9月25、26日，溫州看房團(tuán)在蓉相中上百套靚房；記者亦全程跟隨觀摩其“買房經(jīng)”

　　“對于投資來講，地段非常重要，一般來說，我們希望房產(chǎn)投資三年后能賺錢。”9月25日，由30人組成的溫州客看房團(tuán)開始了為期兩天的成都看房之旅，恒大金碧天下、藍(lán)光觀嶺、華新·錦繡尚郡、恒大城、置信鷺湖宮五個精品樓盤也沒有讓遠(yuǎn)道而來的溫州客失望。也有不少本地人參與到看房團(tuán)中，向溫州客學(xué)習(xí)挑房技巧，其中就有一位開著奔馳的成都老板。

　　經(jīng)驗一：挑樣板房

　　早在來成都之前，看房團(tuán)成員就對恒大金碧天下的樓盤資料產(chǎn)生懷疑——“200多平方米、帶兩倍房屋面積私家花園，價格100余萬元”——他們一再爭論：一定是出錯了，怎么可能是100萬元，不會是1000萬元吧？

　　25日上午10時許，看房團(tuán)一抵達(dá)位于彭山縣牧馬鎮(zhèn)蓮花村的恒大金碧天下，他們就迫不及待地向售樓人員咨詢起價格。該項目集超五星級酒店、運動中心、商業(yè)中心、教育中心等于一體，七大頂級配套總共近80萬平方米，“恒大金碧天下的聯(lián)排別墅每平方米價格只有4000元左右，雙拼5100元左右，獨棟僅8200元/平方米。”

　　“這里雖然離成都市區(qū)有一定距離，但是項目很大，配套也很齊全，升值空間大。現(xiàn)在的價格剛剛起步，下手是最好的時候。”看房團(tuán)一位女士在參觀完樣板間后，當(dāng)場決定買一套，她希望能以清水房的價格買下一套樣板間，但答應(yīng)買了之后交給開發(fā)商免費繼續(xù)使用。“如果同意的話，我可以馬上打款。”這位女士的直爽讓開發(fā)商既意外又驚奇，雙方?jīng)Q定進(jìn)一步商議細(xì)節(jié)。記者私下了解到，不光是這位女士，看房團(tuán)的好幾位成員在全國各地都使用這種購買樣板間的形式賺了錢。一位先生有點得意地說：“我在廣州買的樣板間，300萬，給開發(fā)商用了兩年，現(xiàn)在漲到600多萬，還免費得到幾十萬的裝修。”

　　經(jīng)驗二：挑環(huán)境和品質(zhì)

　　“其實我們之前對成都都不大了解，沒想到西部地區(qū)也有這么好的別墅。”看房團(tuán)林女士站在售樓中心遠(yuǎn)眺藍(lán)光觀嶺國際社區(qū)的高爾夫球場，不斷贊嘆。本次看房團(tuán)的30名溫州客，都是全國各地炒房的老手，但當(dāng)他們走進(jìn)坐落于金堂縣的藍(lán)光觀嶺國際社區(qū)后，被這里的環(huán)境和品質(zhì)深深震撼了。4200畝原生山水，蘊含1200畝天然淺丘果嶺，國際標(biāo)準(zhǔn)18洞高爾夫球場、數(shù)個翡翠般溫潤的天然湖泊，整個觀嶺社區(qū)都透著純粹的北美風(fēng)情。

　　房子的升值空間，房產(chǎn)的周邊環(huán)境和房子自身的品質(zhì)很重要，溫州客一邊贊嘆成都的別墅，一邊開始咨詢成都的天氣。兩位女士表示看了房子之后，覺得在觀嶺買套房子偶爾到成都度度假也很不錯，“投資和享受兼得”。

　　經(jīng)驗三：挑地段

　　盡管華新·錦繡尚郡的景觀尚未修建完成，但是在項目現(xiàn)場，溫州客十分積極踴躍，因為這是新開盤的別墅中距離成都最近的。“對于投資來講，地段非常重要，一般來說，我們希望房產(chǎn)投資三年賺了錢就能收回資金。”一位女士表示，錦繡尚郡非常合理地控制了戶型面積和總價，非常具有投資價值。

　　昨日，華新·錦繡尚郡還現(xiàn)場宣布了極具誘惑力的優(yōu)惠政策。160萬元起價的別墅，近10萬元的優(yōu)惠，讓溫州客集體躁動，許多人還在現(xiàn)場咨詢貸款如何辦理等細(xì)節(jié)問題。

　　傍晚時分，天空飄起小雨，但是溫州客仍然冒雨進(jìn)入還在施工的樓盤查看現(xiàn)場環(huán)境。據(jù)開發(fā)商介紹，該項目在總體設(shè)計上摒棄了傳統(tǒng)的聯(lián)排別墅中庭院單進(jìn)單出的模式，結(jié)合側(cè)庭院、后庭院進(jìn)行空間化組織，讓內(nèi)在使用空間與建筑外觀有機(jī)統(tǒng)一起來。

