現在樓市很糾結。

　　這邊廂，樓價繼續高企。根據國家發展改革委、國家統計局的調查顯示，2009年12月，全國70個大中城市新建住房銷售價格同比上漲9.1%，漲幅比上月擴大2.9個百分點；環比上漲1.9%。當中廣州表現“突出”，以19.9%的同比上漲幅度連續4個月領漲全國。

　　那邊廂，調控政策持續不斷出臺，“國11條”后2天，就有了存款準備金率的上升……

　　面對糾結的樓市，買家開始觀望了，投資也好、自住也好，在不敢買和買不起的雙重壓力下，選擇了最為消極的方式。面對消極的買家，有開發商選擇積極、主動出擊，推出號稱“10億豪禮”促銷活動，也有開發商推出了“5萬元當15萬元使”的優惠……等待了多時的市場，終于看到了優惠“少數派”的現身。只是不知道，這種“少數派”會否演變成“多數派”？優惠、折扣能否演變成降價？

　　形勢比人強，“10億豪禮”出現

　　很奇怪，外國人更早擔憂起中國樓市。去年中國出現“瘋狂的大蒜”時，英國《金融時報》就評論說，相比大蒜泡沫，房地產泡沫將削弱中國長期增長前景。去年年底，美國《新聞周刊》的“2010年十大世界預測”，把中國將因房產泡沫破裂而陷入經濟崩潰置于預測的第二位。今年年初，“空頭大師”查諾斯有更聳人聽聞的斷言，“中國的房地產泡沫比迪拜嚴重1000倍以上”，強調“目前在地球上還沒有一個地方的信用過剩供應程度能趕得上中國”。

　　當然，也有中外專家認為，這種種的悲觀說法過于夸張。可能正因為如此，悲觀情緒并沒有大規模輸入中國。不過，傳言多了，買家心態難免會受到影響。因此，當樓市在去年年底持續不斷出現利空消息時，買家迅速選擇了觀望。中銀國際的報告顯示，1月4日-10日，它們重點監測的17個主要城市合計成交面積為267.5萬平方米，環比下跌34.1%；環比下跌城市達13個，占觀察城市的76.5%。其中，廣州、北京、深圳和上海均出現環比下跌，跌幅分別為66.1%、21.0%、17.4%和3.3%。而本刊記者上周在廣州各區直擊發現，天河、從化、花都、白云等區域眾多樓盤的人氣都非常淡，售樓部里空空蕩蕩的情況成為常態。在珠江新城幾個樓盤里都見不到任何看樓客的身影。合景泰富地產的有關負責人說，現在開發商最害怕的沒人到場的情況在一些樓盤開始出現了。

　　對于新年淡市，有證券公司認為是去年需求提前釋放的緣故，有業內專家認為是政策、天氣、銷售季節三重因素共同作用的緣故。無論如何，形勢比人強，去年還擔心供應跟不上，今年初就要面對買家的冷淡。對此，有開發商迅速反應，推出優惠：時代糖果近日開放，不用買房，只要看樓就可以抽手提電腦等獎品，以此吸引市民到場；老城區有樓盤采取了“提前交納5萬元誠意金，開盤當天可以當15萬元使用”的辦法；恒大山水城、恒大金碧天下本周均有額外九折優惠……與這些相比，富力地產的新春10重特惠、“10億豪禮”的優惠聲勢更大，據說“這是這一段時間來富力力度最大的促銷”。

　　樂觀者更多，優惠在短期內難成行成市？

　　有開發商陸續推出優惠、加快出貨速度，而更多的開發商則選擇了靜觀其變。不同的做法顯示出現在開發商的分化。正如合景泰富地產的有關負責人所說，未來走勢難以估算，如果手頭上貨量較大還是應該及早出貨。這是謹慎的看法，也代表了部分開發商對未來的心態，但更多的開發商依然樂觀。保利地產董事總經理宋廣菊日前在該公司的活動上表示，2010年中國經濟發展跨入了新的階段，增長方式從投資拉動轉變為消費拉動，堅信中國房地產市場中長期值得看好。甚至有開發商表示，目前出臺的政策比預期樂觀，二套房房貸利率沒變，對市場沒有造成毀滅性打擊，“沒有預期利空就是利好”。

　　從目前來看，樂觀的開發商要比謹慎、悲觀的開發商多；更重要的是，去年11個月就創下了903.95萬平方米的廣州歷史性成交總量后，很多開發商在年初都沒有太多新貨可推，在最近兩周，廣州拿到預售證的住宅均只有1000多套，因此，優惠在短期內可能要從“少數派”變身為“多數派”或成行成市般普遍。至于降價，那是優惠沒有拉動力的時候才會出現的事情。珠江新城雋峰苑銷售人員的說法就很有代表性，“我們樓盤現在沒有降價。”