昨天，南京河西精裝修住宅和府奧園均價(jià)1.95萬(wàn)、一次性付款打九折的消息傳開(kāi)后，不少買(mǎi)房人蜂擁趕到售樓處打探行情，開(kāi)發(fā)商表示意向客戶中愿意一次性付款的購(gòu)房者比例竟然高達(dá)50%。而周邊樓盤(pán)對(duì)于和府奧園的低開(kāi)表現(xiàn)不一，有的計(jì)劃推出幾十套特價(jià)房應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，也有樓盤(pán)準(zhǔn)備繼續(xù)開(kāi)高價(jià)“抗拒”市場(chǎng)寒冬。

　　現(xiàn)場(chǎng)：有人帶了5萬(wàn)元急著交定金

　　記者昨天一早來(lái)到和府奧園的售樓現(xiàn)場(chǎng)，十多個(gè)銷售人員被幾十位買(mǎi)房人團(tuán)團(tuán)圍住，都在咨詢房型和價(jià)格，由于周六才正式開(kāi)盤(pán)，一些心急的購(gòu)房者被告知現(xiàn)在還無(wú)法下定。“我早上一來(lái)就沒(méi)歇下來(lái)過(guò)，前面已經(jīng)接待了兩組客戶，都是夫妻倆一起來(lái)看房，指明要買(mǎi)107平方米的戶型”，一位銷售小姐說(shuō)，客戶的買(mǎi)房意愿都比較強(qiáng)，說(shuō)是早上看到報(bào)紙上登的，所以才趕了過(guò)來(lái)，因?yàn)橐淮涡愿犊畹目梢源蚓耪郏�這兩組客戶都有意選擇一次性付清。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)還看到，五位三十出頭的女士坐在一起，向售樓小姐詳細(xì)詢問(wèn)打算入手的房型，一問(wèn)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這五位都是隔壁朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的業(yè)主。“在朗詩(shī)住了兩三年，對(duì)它的新風(fēng)系統(tǒng)、地源熱泵系統(tǒng)都很習(xí)慣了，這次和府奧園開(kāi)價(jià)不到2萬(wàn)，覺(jué)得蠻值的，所以我們一起過(guò)來(lái)，打算團(tuán)購(gòu)幾套。”其中一位買(mǎi)房人告訴記者，她看中的是86平方米的小戶型，打算做投資用，由于靠地鐵很近，將來(lái)可以用作出租。

　　“什么？不收定金啊？我就想要86平方米的，你就先給我辦了吧。”市民張女士昨天也來(lái)到售樓處看房，一眼就看上了86平方米的兩房設(shè)計(jì)，點(diǎn)名想買(mǎi)，甚至連信用卡都準(zhǔn)備好了，可是售樓小姐告訴她，正式開(kāi)盤(pán)要等到本周六，現(xiàn)在不能提前收定金。

　　張女士說(shuō)，這是她首次買(mǎi)房，此前一直與公婆合住。張女士是外地人，來(lái)南京時(shí)間不長(zhǎng)，不太習(xí)慣南京每到冬天陰冷潮濕的氣候，所以對(duì)有地?zé)岬臉潜P(pán)很感興趣。“從去年下半年我就開(kāi)始看朗詩(shī)的房子了，沒(méi)想到一個(gè)禮拜漲10萬(wàn)，實(shí)在是承受不起，現(xiàn)在二手的價(jià)格都在2.5萬(wàn)元以上，索性放棄。”張女士說(shuō)，和府奧園同樣有地?zé)嵯到y(tǒng)，而且開(kāi)盤(pán)價(jià)還不到2萬(wàn)，到了該出手的時(shí)候了。

　　“我看它就是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格上別人賣兩萬(wàn)五，我賣兩萬(wàn)，雖然少賺一點(diǎn)，但開(kāi)發(fā)商是用價(jià)格換銷量。”張女士分析說(shuō)，因?yàn)槭鞘滋追浚�她咨詢了浦發(fā)銀行，90平方米以下可以首付兩成，利率也能打七折，她只要付30多萬(wàn)元就能買(mǎi)到房子，所以才這么急著要交定。

