在北京國貿(mào)中心附近，常有房產(chǎn)公司的銷售人員湊近行人詢問：“買房嗎？免費旅游看房。”在網(wǎng)上輸入“免費旅游看房”，無論使用哪個搜索引擎都能得到千萬條搜索項。這些都是異地房地產(chǎn)開發(fā)商挖掘潛在客戶，爭奪市場的直接表現(xiàn)。記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的異地銷售手段效果其實并不理想。從長遠來看，后續(xù)問題有待解決。

　　誘惑的“旅游看房”

　　旅游看房，又被稱之為“看房游”。有海南的一家開發(fā)商宣傳：午餐設(shè)計在“氣派”的酒店里，還奉送每人一對三兩重的大閘蟹，全程免費。

　　記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，確有開發(fā)商能夠報銷“衣食住行”，不過是在“簽定購房合同”之后。一家遠在海南，主打“靠山而居”的房地產(chǎn)企業(yè)銷售顧問告訴記者，公寓式樓房的均價約為3700元，別墅均價為6800元。不管購房者是乘飛機還是坐火車來，只要簽合同就報銷路費。

　　而坐落于山東省威海市乳山區(qū)的一個項目的銷售人員告訴記者，每周五都會從上海、南京等地有看房班車發(fā)往當(dāng)?shù)�，周六早晨到，周日下午返回�？捶空咧恍杞宦焚M200元，房產(chǎn)公司包吃住。

　　房地產(chǎn)業(yè)研究者孫飛也曾經(jīng)接到過這樣的看房邀請。他告訴記者，為了吸引潛在客戶，開發(fā)商必須“包路費包食宿”。這樣的銷售戰(zhàn)役中，可嗅出競爭的火藥味。

　　中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長何琦估算，一般情況下，房地產(chǎn)商異地銷售的綜合費用大約占總成本的10%至18%�！罢�所謂羊毛出在羊身上，免費看房的成本其實都已經(jīng)包含在房價中。消費者無法得到想象中的實惠。”

　　孫飛認為,異地營銷費用在開發(fā)商眼里只是“蠅頭小利”。開發(fā)商在一套商品房中可能就賺回“十幾萬元”。

　　不可持續(xù)的營銷

　　在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，“免費看房”是否是一種可持續(xù)的營銷手段？何琦認為，雖然目前法律并沒有對這樣的營銷手段進行規(guī)范和限制，不過從目前看來效果并不明顯，而且難以持續(xù)。

　　“如果一個房地產(chǎn)項目的路程只有2小時，那么成交率可能稍高一些。但是如果超過了兩小時經(jīng)濟圈，我并不看好成交率�！焙午�進一步分析，異地購房者會格外謹慎。

　　更多的風(fēng)險性也值得消費者關(guān)注。一位曾去山東威海看房的北京市民對記者表示，“難以掌握房屋質(zhì)量、開發(fā)商手續(xù)、以及同類樓盤價格等重要信息�！�

　　異地購房還存在“資源浪費”問題。以北京的消費者為例，如果在海南購置一套居所，交通成本較高，而且居住時間短。如果不能對這樣的空置樓房進行高效使用，使其效率最大化，那么是一種極大的浪費�！焙午�說。