南京兩央企樓盤狂銷近八成 買房人嘆“看不懂”

　　昨天上午，南京河西兩大“標桿”樓盤——保利香檳國際與中海鳳凰熙岸不約而同地掀開神秘“面紗”，推出了近500套房源，房價分別為1.7萬和3萬左右。同為央企，這兩家樓盤的開盤自然吸引了眾多關注的目光，而結果則令開發商松了一口氣：兩家樓盤的認購率都接近八成，大大高出之前的預期。不少打算買房的市民不得不感嘆，樓市調控還在繼續，高價盤依然熱賣，實在是讓人看不懂。

　　-現場：

　　中海鳳凰熙岸：低調開盤，謝絕旁觀

　　單價2.1萬至3萬元之間

　　記者昨天一早趕到中海鳳凰熙岸位于清涼門大街的銷售中心，發現這里只有一兩位銷售人員值守，完全沒有開盤的樣子。一打聽才知道，原來開發商并沒有在這里開盤銷售，而是選擇了鼓樓的綠地廣場洲際酒店。

　　為了掌握一手信息，記者隨后打車來到綠地廣場洲際酒店，來到選房現場的簽售處，黑壓壓的人群把記者嚇了一跳。從現場公布的情況來看，這次開發商共推出了近300套房源，分別位于2幢、3幢和6幢，之前宣稱的“樓王”1幢并沒有亮相，由于是一房一價，所以在價格表上并沒有公布單價，而是標出了每一套房源的總價，記者仔細看了一遍，發現總價最便宜的是一套99.35平方米的房源，報價207.9萬；最貴的一套338.49平方米，報價1067.5萬。從總體上看，大部分房源的總價都在300萬到600萬左右，如果從單價上看，應該在2.1萬到3萬之間。

　　選房只給2分鐘

　　在現場，只有交納過50萬誠意金的才能進入內場的搖號大廳，記者即便亮明身份，也被保安“禮貌”地請了出來。場內的朋友告訴記者，在搖號開始前，主持人宣布選房規則，當念到選房時間只有兩分鐘時，現場噓聲一片，“真牛，三四百萬一套房子，只給你兩分鐘挑選，開發商當是買白菜啊？央企就是不一樣！”

　　搖號正式開始后，第一個通過電腦產生的號碼是559號，幾分鐘過后，主持人宣布，已經成交了一套，是2號樓的1601室，現場嘩然。原來，這套房子正是總價最高的那套千萬豪宅。到昨天下午4點鐘的數據顯示，有232套房源被選走，認購率接近80%。

　　保利香檳國際：

　　主力價格1.7萬/平米，買房要“搶”

　　搶房比上班還累

　　收到開發商的短信通知是在上周六下午，一看時間是第二天早上8點半，朱先生感嘆道“比上班還累”。“不瞞你說，我是個資深足球迷，世界杯進入了淘汰賽，每一場都是生死大戰，我是每場必看。昨晚2點半那場美國對加納的，加時賽踢完都5點多了，我這一夜就沒睡。”朱先生說，要不是為了買房子，他才不會這么早起床。

　　記者上午趕到河西的售樓處時，發現這里已經擠滿了像朱先生這樣的買房人，站在現場公示的價目表前，挑選自己心儀的房子。從價目表上看，最便宜的是位于2號樓的一套140平米三房的房源，價格為每平方米16188元，最貴的為位于3號樓的一套311平米的四房，價格為每平方米18408元。記者算了一下，140平米的主力戶型價格基本上在每平方米1.65萬到1.8萬之間，1.7萬為主力價格，多重優惠相加后，最高可享受94折。

　　買房人認品牌要“搶房”

　　開發商此次推出了162套房子，盡管比中海鳳凰熙岸少了將近一半，不過到場的客戶卻跟中海那邊差不多。對于開發商的價位，有買房人認為，河西的房價應該在每平方米1.5萬左右，這是能承受的“底線”，但也有人表示，品牌開發商的樓盤還是值得買入。

　　正式搖號后的四十分鐘，現場已經有60套房源被選走，其中有一半是200平方米的大戶型，總價在300萬到400萬之間，而截止到昨天下午4點，現場給出的數據是簽約135套，認購量超過八成。

　　-分析：

　　房價這么貴，為何還是有人搶

　　這次中海原本打算推出的1號“樓王”并沒有亮相，業內人士分析可能是由于“蓄水”的情況并不好，以至于對其他戶型的房源能否順利出手也表示了懷疑。然而，從銷售的結果來看，這處清涼門大街旁的豪宅依然受到人們的追捧，原因何在？

　　“品牌因素很重要，對未來的預期是買房人出手的根本原因。”南京福舍投資顧問公司總經理史東說，一位非常關注中海項目的購房者曾經向他表示，從08年左右就開始關注這家樓盤，一方面是區位和學區優勢，另一方面是對品牌的認可。他說，08年開發商給出的預期價格是1萬多一點，現在已經翻了一番，為此要多付100萬，但是這位購房者還是覺得很值。“他說，這就像押寶，他把寶押在央企身上，總比押在一些不知名的小企業身上要好。”史東說。

　　相對于中海的城區豪宅，另一家央企保利的情況則比較特殊，10個月前才拿地的香檳國際搶在新政出臺兩個多月就開始賣房子，結果卻同樣“喜人”。該樓盤一位營銷負責人表示，房價跟之前的預期差不多，因為每平方米7553元的樓面地價，所以1.2萬到1.5萬已經差不多是成本價了，開出現在的1.6萬到1.8萬也比較理性，因此才會有這么高的開盤認購率。“一般品牌開發商的首期項目都很有賺頭，你看萬科光明城市的首批房源，還有中海塞納麗舍，都是低開高走，買房人不會吃虧的。”

　　-影響：

　　開發商松了口氣

　　中海保利兩家樓盤的熱銷，開發商們怎么看？“終于可以松口氣了”，河西一家樓盤的老總昨天對記者說，之前一直擔心保利香檳國際究竟會開什么價，如果開出1.5萬的價位，對周邊樓盤來說無疑是“雪上加霜”，看到現在1.6萬到1.8萬的價格有這么多人追捧，他對自己的樓盤更有信心了。

　　此前，同樣位于河西的和府奧園精裝修房開出不到2萬的價格，五礦的御江金城也只開出1.6萬的房價，這兩家樓盤同樣換來了開盤銷售七成以上的熱賣，所以，保利的熱銷讓河西不少開發商信心十足。不過，也有人認為現在的市場環境對新盤來說相對有利，而老盤則步履維艱。“新盤只要找準了合適的價位，推出適量房源試水，往往能換來大賣，而老盤降或不降都很難，因為有前期業主的補償問題，這也是河西不少樓盤遲遲不敢推盤的原因所在。”

　　南京蘇鼎房地產研究所所長宋堅認為，中海鳳凰熙岸和保利香檳國際首批房源銷售情況都不錯，前者是因為蓄水時間比較長，而且擁有學區等多種優勢，很多忠實客戶長期追隨，首批房源自然會賣得很好。而保利香檳國際的銷售情況則是開發商在價格定位上趨于理性的結果，對于廣大開發商而言，更具有代表性和借鑒意義。

　　宋堅說，河西兩大樓盤的熱銷，開發商并不能因此過于樂觀，市場關鍵是開發商能不能開出靠譜的價，如果不愿意在價格上松動，市場只會更加冷。馬祚波