月5日，在潤澤莊園項目展示區間里，本報記者停留的一個小時內前后有將近20人坐下來休息，記者詢問了其中6位年齡在40歲以上的買房人，他們均表示北京市內新房價格已經遠超預期。

　　“我想花100萬元在北京二環內買一套小面積的兩居室，看了一圈后發現，新房根本就沒有這個價格，二手房也很少有符合我要求的。”許大爺仔細整理著拿來的房源信息，細細分辨著手里的二手房和新房信息，他告訴記者，一輩子的積蓄不夠在北京買套房，不如去山東的海邊買套便宜的房子，剩下的錢用來養老。

　　有類似想法的買房人還有很多，北京城內動輒2萬元／平方米的價格，已經超出眾多買房人的心理承受能力，即便是購房實力相對較強的中年人也打起退堂鼓。

　　開發商有“錢”無恐

　　僅僅相隔一年為何差距如此之大？

　　姜交鋒一語道破天機，上半年北京樓市的小陽春一直持續到7月份，量價齊升的持續讓開發商緊繃的資金鏈得到有效緩解。

　　“以我們項目為例，公司原定2009年銷售目標為6億元，但上半年已經完成10億元的簽約額，截至目前實際簽約額已達到13億元，距離完成公司新定的全年銷售目標15億元難度明顯縮小，下半年還會有部分房源出售。”姜交鋒說。

　　作為連續兩年參加多屆北京房交會的項目，位于大興區的洪坤·理想城價格變動幅度之大頗受買房人關注。

　　組委會提供的數據顯示，去年秋交會洪坤·理想城的售價為9000元／平方米，今年春交會上價格被調低至8000元／平方米，但現在又被調高至1.3萬元／平方米—1.4萬元／平方米。姜交鋒告訴記者：“價格相對較低的1.3萬元／平方米的戶型幾乎賣完了。”

　　對于洪坤·理想城而言，賣房似乎已經不再是未來一段時間的主要任務，開發商已經將精力集中在如何提升項目品質，爭取賣到更高的價格。

　　這并非個案，一些上半年熱銷的樓盤干脆選擇了不參展，本報記者對比今年春季房交會和秋季房交會發現，春交會時，攜帶旗下多個項目參展的萬科、遠洋、中糧等一線品牌開發商秋交會均未見蹤影。

　　而在今年春交會上，遠洋集團旗下的遠洋·沁山水甚至打出1.1萬元／平方米的均價，遠低于區域二手房平均銷售價格1.5萬元／平方米，此舉被眾多業內人士認為是開發商出于恐慌性預期迫于回籠壓力打出的低價快銷策略。而今實現成功回籠資金的一線品牌開發商們，對后市顯得底氣十足。

　　“經歷過2008年年底的量價齊跌，今年春交會時很多開發商擔心后市走向不明朗，一些項目在房交會上給出很低的價格吸引客戶。”組委會的人士告訴記者。

　　下半年平穩運行？

　　不僅大型開發商如此，一些中小型開發商也在享受著樓市回暖帶來的利好。

　　位于北京市西南四環附近的天華龍鶴項目負責人劉輝告訴記者，受到去年樓市低迷影響，天華龍鶴的銷售一度陷入停滯狀態，一直到今年5月后才有所好轉，并將價格從去年上半年1.2萬元／平方米調整至1.5萬元／平方米。“這個項目位于北京南城，相比北京其他地區，南城感受到樓市回暖的氣息要稍晚一些。”

　　為了吸引買房人，劉輝打出了1.38萬元／平方米的起價，也是記者能夠在秋交會上找到的四環內低價樓盤之一。但這并不是他心目中的理想價位，劉輝認為，只要市場持續向好，未來將調高售價至1.8萬元／平方米，特別是明年下半年地鐵9號線開通后，距離地鐵口僅3分鐘路程的天華龍鶴必然能享受到地鐵開通的直接利好。

　　在劉輝看來，無論未來樓市如何走，作為一個小型房地產項目，首次參展的目的很明確——希望能夠通過房交會給項目的銷售加一把火，他擔心房價上漲后，買房人觀望情緒加劇會對天華龍鶴產生沖擊。劉輝說，下半年房地產市場將進入敏感期，容易受到政策的影響，特別是金融政策。一旦銀行收縮信貸規模，買房人貸款難度增加將直接影響到樓市的成交量。

　　但并非所有開發商都這么想，買房人的觀望情緒并未能影響到開發商的惜售心理，接受記者采訪的另一些開發商認為，當房價出現較大幅度上漲，買房人選擇觀望很正常。

　　“雖然8月份成交量有所回落，但多數項目的銷售情況還是看好，下半年樓市的整體趨勢不會出現太大的變動。”姜交鋒說。

　　組委會的相關人士對此持相同觀點，她表示，去年秋季展時，多數開發商均對后市存在一定的恐慌性預期，今年春季房展會上的低價項目便是這種預期的集中釋放。但隨后購買力的大規模爆發卻出乎眾多開發商的意料，他們成功回籠資金后，抵御風險的能力驟然增強，因此下半年樓市將以平穩運行為主。