最近，二手房中介劉滔終于可以告別“沒(méi)有雙休日的禮拜”了。帶客看房、商談價(jià)錢(qián)、過(guò)戶(hù)交易，早8點(diǎn)上班，晚11點(diǎn)下班，剛剛過(guò)去的4、5月份，用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有這么“天昏地暗”過(guò)。“房?jī)r(jià)一下子上來(lái)，好的朝向、樓層都賣(mài)得差不多了……”和眼下許多中介一樣，劉滔得把一些不大靈的房源也給兜售出去。

　　中介“雪藏”優(yōu)質(zhì)房

　　房子買(mǎi)還是不買(mǎi)，何時(shí)才出手，這些個(gè)問(wèn)題在葉小姐的心中已經(jīng)糾結(jié)了有一段時(shí)間了。從年初開(kāi)始看房到現(xiàn)在，一心只想購(gòu)入學(xué)區(qū)房的葉小姐，雖基本圈定了徐匯天平板塊，但無(wú)奈手頭資金一時(shí)難以快速周轉(zhuǎn)，購(gòu)房的進(jìn)程一直拖到現(xiàn)在。房源看了并不算少，價(jià)位、環(huán)境、樓層、朝向等都合適的倒是有幾套，可真到下定時(shí)，房?jī)r(jià)漲了。

　　“房東跟我說(shuō)，要在原先談好的價(jià)錢(qián)上再抬高15萬(wàn)元。 ”葉小姐憤憤不平，就隔了兩周多，房?jī)r(jià)一下子“翻了臉”。葉小姐找到當(dāng)初從中斡旋的房產(chǎn)中介，中介與房東多次協(xié)商未果，后者鐵了心要“跳價(jià)”。無(wú)奈，中介只好再?gòu)氖袌?chǎng)中尋找合適的房源供 “二次選擇”。就此遭遇，劉滔透露，近期優(yōu)質(zhì)房源消化過(guò)快，一些中介也漸漸“藏房”。

　　優(yōu)先考慮價(jià)高者

　　“跟開(kāi)發(fā)商的‘捂盤(pán)’不同，中介的‘藏房’源于市場(chǎng)的供求變化，以及中介謀求利益最大化的需要。”劉滔告訴記者，二手房市場(chǎng)在不景氣的行情下，中介會(huì)根據(jù)購(gòu)房者的需求，毫無(wú)保留地向其推薦合適的房源。而一旦行情轉(zhuǎn)好，一些較為優(yōu)質(zhì)的房源往往極容易過(guò)快消化而遭“雪藏”。“保留好的房源，一來(lái)可以招攬人氣，二來(lái)可以誘使房?jī)r(jià)上行。 ”

　　劉滔甚至還透露了中介圈內(nèi)的一“潛規(guī)則”——挑客戶(hù)。 “房東、中介一起聯(lián)手招攬多個(gè)客戶(hù)一同看房后，對(duì)愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的看房者優(yōu)先考慮。”劉滔表示，一般中介開(kāi)始給客戶(hù)推薦的房源80%并非最適合的那一套，“一方面，中介試探一下買(mǎi)家的誠(chéng)意，另一方面，中介也不想讓手中的好房子過(guò)快地敲定，以免跑輸市場(chǎng)行情。 ”

　　市場(chǎng)成交受影響

　　記者在采訪中了解到，5月，全市各主要成交板塊的二手房交易周期均有所放緩，這與當(dāng)前市場(chǎng)需求大增、優(yōu)質(zhì)二手房源供應(yīng)趨緊、房東惜售心態(tài)漸出不無(wú)關(guān)系。供求的天平不斷地在變化，突出表現(xiàn)在剛性需求激增，小戶(hù)型、中低價(jià)房源卻過(guò)快消化，在此背景下，確有部分中介開(kāi)始“挑肥揀瘦”，以購(gòu)房者的誠(chéng)意來(lái)安排上、下家的見(jiàn)面協(xié)商。

　　“采取‘先差后好’的推銷(xiāo)模式，通常是建立在市場(chǎng)成交火爆的基礎(chǔ)上的。 ”滬上一位二手房專(zhuān)業(yè)人士表示，房產(chǎn)中介靠傭金，即通常為交易房?jī)r(jià)2%的中介費(fèi)來(lái)養(yǎng)活自己，而傭金的獲得，是建立在房屋成交的基礎(chǔ)上的。如果房東不斷“跳價(jià)”，就連中介這一道環(huán)節(jié)也“藏房”的話(huà)，其獲利的基礎(chǔ)將喪失得一干二凈，市場(chǎng)成交也將大受影響。(楊冬)