去年杭州樓市火到爆，房?jī)r(jià)就像坐了直升機(jī)，而且無堅(jiān)不摧，價(jià)格再高都有人買。進(jìn)入2010年，整個(gè)樓市迅速降溫，一向堅(jiān)挺的房?jī)r(jià)也開始有了些許松動(dòng)，尤其是不少一手房開發(fā)商在開盤之際都祭出了許久未用的促銷手段，用變相的讓利手段吸引購房者。

　　自去年四五月份開始，樓市回暖，此前開發(fā)商的各種打折促銷手段就從市場(chǎng)上銷聲匿跡，有些樓盤價(jià)格一年里漲了兩倍多，開盤時(shí)依然要搖號(hào)、漏夜排隊(duì)才買得到。但近期，新樓盤開盤時(shí)少了一份“牛氣”，不少樓盤開盤時(shí)或多或少都會(huì)有一些優(yōu)惠措施。像1月初開盤的德信·早城房?jī)r(jià)并沒有漲多少，但開盤當(dāng)天推出了三重優(yōu)惠，若以總房?jī)r(jià)200萬元計(jì)算，最高優(yōu)惠可達(dá)到31800元。同樣在1月開盤的星匯榮邸更是創(chuàng)下成交均價(jià)的新低，1月15日的成交均價(jià)只有9253元/平方米，首度“跌”至1萬以下，同時(shí)開盤當(dāng)天還有9.9折的優(yōu)惠。保利·東灣、廣宇·上東城等在2010年“逆市”開盤并創(chuàng)下熱銷記錄的樓盤也有促銷舉動(dòng)，除了開盤當(dāng)天有折扣外，也有“存幾抵幾”的優(yōu)惠，一套總價(jià)一百多萬元的房子最多可以便宜三四萬元。還有部分樓盤在直接減免房款的基礎(chǔ)上，推出了搭送車位的活動(dòng)。據(jù)悉，保億·風(fēng)景蝶院近期就推出了業(yè)主答謝活動(dòng)，老業(yè)主推薦新客戶買房，老業(yè)主可免一年的物業(yè)費(fèi)，新客戶的房款則可以減免一萬元，同時(shí)部分戶型還搭送車位。

　　對(duì)于頻頻出現(xiàn)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，開發(fā)商并不愿承認(rèn)是房?jī)r(jià)下降的一個(gè)體現(xiàn)。許多開發(fā)商以“年底回饋業(yè)主”為由來解釋這些促銷行為。而一位開發(fā)商也表示，春節(jié)前夕本來就是樓市的一個(gè)傳統(tǒng)淡季，許多樓盤都不會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候開盤，多數(shù)樓盤只會(huì)常規(guī)地出清一些尾盤，加上去年房?jī)r(jià)飛漲，價(jià)格已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)高的水平，此時(shí)使用一些促銷手段也很正常。

　　不過，也有房產(chǎn)專家表示，未來一年，用怎樣的促銷手段來解決銷售問題可能是很多房產(chǎn)公司需要解決的主要問題。“從目前的樓市走勢(shì)看，今年房?jī)r(jià)上漲的可能性不大，加上通脹，即便房?jī)r(jià)不漲也是一種下降，所以今年房?jī)r(jià)很可能是一種穩(wěn)中微降的狀態(tài)。在這種情況下，房?jī)r(jià)將不是房產(chǎn)公司今年要特別關(guān)注的問題，在市場(chǎng)不如去年火爆、各樓盤競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境中，可能要更多地考慮如何解決銷售問題，那么促銷也就是當(dāng)中相當(dāng)重要的一環(huán)。”資生顧問機(jī)構(gòu)總顧問師黃連友說。據(jù)每日商報(bào)訊