房產(chǎn)新政影響下，剛剛過去的“五一”小長假，杭州商品房成交和預(yù)定量同比大幅下降。據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(截至昨晚九時)，小長假三天，杭州一共成交了180套商品房，預(yù)定了262套。其中，昨天遠(yuǎn)洋·杭州大運(yùn)河商務(wù)區(qū)預(yù)定和成交量發(fā)力，成交了54套、預(yù)定了107套，拉高了小長假三天商品房總預(yù)定和成交量。盡管如此，與去年同期(5月1日-3日)相比，今年小長假三天商品房成交和預(yù)定量僅是去年的24%和33%。去年杭城樓市“五一”三天商品房總成交755套，超過前三年同期總和。

　　小長假期間，杭州約有四個新開樓盤，其中有兩個樓盤在新政“速凍”樓市下，開盤成績有些許的暖意，新開樓盤撬動樓市“堅(jiān)冰”的關(guān)鍵因素是開發(fā)商的理性定價。記者發(fā)現(xiàn)，相比新政前，這兩個樓盤開盤價有所下調(diào)，“親和”的定價讓徘徊市場的自住購房者，毅然下單。

　　本地自住購房成“五一”樓市主力

　　5月1日，位于聞堰的湘湖易筑推出147套公寓，主力戶型有88平方米、130多平方米和150多平方米三種。由于選房客戶太多，開盤當(dāng)天是搖號購房的。據(jù)項(xiàng)目營銷經(jīng)理朱成渝透露，開盤當(dāng)天預(yù)定率在95%以上，預(yù)定數(shù)字近一兩天將陸續(xù)錄入透明售房網(wǎng)。“購房者中，蕭山本地和杭州人居多，外地人幾乎沒有，都是首次和改善的自住需求。”朱成渝坦言，此次開盤的客戶積累中，還是受到房產(chǎn)新政影響，此前開盤房源量和客戶供需比是1∶4，現(xiàn)在是1∶3，盡管仍是供不應(yīng)求，但外地人為主的相當(dāng)一部分客戶還是流失了。

　　昨天，文一西路上的坤和·西溪里推出了102套公寓，面積都比較大，以127平方米和137平方米為主。截至昨天晚上8點(diǎn)，西溪里一共預(yù)定了42套房源。目前行情下，西溪里動輒一套房子總價近300萬元，當(dāng)天有這樣的預(yù)定成績已實(shí)屬難得了。項(xiàng)目副總經(jīng)理梁細(xì)清告訴記者：“開盤早上來了100多組客戶，如果不是‘央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)’影響了購房者的心態(tài)，預(yù)定量肯定還要多。來買房的大部分是改善型客戶。”不過跟新政前比，客戶流失得相當(dāng)多。梁細(xì)清告訴記者一個數(shù)字，之前有意向購房的客戶有近300組，其中不少是外地人。

　　開發(fā)商定“親和價”籠絡(luò)購房者

　　冷市下，湘湖易筑和西溪里能籠絡(luò)到購房者，關(guān)鍵在于開發(fā)商理性定價。湘湖易筑開盤當(dāng)天，開發(fā)商給出的優(yōu)惠是：開盤下定金可享受1%的優(yōu)惠，在規(guī)定時間內(nèi)來簽購房合同可享受1%的優(yōu)惠，如果一次性付款又能享受1%的優(yōu)惠。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，優(yōu)惠折算下來，開盤均價相當(dāng)于是11000元/平方米左右。這個價格在區(qū)域內(nèi)很有優(yōu)勢。目前該區(qū)域在售樓盤金域三江在4月13日推出的一批公寓，均價14000元/平方米，其中最高價超過20000元/平方米。相比這個樓盤，湘湖易筑的位置更靠近杭州市區(qū)和冠山隧道。據(jù)這位負(fù)責(zé)人透露，新政前，湘湖易筑的客戶積累相當(dāng)火爆，原本打算開盤均價高于12000元/平方米，受到新政影響，選擇保守定價。

　　昨天開盤的西溪里同樣給出了“親和價”，開盤均價為22500元/平方米，明顯低于新政前坊間盛傳的25000元/平方米的均價。另外開發(fā)商還有優(yōu)惠：開盤當(dāng)天下定享受九九折，一次性付款九八折。記者了解到，西溪里旁邊的西溪蝶園已交付的公寓最新的成交均價是2.3萬元/平方米左右。比較之下，西溪里此次開盤價格持平甚至低于類似品質(zhì)的二手房。

　　昨天預(yù)定了一套西溪里的夏先生告訴記者，去年樓市火，西溪里推出房源時，他排了隊(duì)伍也沒有買上。現(xiàn)在他不但能挑選一套滿意的房子，同時還能享受優(yōu)惠。“這個價格比周邊的二手房還要低一點(diǎn)，覺得合適就買了，所在的區(qū)域?qū)�來自住不錯。”夏先生說。(記者 王筱璐)