在北京國貿中心附近，常有房產公司的銷售人員湊近行人詢問：“買房嗎？免費旅游看房。”在網上輸入“免費旅游看房”，無論使用哪個搜索引擎都能得到千萬條搜索項。這些都是異地房地產開發商挖掘潛在客戶，爭奪市場的直接表現。記者近期調查發現，這樣的異地銷售手段效果其實并不理想。從長遠來看，后續問題有待解決。

　　誘惑的“旅游看房”

　　旅游看房，又被稱之為“看房游”。有海南的一家開發商宣傳：午餐設計在“氣派”的酒店里，還奉送每人一對三兩重的大閘蟹，全程免費。

　　記者調查后發現，確有開發商能夠報銷“衣食住行”，不過是在“簽定購房合同”之后。一家遠在海南，主打“靠山而居”的房地產企業銷售顧問告訴記者，公寓式樓房的均價約為3700元，別墅均價為6800元。不管購房者是乘飛機還是坐火車來，只要簽合同就報銷路費。

　　而坐落于山東省威海市乳山區的一個項目的銷售人員告訴記者，每周五都會從上海、南京等地有看房班車發往當地，周六早晨到，周日下午返回。看房者只需交路費200元，房產公司包吃住。

　　房地產業研究者孫飛也曾經接到過這樣的看房邀請。他告訴記者，為了吸引潛在客戶，開發商必須“包路費包食宿”。這樣的銷售戰役中，可嗅出競爭的火藥味。

　　中國房地產業協會副秘書長何琦估算，一般情況下，房地產商異地銷售的綜合費用大約占總成本的10%至18%。“正所謂羊毛出在羊身上，免費看房的成本其實都已經包含在房價中。消費者無法得到想象中的實惠。”

　　孫飛認為,異地營銷費用在開發商眼里只是“蠅頭小利”。開發商在一套商品房中可能就賺回“十幾萬元”。

　　不可持續的營銷

　　在現在的市場環境下，“免費看房”是否是一種可持續的營銷手段？何琦認為，雖然目前法律并沒有對這樣的營銷手段進行規范和限制，不過從目前看來效果并不明顯，而且難以持續。

　　“如果一個房地產項目的路程只有2小時，那么成交率可能稍高一些。但是如果超過了兩小時經濟圈，我并不看好成交率。”何琦進一步分析，異地購房者會格外謹慎。

　　更多的風險性也值得消費者關注。一位曾去山東威海看房的北京市民對記者表示，“難以掌握房屋質量、開發商手續、以及同類樓盤價格等重要信息。”

　　異地購房還存在“資源浪費”問題。以北京的消費者為例，如果在海南購置一套居所，交通成本較高，而且居住時間短。如果不能對這樣的空置樓房進行高效使用，使其效率最大化，那么是一種極大的浪費。”何琦說。