房屋中介機構(gòu)一直被認(rèn)為是二手房屋交易的中間人，而近日，輾轉(zhuǎn)于中介的不少購房者都發(fā)現(xiàn)，不少房屋中介機構(gòu)除了提供二手房信息外，還介紹位于濱海地區(qū)的部分新建商品房。準(zhǔn)購房者雖然對這一新業(yè)務(wù)還不太了解，但由于信息量增多，對他們來說還是好處更多。

　　樓盤銷售越做越火

　　近日，準(zhǔn)備在開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)買房的陳女士找到了符合自己條件的房子，讓陳女士沒想到的是，原本打算在二手房中尋找目標(biāo)的她卻通過房屋中介意外找到了新建商品房房源。幫助陳女士找到心儀房源的便是目前部分房屋中介機構(gòu)推出的新建商品房代理銷售業(yè)務(wù)。

　　房屋中介機構(gòu)主要業(yè)務(wù)就是二手房交易，而從今年開始，在濱海的房屋中介機構(gòu)中越來越多地出現(xiàn)了商品房代理銷售。塘沽區(qū)洋貨市場附近的5家房屋中介中就有2家房屋中介機構(gòu)的門店有商品房代理銷售業(yè)務(wù)。其中，有的甚至同時代理了兩三家甚至更多的樓盤項目。一家房屋中介機構(gòu)的工作人員在向顧客介紹房源信息時就表示，自己雖然是房屋中介經(jīng)紀(jì)人，但干的卻是樓盤銷售的活。

　　一家承擔(dān)了位于塘沽區(qū)上北區(qū)域某樓盤銷售的房屋中介機構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，他們代理新建商品房的銷售價格同購房者至樓盤項目售樓處購買的價格一致，辦理手續(xù)也一樣。在各個房屋中介機構(gòu)之間有所不同的就是有的房屋中介機構(gòu)代理的是樓盤項目的整盤代理，而有的只是部分房源的代理，之間的區(qū)別便是能推薦給購房者的房源是否充足，可選擇區(qū)間的差異。

　　團隊門店網(wǎng)絡(luò)成優(yōu)勢

　　隨意在承擔(dān)代理業(yè)務(wù)的房屋中介機構(gòu)的門店咨詢、查看戶型等信息，具有初步購買意向后再至售樓中心，如此的看房程序看似簡單，但對于房屋中介機構(gòu)和合作樓盤來說卻是提高銷售量的一項重要舉措。

　　一位從事多年房屋中介機構(gòu)管理工作的陳先生介紹，同地區(qū)樓盤項目合作，房屋中介機構(gòu)實現(xiàn)了二三級市場(新建商品房銷售市場和二手房交易市場)的聯(lián)動，在原有二手房市場的基礎(chǔ)上擴充了業(yè)務(wù)范圍。這樣，可以為進入門店咨詢的準(zhǔn)購房者提供更多的房屋信息，對于同行業(yè)的競爭對手，這也是個有力的競爭籌碼。

　　而對于在售的樓盤項目，房屋中介機構(gòu)明顯成為了它們的一個小型“賣場”，房屋中介機構(gòu)遍布整個區(qū)域的門店和規(guī)模龐大的銷售團隊都通過這一簡單的合作成為樓盤售樓中心的分支，但其所創(chuàng)造的產(chǎn)出比卻遠(yuǎn)高于一個樓盤項目為此而單獨組建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)了解，由于準(zhǔn)購房者多是在房屋中介機構(gòu)的銷售門店對某個樓盤或某個戶型具有一定的認(rèn)可度、有初步購買意向后才至樓盤所在地實地看房，準(zhǔn)購房者先期經(jīng)過門店銷售人員的篩選，因此，從看房者到購房者的轉(zhuǎn)化率非常高，塘沽區(qū)一房屋中介機構(gòu)的負(fù)責(zé)人就稱，他們?yōu)闃潜P輸送的客戶轉(zhuǎn)化率最高可達(dá)到30%—40%，這樣的數(shù)字結(jié)果不管是對房屋中介機構(gòu)還是樓盤都是非常可觀的。

　　合作僅限“過冬期”？

　　房屋中介同樓盤項目的合作在南方出現(xiàn)較多，但在濱海市場才剛剛起步，雙方的合作緣于房地產(chǎn)市場低迷時期，更多的希望能夠合作、“抱團”過冬，事實證明，優(yōu)質(zhì)樓盤同品牌房屋中介的合作是成功的。但房產(chǎn)中介業(yè)內(nèi)人士也表示，他們肯定市場的抱團，從整個行業(yè)看，這也是大勢所趨。但在市場回暖后，樓盤開發(fā)商可能不再將利潤轉(zhuǎn)移給他們，必然會進行合作模式的調(diào)整，而在此過程中，他們的談判籌碼明顯減少。

　　目前，在房屋中介機構(gòu)代理銷售的多是本地區(qū)地理位置偏離中心城區(qū)的樓盤，有的甚至只代理銷售大面積高端戶型，留給準(zhǔn)購房者的選擇空間還比較小。因此，需要提醒購房者，選擇房屋的過程中，在聽取專業(yè)人士建議的同時，也要充分考慮到自身的使用問題，做到理智消費。此外，也有房屋中介機構(gòu)的管理人員提出在新房市場的業(yè)務(wù)上，必要的情況下，他們不排除外地樓盤的本地推廣銷售，但從目前濱海市場來看，本地投資和自住購房消費情況還比較好，市場時機還不成熟。(記者 韓蔓)