　　開(kāi)發(fā)商：客戶太多很可能要搖號(hào)

　　和府奧園的開(kāi)發(fā)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從昨天一天接待的客戶量來(lái)看，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了200套房子的供應(yīng)量，周六開(kāi)盤(pán)時(shí)很有可能采取搖號(hào)的方式。新政之后，從房子賣不動(dòng)到搖號(hào)賣房，轉(zhuǎn)變?yōu)楹稳绱酥�大？“關(guān)鍵還是價(jià)格，2萬(wàn)以內(nèi)的精裝房再加上一次性付款的九折優(yōu)惠，確實(shí)吸引了不少人”，該人士透露，意向客戶有近50%選擇一次性付款，如此高的比例他們也沒(méi)有料到。

　　影響：周邊樓盤(pán)有的要推特價(jià)房

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)戲稱和府奧園開(kāi)出“靠譜價(jià)”的議論，周邊不少開(kāi)發(fā)商都很有“怨言”。旁邊一家樓盤(pán)前段時(shí)間推出的毛坯房?jī)r(jià)在每平方米2萬(wàn)元左右，130平方米的三房戶型毛坯價(jià)達(dá)2.2萬(wàn)元，面對(duì)鄰居樓盤(pán)的2萬(wàn)元精裝修價(jià)，開(kāi)發(fā)商坦陳“壓力很大”。一位營(yíng)銷人士說(shuō)，公司打算拿出幾十套房源出來(lái)搞特價(jià)房，一來(lái)增加人氣，二來(lái)也想多回點(diǎn)款，要不然上半年的銷售任務(wù)肯定是完不成了。

　　在奧體中心附近的一家樓盤(pán)也遭遇了類似的尷尬，上個(gè)周末，這家樓盤(pán)剛剛亮相一批花園洋房，價(jià)格遲遲沒(méi)有公布，不過(guò)有消息稱，開(kāi)發(fā)商從之前預(yù)期的3萬(wàn)元以上已經(jīng)調(diào)整到2.5萬(wàn)元以上。一位知情人說(shuō)，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在面臨兩難選擇：再不開(kāi)盤(pán)的話，房管部門(mén)要查；如果開(kāi)盤(pán)的話，價(jià)格定多少確實(shí)是個(gè)難題。“開(kāi)發(fā)商甚至有開(kāi)高價(jià)的打算，索性標(biāo)到3.5萬(wàn)，反正沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，就當(dāng)是捂盤(pán)了。”

　　此外，選在本周六公開(kāi)售樓處和樣板房的保利香檳國(guó)際定在今年6月底上市銷售，據(jù)稱該項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)價(jià)可能也會(huì)低于每平方米2萬(wàn)元。此外，江寧的一些樓盤(pán)也將房?jī)r(jià)預(yù)期定格在了萬(wàn)元以內(nèi)。

　　專家：剛需者可以考慮出手

　　南京蘇鼎房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)宋堅(jiān)認(rèn)為，短短一個(gè)月，南京就恢復(fù)了新政前買(mǎi)房“找門(mén)路”的現(xiàn)象，表明南京的剛需者依然旺盛。“以河西板塊來(lái)看，我認(rèn)為買(mǎi)房人對(duì)房?jī)r(jià)下跌的預(yù)期不能過(guò)高，2萬(wàn)以內(nèi)的精裝修房，應(yīng)該可以考慮出手了。”宋堅(jiān)表示，目前開(kāi)發(fā)商與買(mǎi)房人又開(kāi)始了新一輪的博弈，以價(jià)格換銷量能否成功，就要看和府奧園周六開(kāi)盤(pán)的表現(xiàn)了。

　　本報(bào)記者 馬祚波