房貸市場“內”緊“外”松

　　部分購房者開始轉投外資銀行

　　隨著一些中資銀行房貸漸漸接近滿額，房貸指標壓力的減輕，有的中資銀行調整了產品結構，收縮了房貸戰線，房貸客戶的準入條件也比以前嚴格。

　　而外資銀行由于不受貸款額度的限制，一年來信貸投放比較平均，看準了下半年中資銀行留下的真空地帶，在個人房貸業務方面，不僅打起了價格戰，貸款產品上也更為創新，爭取到了部分優質客戶。

　　不少客戶打消購房意向

　　陳先生，46歲，在臺州做生意，不久前收到一筆貨款，打算在杭州的錢江新城買套房子，做投資用。

　　但陳先生和朋友去錢江新城一帶轉了下，發現前陣子剛了解過的房價又猛漲了不少。和中介一聊，因各家銀行對房貸業務控制比較嚴，年初的二套房優惠大餐已很難享受，原先打算買房的念頭，一下子像被一盆冷水澆滅了似的。買房計劃順延……

　　另一從事裝修業的吳小姐，本想和男友在杭州市中心買套三室一廳的房子，作為將來的婚房，但跑了一圈后獲悉，看中的二手房均價，已經高高掛在了2萬元/平方米以上。

　　“雖然中介可以幫忙申請到兩成半的首付，但下半年銀行放貸大幅減少，勢必對杭州樓市造成影響，說不定明年年初，房價就會出現回調，還是等等再說。”和不少買房者一樣，吳小姐打算再觀望一陣子。

　　一家房產中介公司的客戶經理李先生表示，目前這個節骨眼上，確實有批客戶打起了退堂鼓，基本上以改善住房條件的客戶為主。“現在，主要看每個公司業務員的能力，靠老客戶和朋友，來維持前期的業務量了”。

　　深發展杭州分行個人信貸部負責人杜志良指出，在7月房價的沖高行情里，已有一波純粹投資的客戶退出了樓市。今年以來，房貸市場先后經歷了剛性需求購房者、投資性購房者這兩波后，目前的客戶更多的是剛性加投資性需求兼有的客戶。雖然現在的客戶購房往后延的情況還不是很明顯，但有這樣的趨勢。“10月的房交會將是個風向標”。

　　中資銀行勒緊“腰帶”

　　李明(化名)，中信銀行的一名客戶經理。因上半年一手房房貸業務完成得不錯，進入下半年，在房貸業務這一工作指標上，壓力驟減。如今，李明已將工作重心轉移到儲蓄、存款等方面。用他的話來說，一個指標完成了，就做下一個指標。

　　對陸陸續續前來辦理房貸業務的客戶，李明能明顯感到客戶的焦慮：“他們比較緊張，生怕銀行政策出現變化，希望銀行能趕緊放款。”

　　另一家銀行高端客戶的負責人也深有同感地說，下半年銀行的房貸業務的確在控制。目前的規矩是能少貸就少貸，能放到下個月貸就放到下個月貸，銀行不愿意超標，準入門檻也比以前嚴格。

　　“現在連針對高端客戶這塊的房貸業務也有所控制，這在以前是沒有過的。上級銀行打電話來，針對高端客戶，首套房首付三成，非首套的房子建筑面積小的首付三成。我們就從別的方面對高端客戶提高服務，增加服務內容。”該人士有點無奈地表示。

　　而據杭州市區一家中介公司的資深人士許女士介紹，現在差不多的銀行，如果在上半個月受理房貸申請，下半月還能順利放貸。如是下半個月受理的，對不起了，很可能會放一放，拖到下個月才能放貸款。特別是大的銀行，稍小的中資銀行，如廣發和深發展還好，不會壓，會繼續放。

　　外資銀行“乘虛而入”

　　對不少購房者而言，誰給的優惠多，吸引力就大。就在一些中資銀行因為“少米下鍋”，收緊房貸業務，提高客戶門檻之時，外資銀行紛紛推出各式各樣的房貸優惠大餐，追逐房貸業務這塊蛋糕。

　　東亞銀行杭州個人銀行部的負責人梁先生表示，前陣子有一部分客戶從中資銀行轉來。既有通過客戶渠道介紹而來的，也有在售樓現場“貨比三家”后選擇他們的。

　　為了讓客戶在不違規的情況下，依然享受到首套房的優惠，東亞銀行想了一些變通的做法。梁先生介紹，有的客戶想買第二套或第三套房，如上半年在中資銀行，能按第一套房的優惠政策做，但下半年可能就享受不到了，便轉而找到東亞銀行。他們建議客戶，可以嘗試用父母的名義買房，客戶本人作為實際還款人，還款年限按實際還款人的年限來操作。很多客戶找父母，或是十七八歲的孩子來買房，由客戶本人做擔保人。

　　此外，梁先生表示，該行也做了很多外地客戶的房貸業務，“如果客戶從外地趕到杭州辦事，我們會跑過去和客戶洽談，客戶感覺服務很好”。

　　中海·錢塘山水、名城·燕園……因為瞄準了比較優質的樓盤，東亞銀行也因此獲得了不少優質客戶。今年以來，與東亞銀行合作過的杭州樓盤已超過10個。

　　“客戶只要符合條件，我們不會提高門檻，一年來的信貸投放也比較平均，不會像有的銀行在上半年沖得比較厲害。這可能是和中資銀行的區別。”梁先生表示。

　　而除了東亞銀行，渣打銀行杭州分行推出的一款名為“活利貸”的房貸產品，客戶可以靈活利用日常閑置資金獲得保障收益的理財規劃，并可自動縮短還款年限，使客戶更早地結清貸款，“市場反映非常好”。該行客戶經理陳先生表示。

　　不過，有銀行業內人士表示，中外資銀行在房貸服務方面各有優勢，服務的客戶群也各不相同，因此不會形成直接競爭。此外，由于外資銀行網點相對較少，以致于購房者還款不便等也成為其發展房貸業務的軟肋。 □本報記者 徐靜休