案例1： 安裝讓人不省心

　　張女士在家居賣場的暖氣超市購買了一款知名品牌的散熱器。令張女士意外的是，買名牌產品也沒讓她省心。

　　張女士告訴記者，測量時，工人在截斷衛生間原有立管時未對墻、地面進行保護，導致飛濺的鐵沫嵌入瓷磚，至今未能徹底清除。張女士感覺工人干活不是很利索，便致電賣家希望安裝時能派來專業些的工人，對方卻稱公司有規定：誰測量，誰安裝，不能更換。散熱器安裝完畢后，更令張女士震驚的事情發生了，她發現一個接口處的螺母居然用手就能擰動。

　　張女士表示，雖然對方現已派人將螺母擰緊，但是她始終不放心，生怕供暖后又出現其他問題，如今家具都已經入戶，一旦漏水，后果不堪設想。

　　采訪時，記者發現，張女士手中有兩份合同，一份是在購買散熱器時簽訂的訂貨合同，合同上沒有合同章，只有一個“某某散熱器 某某家居暖氣超市”的簽章；而另一份是安裝維修合同，蓋的章卻是“某某科技發展有限公司”。這兩份合同的章為什么不同呢？

　　案例2： 為維修操碎心

　　李小姐在北京周邊某家具城購買了一款香港知名品牌的衣柜。

　　一年多后，該衣柜掛衣桿與立板的連接處出現了裂縫，立板上方與頂板的銜接處也出現脫槽的現象。李小姐致電賣方，幾經催促后，對方才派來了維修人員。

　　李小姐向記者抱怨，維修人員進門時連鞋套都沒穿就進屋了。維修人員表示該款家具已經停產，無法更換，只能維修。此人分別在立板裂縫以及立板與頂板接縫處安裝合頁，稱為保持平衡，又在立板與底板之間加裝了合頁。然而，幾天后，李小姐發現立板下方的外側又開裂了。李小姐再次致電賣方要求維修，對方卻稱這個他們修不了，只能等他們找一家家具廠的師傅來修。這一等就是半個月，李小姐再次致電催促時，對方仍舊推托，此事至今懸而未決。

　　李小姐表示，她買的也是知名品牌，原來在別的家居賣場買過，那次的安裝人員著裝統一不說，送貨的車也是貼有統一品牌標識的，可此次的送貨車卻是面的，這令她不由得產生疑惑，難道是買到了‘山寨’家具？

　　帶著這些疑惑，記者分別致電了兩個廠家。張女士所購買散熱器廠家的售后服務人員告訴記者，她們是上海品牌，在北京的銷售及售后由經銷商負責，這個“某某科技發展公司”是一家安裝公司，好幾個北京的經銷商都找它。同樣，記者從家具廠家了解到，李小姐購買的家具不是“山寨”版，只不過并非通過廠家直銷。

　　安裝維修誰負責？

　　記者從森德(中國)暖通設備有限公司了解到，大部分散熱器廠家的銷售及之后的安裝維修等售后服務均由經銷商負責。當然，由于各品牌對經銷商準入機制及管理審核的尺度不同，其安裝維修等售后服務的質量也會有很大差別。森德(中國)售后經理王新燕指出，標準的安裝過程，測量應該由專業的測量工程師負責，而不是安裝工人，他們公司要求其測量工程師必須是暖通專業出身，且具有5年以上從業經驗。

　　作為紅蘋果等品牌家具北京總經銷的北京錦繡投資(集團)有限公司副總經理萬華龍也表示，不同品牌的售后情況也不盡相同。在家具行業，外埠企業在北京的銷售及售后服務一般都由經銷商負責，并要求經銷商應配備一定規模的安裝及維修隊伍。然而，在北京周邊的外埠市場上，也會存在一些小經銷商采取找“散工”的形式為客戶安裝或維修。這些“散工”缺乏對產品的了解，其安裝全憑經驗，很容易出現問題，嚴重影響消費者的利益。

　　一位不愿透露姓名的業內人士告訴記者，在北京市場上，某些小型賣場的自營品牌也沒有自己的安裝隊伍，其安裝及維修也是采取找“散工”的形式。

　　售后服務隊伍怎么管理？

　　“鑒于散熱器行業的特殊性，其安裝人員必須持水暖工證才能上崗�！鄙�德(中國)售后經理王新燕提醒消費者，“具備上崗證的安裝人員也要經過嚴格的技術和服務培訓后才能正式上崗�！�

　　香港皇朝集團北京分公司總經理徐華也表示，由于安裝維修人員直接面對客戶，因此，知名品牌及正規經銷商對于新員工的培訓，不僅有安裝技術方面的，還會非常重視服務禮儀方面的培訓。一般知名品牌企業會要求安裝維修人員統一著裝、配備相同的工具箱，要求安裝維修人員入戶穿鞋套、安裝時保護用戶的墻面地板等。

　　據了解，大部分品牌企業或正規經銷商會設售后回訪專員，了解安裝人員的安裝質量、服務態度等事宜，這些數據不僅用作對安裝人員的評定標準，也便于售后部門及時發現問題、解決問題，避免產生不必要的糾紛。對于服務態度惡劣、安裝技術不過硬人員，會進行換崗或者淘汰的安排。有些廠家為了調動安裝維修人員工作積極性，會設立特別獎金，對優秀的安裝小組進行獎勵。

　　在售后維修方面，廠家或正規經銷商會專設維修部門，配備專業維修師傅，在處理維修問題時，會在最短的時間內派人上門為客戶解決問題。

　　經銷商服務水平制約品牌發展

　　某些外埠廠家在京銷售選用多個經銷商，這也就使得同一品牌在京的售后服務質量不盡相同。市場上難免會出現一些缺乏責任心的經銷商，而距離又使外埠廠家對經銷商的管理產生很大局限性，這些經銷商只顧盈利，忽視品牌形象，甚至有些根本沒有自己的安裝維修隊伍，對于安裝人員的資質更是無從把控，導致產品在安裝過程中容易出現問題，危害消費者的利益。

　　另一些企業為了保證其售后服務的質量，在地方采用總代理的方式，然而，各地市場狀況不同，同一品牌在不同地區經銷商的資質也參差不齊。例如，北京市場經銷商之間的競爭較周邊省份更為激烈，在競爭中脫穎而出的經銷商，無論在銷售渠道還是在售后安裝維修隊伍等硬件條件方面都會更勝一籌。而不同地區代理商對于同一品牌家具的定價略有不同，有時消費者為圖價格上的優惠，會選擇到外埠購買，一旦像李小姐那樣遇到不負責任的經銷商，便會后患無窮。

　　廠家雖然意識到直銷更有利于品牌對售后服務質量的把控，但是直銷需要廠家付出的維護和管理成本較高，因此廠家不可能在全國任何一個城市都采取直銷的方式。為了維護其品牌形象、最大限度保證其售后服務的質量，廠家能做的僅是采取各種辦法加強對經銷商的篩選及監管，接下來就需要經銷商不斷提升維護品牌的意識、逐步提高自我管理的能力。

　　在采訪中，記者了解到，廠家雖然控制著產品的生產、配發以及對經銷商的管理，但是，經銷商卻掌握“銷售渠道”這個王牌，經銷商與廠家之間并不是簡單的歸屬關系。市場上，一些外埠廠家擁有高品質的產品，其品牌卻始終未能深入北京消費者的心中，經銷商參差不齊的服務水平或多或少制約了外埠品牌在京的發展。如此關鍵的環節，如果廠家未能對經銷商正確引導并嚴格監管，很容易成為品牌在京發展的障礙。如何在控制成本與加強售后服務把控之間尋找到平衡點，即將成為外埠廠家尋求更大發展的重要研究方向。

　　出現問題，消費者如何維護自身權益？

　　當產品安裝后出現問題或需要維修時，消費者首先應撥打合同上的售后電話。一般情況下，若這個電話是廠家自身的售后服務電話，為維護品牌形象，只要用戶的投訴合情合理，廠家會在最短的時間內為消費者解決；若合同上的售后電話不是廠家的，一般就是經銷商的，消費者可先向他們尋求解決。如果經銷商一味推卸責任或始終推托不進行維修時，消費者可以找到廠家的售后電話，直接與廠家聯系，由廠家出面與經銷商協調。

　　如果出現廠家和經銷商對于消費者的問題都不予解決的情況，消費者可以向購買產品的賣場進行投訴。一位業內人士指出，消法中規定購買場所是要對售出產品承擔義務的，如果出現問題，賣場是要承擔連帶責任的,而且，大型賣場非常注重自己的企業形象，在解決糾紛時，一般會站在維護消費者利益的立場處理問題。此外，業內人士還提醒消費者，在與銷售方簽完合同后，也一定要到賣場的服務臺蓋上賣場的章作為憑證。

　　如果以上協調均未見效，消費者可以持消費憑據到消費者協會進行投訴。(記者 孫婷婷)