2010年是不平凡的一年，對樓市而言尤為如此。1至3月，福州新房成交量較去年同期下降近50%；商品房成交量逐月下降，同比跌幅近20%。于是隨市而動的開發商們，紛紛放下姿態，以各種形式做著讓利和促銷活動。

　　在一系列新政出臺后，樓市再也不像去年底那么膠著了，這給目前還看不清的樓市帶來一些信號，也給望樓興嘆的購房者們帶來了一絲希望。

　　-本報記者 王占艷

　　“讓利”銷售接踵而至

　　“房子沒去年好賣了！”金山一售樓部工作人員感嘆道。新年伊始，福州樓市交易量也出現了大幅萎縮，福州二手房成交量環比急劇下滑，一些二手房中介成交量下滑五成左右。同時，一手房市場也已連續四周出現了下滑，而同比去年更是達到50%的下降幅度。市場觀望氣氛格外凝重。面對如此低迷的樓市，福州不少開發商紛紛出招，放下了姿態。

　　開春之際，感恩回饋活動就接踵而來。比如2月份，陽光城集團四盤聯動送新春購房禮，陽光白金瀚宮更是認購即享15萬元優惠、5萬元電器購物卡；3月開盤當日，購七街十二府商鋪最高優惠10萬元；緊接著伯爵山推出限量產品最高優惠38888元/套；泰禾紅峪也是在面積上適時推出優惠，城市疊拼買兩層用四層；最讓人心癢癢的是要數，月初仁文建設針對別墅項目，歸壹墅打出每戶最高優惠100萬元的難得優惠…… 這么勁爆的活動也確實吸引了購房者的眼球。

　　開發商調價“投石問路”

　　采訪中，福州某房產營銷代理公司負責人指出：此時各樓盤推出優惠促銷活動，有試探市場的意圖，經過年初的行政調控和金融調控，福州樓市走向如何？購房者是否還有購房意愿？這一切都有待檢驗。因此，一些房地產企業推出優惠投石問路，其銷售情況將成為他們下一階段調整營銷策略的參考。

　　該負責人認為，鑒于二手樓市低迷、炒房者拋售也將對樓價產生影響，今后一段時間內，福州樓市促銷讓利的趨勢可能仍將持續，特別是面向中高端主流客群的項目。

　　一些研究人士也認為，2009年下半年是市場最瘋狂的，土地樓面價超越周邊房價的情況比比皆是，許多開發商投入了大量的資金來圈地。而2010年房地產市場由于銀行按揭政策、銀根緊縮等政策的調整，部分開發商目前正處于資金鏈吃緊的狀態中，而為了保證資金的周轉，這些企業還是有可能下調樓盤售價的。

　　價格慣性將影響后續樓市

　　針對今年有別于以往的市場行情，有業內人士這樣告訴記者，從去年開始，房產價格就一直保持著持續上漲的趨勢，因此，盡管在今年年初宏觀調控政策出臺之時，市場成交量受到了一定的影響，但由于市場“慣性”所致，房價在短期內不會發生太大的變化。“在現在的市場行情下，價格稍微低一些房子就很容易出手。”金山一樓盤銷售人員告訴記者，所以前段時間，一樓盤拋出數量有限的低價認購房后一下子被哄搶，甚至引起了不少業內人士的關注。房子往往還沒有降到那個程度的時候，就已經賣出去了。

　　而事實上，房價已是高處不勝寒。購房者與房地產企業都在猜測、試探哪里才是房價的“頂點”。福建省政府發展研究中心楊副主任認為，不能將房價波動簡單地理解為福州房價就要回頭，福州樓市就要走下坡路了。現在市場上出現的這些新情況，只不過是房地產發展過程當中的一個插曲。福州樓市的發展趨勢應該會朝更健康、更規范的方向發展。