元宵剛過，虎年春節樓市暫告一段落，回首春節樓市，可以用平淡甚至是有點“冷”來形容。與去年春節相比，虎年春節前，各開發商積極備戰，活動、促銷齊上陣，年初三就正常上班，用“虎年春節不打烊”并不為過。但春節期間，樓市并未“火爆”，成交數據遠遠不如去年同期，直至元宵，才略有后續發力的感覺。業內人士稱，虎年春節樓市開局平淡，回暖尚需時日。然而，面對這樣的春節樓市，開發商顯得從容不迫，早已提前開始“防御”，做好回暖準備。

　　開局戰術 活動+促銷春節樓市不打烊

　　受前年春節樓市火爆的影響，虎年的春節來臨之前，開發商不敢“馬虎應對”，而是積極備戰。據記者了解，在春節前一個月，各開發商就已經準備了春節套餐，活動加促銷齊上陣。而虎年春節，大多數的開發商年初三就開始正式開門營業，正可謂春節樓市不打烊。

　　正月初三至十五，泰禾紅峪購指定房源可享最高優惠106000元，泰禾紅樹林指定房源可享最高優惠78000元，另外，老業主推薦新客戶購買均有獎勵；正月十五之前，陽光啟動新春樂購計劃，四盤聯動，尊享禮上禮；年初三，中天地產精心準備了一場“純典年味·重拾本真”的大型民俗游園活動，而在正月十五之前，成功購領江十棟指定房源可享價值12688元的“日本早春櫻花雙人游”；新春置業購買三迪首府118可獲贈物業管理費；正月初四至十五，群升國際御園推出10套特價房。

　　活動貫穿年前、年中、年后。

　　在元宵到來之時，開發商依舊活動多多。元宵節期間，融匯江山購指定房源可享度假天堂塞班島豪華雙人游；2月27日，正祥橘郡加州陽光會館舉辦了“歡樂元宵節，橘郡游園會”；2月28日，三盛托斯卡納邀請上百組客戶，共迎元宵佳節。而華辰地產，則選擇開盤慶賀佳節，2月26日，君臨香格里觀景高層壓軸開盤，并有多重優惠。

　　當然，最值得一提的是，春節期間，開發商不再流于常規的營銷手法，營銷策略有所突破。最具代表的是融僑聯展會。正月初四，融僑集團攜旗下5個項目開展融僑聯展會，屆時展示融僑實力的同時，特別奉獻了新春七大樂享，據悉，此舉在業界和購房者中頗受關注。

　　不難看出，春節樓市熱鬧紛呈。

　　新春戰績 價格堅挺成交量少

　　與熱鬧的春節樓市相比，成交的數據并不喜人。

　　從福州市房地產交易登記中心網站統計的數據來看，春節前七天，樓市備案數僅33套；春節后七天，樓市成交量開始回升，數據逐日回升。2月21日，年初八，成交量就有39套，22日，成交量達80套，24日，成交量達105套。據統計，后七天，成交量達482套。

　　“盡管后七天數據增長較快，但與去年相比，這樣的成交數據還是相形見絀”，一業內人士稱，甚至于整個2月樓市，成交量都不容樂觀，總簽約套數僅為1177套，簽約面積亦只有135025㎡，與去年同期相比，均少了近一半。

　　與成交量大相徑庭的是，房價卻有增無減。據資料統計，2月均價10988元/㎡，比1月份福房指數分析報告顯示的房價還高211元/㎡。

　　當然，亦有業內人士指出，春節樓市有其特殊性，要以平常心來看待數據。春節期間，受工作時間及工作人員的減少等因素的影響，實際簽約數與備案簽約會有一定的滯后性，數據不能完全代表春節樓市的狀況。據記者了解，虎年春節樓市，仍有創造奇跡的樓盤，短短半個月成交量亦有數億元。

　　技術分析 返鄉客依舊是主流

　　“虎年春節，返鄉客依舊是主流”，一業內人士稱，“福州歷來有一習俗，春節時，返鄉客買房消費，帶動樓市。”眾所周知，福建省作為著名的僑鄉，據一份調查顯示，旅居世界各地的僑民達千萬人。再加之福建省出省務工人員的返鄉，在這個傳統的春節，會有大量的人群回聚。隨之帶來的“熱錢”無法估量，而如何讓其保值增值，是返鄉客最為關注的問題。隨著樓市多年的發展，買房成為最好的選擇。

　　“今年春節期間，售樓部里，來看房的，依舊是這番返鄉客”，金山一高檔樓盤的營銷負責人告訴記者，“通常他們先看房，一旦看準，下次再來出手堅決且快”。正如此，成交量往往集中于春節后半段。

　　與往年不同的是，虎年春節，八縣房源更加受寵，尤其是福清。據了解，福清在售的幾個樓盤，業績均高于往年。

　　以中庚·紫金香山為例，正月初九開盤，300多套房源告罄。

　　據開發商稱，銷售額達到三個億。

　　新政影響 觀望增多

　　“虎年春節開局平淡，事實上也在預料之中”，一業內人士分析，2009年樓市太過火爆，“物極必反，房價節節攀升，以至于在2009年年底，中央有關部門三令五申強調房價問題”，調控政策頻頻出臺。

　　在這種狀態之下，觀望情緒重新滋生，有增無減。

　　虎年一“開工”，央行就上調存款準備金率。事實上，與去年春節樓市寬松的政策相比，虎年春節所有的政策幾乎都有所收緊，信貸規模和條件也有所收縮。中國銀行早已下發通知，將首套房的優惠利率由七折升至八五折，同時全面停止與中介的二手房合作。

　　“如今房價仍在高位運行，可能國家還會出臺新的政策調控，可以再觀望一陣子”，一購房者陳先生的話頗具代表性。

　　事實上，大多數開發商對于這樣的樓市現狀早有心理準備。為何開發商還積極備戰，鐘情于虎年春節呢？“備戰春節，只為博得好彩頭”，一開發商道出實情，“畢竟，一年之計在于春，開春紅，不單單對于樓盤，更對于樓市來說，都有積極的意義”。當然，業界人士普遍認為，此次春節樓市的風向標意義極小，由此斷言今年樓市轉熊則言之尚早。后市走向如何，關鍵還要看節后的情況。

　　后續發力 積極備戰應對后市

　　“虎年的春節，開發商始終很積極”，一業內人士稱，“這一點，與往常大不相同”。節前，開發商準備了精彩紛呈的活動，節尚未過，大多數開發商已開始著手準備后期市場的調研，拿出更具針對性的營銷措施。

　　據記者了解，不少品牌開發商在初七過后已召開形式多樣的企劃會議，著力應對后市。“歷經多次調整，開發商已經學會如何未雨綢繆”，業內人士稱，虎年樓市又有其特殊性，一開局便有著宏觀調控的“牽制”，競爭更加激烈。首當其沖的便是市中心的危舊房改造項目，福州500萬平方米的危舊房改造項目進展迅速，多幅地塊已被列入議事日程，一流開發商的入駐以及城區樓盤的增加，都對現有的項目產生一定的影響。“在影響真正顯現之前，如何盡快出貨，是硬道理。”一業內人士大膽預測，“接下來，各樓盤之間的活動將會更多，促銷力度亦將會有所增加”。但鑒于樓市可供產品的數量不多，以及開發商的實力支撐，房價下行的空間較小，還將保持穩定的態勢。