剛剛過去的人居展，猶如一聲驚雷，市場風傳復地將7折售房。

　　傳聞盡管未被證實，但人居展期間，部分樓盤已經小幅打折優惠，卻已經是事實。個別樓盤，如新西湖小鎮，甚至將折扣拉低至9.3折。

　　幾乎沒有人會不同意，本屆人居展的關鍵詞為：冷清！

　　失去了投資投機性需求和外地剛需的支撐，當前的杭州樓市，需求方只剩下一個本地的剛需，而供給方開發商的價格仍然高高在上。

　　而目前，所有的信息指向，都不利于仍然挺著的房價。

　　結合人居展冷清的人氣，以及砍價團出現的種種“怪誕”現象，是否復地降價傳聞和新西湖小鎮的9.3折，將成為杭州房價下降的導火索？

　　人居展后，隨著開盤潮的到來，降價或一觸即發！

　　思昔：昔日降價先鋒今何在？

　　當前的市場形勢，很容易讓人聯想起2008年自萬科降價而起的一幕幕。

　　08年9月3日，隨著萬科杭州8.5折的驚天一降，杭州樓市正式進入降價元年。萬科之后，跟風者眾，名城·燕園、南北·西岸、野風·現代景苑、華鴻·匯盛德堡，降價一時成潮。

　　如今，這些當年的降價先鋒們，會否再度開啟今年降價潮的到來？

　　我們不妨一一分析：

　　萬科，降價的可能性非常大，但杭州萬科應該不會那么快。目前，萬科在杭州的銷售項目不多，西溪蝶園二期還沒有開盤，筧橋草莊項目要到明年開售，比較有壓力的可能會是良渚文化村。此外，富陽的萬科·公望和金色家園很可能在新開盤時理性定價，但這兩個樓盤對杭州主城區影響不大。

　　而且，經過了08年降價后同行壓力的“教訓”，萬科在杭州即使降價，也應該會等同行先降，做跟進者，而非先鋒。

　　萬科08年降價，開盤不久的名城·燕園突然面對退定潮的壓力，不得不緊急9折應對。目前，名城燕園可售房源已經不多，沒有銷售壓力。名城在下沙金沙湖的項目湖左岸也不急著開盤，所以，名城也應該不會成為今年降價的先鋒。

　　南北·西岸當時率先跟進萬科降價，而且非常高調。目前，南北·西岸可售房源不多，而橋西也已經非常受市場認可，西岸再度快速降價的可能性很小。新南北在杭州的在售樓盤，除了西岸，還有一個在倉前的青楓墅園，距新推房源還有一段時間。

　　作為08年降價樓盤位置最市中心的一個，野風·現代景苑的跟進降價，震動市場極大。目前，現代景園的住宅已經售完，只剩下寫字樓部分現代之星，賣得不太好，調低價格的可能性倒是很大。野風另一個降價名盤海天城，早已售完。目前，野風在富陽銀湖儲備有一宗504畝的低容積率土地。

　　華鴻·匯盛德堡是萬科·魅力之城的鄰居，也是最先跟進萬科降價的樓盤之一。匯盛德堡早已售完，但是，華鴻在九堡的另一個項目，華鴻·羅蘭春天，將于接下來的6月份推出，低開的可能性應該很大。

　　撫今：誰會成為今日降價先鋒？

　　本屆人居展，開發商的價格似乎仍摒得很牢。

　　但是，降價苗頭已現。

　　開篇提到的新西湖小鎮和復地·連城國際，都是08年降價大軍中的一員，這兩個樓盤都有降價的“經驗”。

　　新西湖小鎮9.3折已是事實，如果效果不明顯，會否更低的折扣推出？而鑒于連城國際之前也已經降過價，此次7折傳聞，不排除是降價前試探性的煙幕。

　　更多的樓盤，或許會選擇調低市場預期理性定價的方式，來拉低價格。

　　先例已有。

　　丁橋的冠宇雋園，5月10日開盤，均價定在了1.3萬以下。而之前，雋園的鄰居聯合格里，最后一次開盤，價格已經賣到了1.5萬，而同板塊的廣宇·上東城也一直盛傳新開價格將在1.5萬以上。冠宇雋園“不幸”開在了新政之后，但理性地選擇了“低開”，據本網記者了解，其90方以下的C戶型，單價只有11000多元/平米。

　　最終的效果似乎不錯，冠宇雋園推出314套，目前已經預定117套，預定率近4成。在眾多樓盤開出之后，普遍一成以下成交的情況下，這是一個挺不錯的成交量。

　　冠宇雋園或許會成為即將到來開盤潮中眾多樓盤的“好榜樣”。

　　冠宇雋園的“成功”，也再次證明，市場的需求是客觀存在的，降價或者理性定價，無疑是打破市場堅冰的利器。

　　記者在房交會現場了解到，5月底和6月份，杭州將迎來一波開盤潮。梧桐燕廬6月面世，東潤楓華5月底推出，雅戈爾·御西湖，這個市場熱議已久的樓盤，也將在6月份開出，此外，原筑壹號、和家園、棲溪公館、贊成美樹、江南銘庭、羅蘭春天、大家·多立方、金都·城市芯宇以及綠城西溪誠園、翡翠城、紫桂公寓、藍庭、麗園……，據記者在現場的不完全統計，在房交會后的5月底和6月份開盤或推出新房源的樓盤，有近20個之多。

　　這些新開或新推房源的樓盤，會不會有人，學習冠宇雋園好榜樣，低開甚至大幅度低開，從而啟動市場？

　　誰將成為當前杭州樓市的降價先鋒？

　　離謎底的揭曉時刻越來越近！文/住在杭州網首席記者 李永生