樓市紅火，房子賣的比蘿卜白菜還快。北京某項目的銷售總監，由于房子賣得太快，結果在總結會上，被公司主管營銷的老總罵得狗血噴頭。挨罵的理由很簡單，房子賣得快，公司還沒來得及進行調價，失去了贏取更高利潤的機會。

　　遙想2009年年初，當時的樓市可謂四面楚歌，開發商資金亮起“紅燈”，售樓處門可羅雀，銷售員賣套房比賣爹媽還難。營銷總監們為了賣房可謂絞盡腦汁，為了制定促銷和降價策略，經常要挑燈夜戰到夜里三四點鐘。“那個時候公司上下齊心協力共渡難關，尤其是公司領導，在房子滯銷時，對我們這些營銷人員從來是鼓勵有加，幾乎沒有批評的時候。”

　　賣不好的時候得到的是鼓勵，而賣的太好收獲的卻是批評。在這位營銷總監眼里，后者雖然在面子上過不去，但心里還是甜絲絲的。“畢竟今年的銷售任務已經完成，而且該得的傭金也拿到手了，這樣大伙感覺付出得到了回報，不像去年辛苦了一年，卻一無所得。所以希望這樣的批評日后越多越好。”

　　無獨有偶，因房子賣得快挨批的還有南京河西某樓盤主管營銷的副總，相比之下，他可沒那么幸運，現已被調離原崗位，負責前期工作。換將的理由是過于保守的銷售策略，和幾乎每平方米比其他樓盤少賣5000元/平方米的價格落差，讓公司蒙受了“巨額損失”。

　　市場形勢的瞬間逆轉，使得大部分開發商對突然爆發的樓市準備不及。“進入6月份以來，售樓處一夜之間就冒出來很多客戶，而且成交率特別高，當公司反應過來準備調整價格時，才發現所剩房源不多了，這就是公司為什么要批評我的主要原因。”那位北京的銷售總監如是說道。

　　量價齊漲，樓市似乎徹底走出了金融危機的陰影，大部分開發商的開盤策略變得“小氣”起來，以前是一個組團數棟樓同時推出，如今最多推一棟樓；市場蕭條時，購房者可以隨意挑選房源，而現在的客戶只能登記，具體開盤時間，要等業務員的通知。“大家之所以這么做的目的，一方面是試探客戶的反應；二是隨著時間的推移，擇機漲價；三是開盤就能保證一搶而空，可謂一舉三得。”

　　從年初的買方市場變成了今天的賣方市場，市場的主動權又重新被開發商掌握在手里，開發商作為名副其實的經濟動物，獲取最大化利潤無可厚非，因此采用捂盤策略是一種再正常不過的經濟策略。但從道德層面來看，開發商此舉受到了太多的指責，尤其是高房價背景下，大眾將矛盾直指開發商，怒斥此種行為“喪盡天良”。幾家歡喜幾家愁，對營銷負責人來說，房子怎么賣成了最大的難題。

　　（夏龍龍 禾筆）