　　樓盤附近的教育資源配套也讓溫州客們很重視。“該別墅項目附近還有東升小學(xué)、雙流中學(xué)、棠湖中學(xué)、四川大學(xué)、西南民族大學(xué)等教育配套。”在聽完銷售經(jīng)理的介紹后，溫州客紛紛開始詢問，這些學(xué)校距離項目有多遠(yuǎn)。一位包女士說：“我在北京投資的一套房產(chǎn)，就是因為在小學(xué)旁邊，三年房價翻了三倍！”

　　經(jīng)驗四：挑好出手的小戶型

　　26日上午，溫州客們來到位于光華大道側(cè)的恒大城項目。第一天看的全是別墅項目，第二天的小戶型房子讓他們顯得更興奮，有的人幾乎看完了所有的樣板間。

　　一個88平方米的戶型，均價在4700元左右，溫州客們看到了價值1500元/平方米的裝修后，開始用溫州話激烈地討論。最后，一位先生開始向銷售人員連珠炮似的發(fā)問：“這種戶型還剩多少？團(tuán)購能給多少優(yōu)惠？房產(chǎn)證什么時候能拿到？”

　　“小戶型好賣，短時間內(nèi)就能出手，這樣子可以提高資金的使用率。如果是別墅項目，雖然升值空間大，但是多長時間能漲上去是個問題，而且占用的資金也很多。”包女士向記者分享她的買房經(jīng)，所以別墅項目大家需要慎重考慮，而小戶型就可以很快做決定。

　　記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，恒大城由于戶型很多，選擇面寬，90%的購房團(tuán)成員都有購買意向，他們大部分看上的都是80～100平方米的小戶型。在充分了解了項目后，溫州客還向銷售人員咨詢附近的配套設(shè)施，以及該區(qū)域過去三年的房價走勢等綜合因素。當(dāng)聽說戴德梁行為該項目提供總統(tǒng)級物管服務(wù)，物管費僅為1.6元/平方米后，包女士更是認(rèn)認(rèn)真真在購房意向書上填寫了自己的資料，并跟銷售人員問起她看中的幾套房的房價。

　　經(jīng)驗五：挑樣本增值率

　　在來到地處6000畝國色天鄉(xiāng)主題新城核心地段的置信鷺湖宮后，這里的風(fēng)景、規(guī)模和旁邊的國色天香樂園，都成為溫州客們眼中的房產(chǎn)增值因素。

　　“一條保持著原生濕地環(huán)境的江安河，一個約68000平方米的人工湖，一項投資1千多萬的引水入園水利工程……”銷售人員的介紹固然吸引人，但是購房團(tuán)的胡先生則一直追問置信·香頤麗都1期的房價，開盤時多少？現(xiàn)在漲到多少？

　　當(dāng)聽說1期的價格從4000多漲到現(xiàn)在的7000多元后，胡先生表示，這個樣本可以作為投資的重要參考。“這里離溫江城區(qū)近，離成都也不遠(yuǎn)，加上環(huán)境好，成規(guī)模，適宜居住，旁邊還有這么大的游樂園配套，增值速度還比較正常。”

　　購房團(tuán)的許多成員都表示，看完幾個樓盤之后，對成都的印象大為改觀。“成都現(xiàn)在的房價屬于中等，非常適宜投資，我們來的時候就一直在討論，為什么溫州人以前沒有集體來成都買房呢？這是個謎。”據(jù)了解，他們中有人已經(jīng)留下來，去市中心看看有沒有值得投資的商鋪。

　　記者從主辦方了解到，30名溫州客在蓉期間共相中上百套靚房。他們返回后，主辦方將建立數(shù)據(jù)庫，向這些來蓉的溫州投資客定期發(fā)送樓市資料，以吸引更多的溫州人來成都投資房產(chǎn)。本報記者 吳宇宸 攝影 陳蒙川 姚遠(yuǎn)

　　溫州人支招：讓房子開口說話

　　溫州客的看房之旅也吸引了很多成都人前往取經(jīng)。一位從事體育用品生意的丁先生，和夫人開著奔馳車跟著看房團(tuán)走了一天。每到一處樓盤，都跟在溫州人背后，聽聽他們買房子時關(guān)注什么，問了哪些問題。

　　“今年我的行業(yè)不好做，想把一部分資金拿來投資房產(chǎn)，以前幾乎沒做過，所以今天想來跟高手們?nèi)∪〗?jīng)。”丁先生說。在看房現(xiàn)場，丁先生還真學(xué)到了東西，溫州的陳先生就向丁先生傳授了自己的買房心得。

　　“人要發(fā)財，有天財、地財、真財。天財就是天上掉餡餅，中彩票，這個當(dāng)然不能盼；真財就是做實業(yè)，開工廠，辛辛苦苦打拼；地財，就是買房子！”陳先生全國各地買房，已經(jīng)積累了非常多的經(jīng)驗。他給丁先生支了一招：讓房子開口說話。“房子當(dāng)然不會開口說話，你要通過自己的辦法讓它開口——一是計算成本，看看開發(fā)商賺了多少錢；二是了解市場走勢，哪里是高點哪里是低點，心里要有數(shù)。現(xiàn)在成都的別墅處于中等價格，應(yīng)該還有上漲空間；三是買之前要想清楚，買哪里才能讓你的錢生錢速度最快，不要輕易下手，還要多分析，多看一下再做決定。”(吳宇宸)