近日，筆者從寧波各大中介機構了解到，二手房市場出現一些新動向，不僅掛牌量有所增加，二手房買賣更是出現了一定的議價空間。專業人士認為，“在房價高位運行的前提下以及不少銀行二手房房貸收緊等政策的影響下，二手房買賣的交易成本逐漸增加，相應的心理影響也越來越大，購房者出現一定的觀望，二手房賣家也出現了急于售賣的心理，因此，與前幾個月買賣雙方僵持不下，房東坐地起價的情形不同的是，買家可以討價還價的情況越來越多。”

　　買賣雙方心理已出現微妙變化

　　在中山東路某二手房中介公司，前來看房的王女士說，她看中了這附近的一套100平方米加閣樓的房子，總價為160萬，“這樣的老齡房要價太高，肯定賣不掉的，十年以上的社區初始成本很低，最近掛出來的房子又多，砍價的空間應該有的。”王女士打算繼續尋找更合適的房源。

　　“以前帶著購房者看房，買家一般看到價格在一萬一二千元的房子，差不多就出手了，但最近買家對價格猶豫導致看房的次數增多的情況時有出現，房東前一段時間牛氣沖天，現在也不會坐地起價了�！痹撝薪闄C構的工作人員介紹說，目前買家觀望的情緒越來越濃了，“上個月，很多比市場價高不少的房子都可以被賣掉，有些位置、套型較好的房子只要一掛出來就被搶走，而且交易過程中房東多次提價的情況非常普遍。但是從近階段開始，買賣雙方都出現了微妙的心理變化：購房者想再等等看看，在這樣的心理狀態下，很多買家向下砍價的力度很大，這明顯地加大了成交的難度，目前二手房源成交的周期被不斷拉長。”

　　對于出現這類現象的原因，寧波某大型中介機構相關負責人認為，寧波房價已經高位運行，很多普通市民覺得已經超過了實際購買力，再加上部分銀行二手房房貸收緊等政策的影響，交易成本增加，購房者出現觀望情緒，很多房東也出現急于出手的心態，在這樣微妙的心理狀態下，雙方議價空間逐漸增大了。

　　炒房者拋售次新房

　　在寧波二手房市場，5年以內次新房是最受買家青睞的，社區較新，用材較好，這些優點吸引著大量改善型客戶的目光。據了解，隨著政策調整的可能性逐漸增加，目前寧波5年內房源的比例越來越高，而且這一比例還在繼續上漲。其中拋售者大部分都是炒房者。

　　根據某中介機構研展部的負責人介紹，“今年年初開始執行的二手房營業稅減免政策，將營業稅征收年限從原來的房齡在5年內改為2年內，執行日期截止到12月31日。而一旦營業稅減免政策取消，加上銀行收緊房貸，將使5年內房源再交易的成本大幅增加。正因為這樣，越來越多的5年內房東選擇將房源掛牌出售，“這些5年以內次新房的房東很多都是炒家，他們對于政策的調整有一定的恐慌心理，因此近期掛牌量增加了，但大量房源的掛牌更給了買房者再等一等的理由。所以很多炒家為了盡快脫手，同意買家議價，二手住宅價格也就有了逐漸調整的可能�！备鶕�咨詢公司的一項調查數據顯示，接受調查的大部分購房者都表示要看后市情況再考慮是否繼續購房。在購房者對房價望而卻步導致成交量下降之時，交易量一直火爆的二手房賣方市場出現松動，“這段時間很多買家都會接到中介業務員的電話，他們說如果買家有意向購買，房東表示價格可以商量，這樣的情況已經很普遍了。”中介機構的工作人員介紹。

　　近期越來越多的購房者表示，二手房房價超出了他們的心理預期。一旦買房，則要背上沉重的按揭負擔，還是再等等看看后市走向之后決定是否購買。

　　買房應根據實力理性入市

　　目前，寧波的二手市場出現一定的議價空間，買家都在預測著房價能否下降，業內人士認為，在現在的市場狀況下，買家應該根據自己的實力，理性購房，既不盲目跟風，降低生活質量，也不要過于猶豫。“現在很多人都認為一旦稅費政策、利率政策調整，整個市場價格將面臨調整，購房者也在購房時明顯感覺到議價空間增大，相比起前幾個月來說，房東也不那么牛了�！敝薪楣�司專業人士認為，“一些房東對于房源掛價期望值過高，導致長期不能交易，如果是短期炒作，損失的是機會成本，一旦政策風向轉變，那么資金損失可能更大。所以想近期成交的話，不要盲目提價，應該根據房源的位置、朝向、裝修等狀況，合理定價。對于掛牌時間較長仍無法成交的房東來說，更應該趁相關優惠政策尚未撤銷前，調整價格，盡快把房屋出售出去。”“目前寧波市二手房交易稅費的優惠政策至年底，明年是否繼續執行還存變數，所以建議有買房需求的購房者，應保持沉穩平和的心態，根據自身的需求及能力，理性購房。如果房價在承受能力之內，在目前能享受二手房交易稅費優惠政策的情況下，可以考慮入市選房成交�！睂�業人士認為。

　　“現在買賣雙方最關心的就是二手房交易優惠政策是否延續，以及收緊二套房貸的消息�！睂�業人士說，作為擠壓房地產泡沫的重要一環，二手房優惠政策倒計時效應的逐步顯現，買賣雙方恐慌心理進一步加重，“集中拋售”的現象可能重現。關鍵點是，一旦年底的交易高峰過后，有可能迎來一段時間的平淡期，因此，議價空間增加，炒家拋售的現象也就越來越多了。