一年最后一個月，加上元旦假期，本月也算是商家今年最后一輪的營銷沖刺了。正因如此，從上周開始，記者每天收到的樓盤促銷短信越來越多，就連一早就說了“售罄”的樓盤，也開始推出“保留單位”了。

　　然而，這些帶“促銷”字樣信息的“優(yōu)惠含金量”卻并不高，買家想從中獲得實質(zhì)性的優(yōu)惠就有些難度了，就連一些樓盤操盤手自己都說：“促銷優(yōu)惠？別指望了。我們只希望老板別把樓價定得太高，升幅不要太大，有人買，我們的收入就阿彌陀佛了�！�

　　折扣只是招徠的幌子

　　不少人近期每天收到的促銷信幾乎每一條都附有促銷的折扣，一般都是9.8折、9.9折等“迷你型”折扣，“重磅”的也有，如額外9.6折、9折。上周，老城區(qū)和海珠區(qū)各有一樓盤開始接受誠意登記，優(yōu)惠折扣也不過是9.6折、9.8折。對買家而言，這樣的折扣早已司空見慣，看樓看了三個月的鄧先生對此已毫無沖動：“你看看現(xiàn)在樓價升了多少，動不動就一萬多元的單價，算上這些小折扣，折實后樓價一樣很高�！�

　　市場也的確如此，今年1月至10份，廣州一手住宅均價就從8014元/平方米狂升到10087元/平方米，上漲幅度達(dá)26%，不少樓盤升價幅度甚至還超過30%。這其中，不僅有樓盤的新組團(tuán)價格一次比一次高，就連新發(fā)售的項目，定價也都一步走到高位。上周開售的東山一品，開盤的毛坯均價為2萬元/平方米；日前剛開始接受登記的金域華府，銷售人員說：“估計售價在2.5萬元/平方米左右(含豪華裝修)�！爆F(xiàn)場有看樓者驚呼“這里已經(jīng)和珠江新城一樣貴了！”剛開放樣板房的江南新苑三期，銷售人員說：“售價肯定要比之前1.6萬元/平方米的均價貴�！辈粌H看樓者覺得樓價貴，連一些房產(chǎn)公司中高層的操盤手都說“自己買不起”。

　　無實質(zhì)優(yōu)惠買家熱情仍高

　　年底有促銷無實質(zhì)優(yōu)惠的事實，買家們早已心里有數(shù)。但盡管如此，他們的看樓、甚至是買樓熱情卻依然十分高漲。

　　上周末，在金域華府售樓部內(nèi)，短短半個小時，已有10多組客人進(jìn)場咨詢，其中有兩組客人已是第二次前來。現(xiàn)居荔灣的黃女士就是其中一位，在聽說了估計超2萬元/平方米的售價后，仍堅持要買一套。而在江南新苑的售樓部和樣板房內(nèi)，人氣一樣很旺盛。一位布匹市場的商人說：“10月份時就想買一套四房大戶型，不過當(dāng)時沒有，現(xiàn)在有了，希望可以順利買到一套，單價不超過2萬元都可以接受�！�

　　看樓者的熱情其實是和樓盤所在板塊的供應(yīng)量有很大關(guān)系的。金域華府所在的康王路、江南新苑所在的新港中路，這一年內(nèi)的住宅供應(yīng)都非常少，和市場旺盛的需求形成了鮮明對比。當(dāng)然，買房抗通脹的想法也是促使其年底積極入市的重要因素之一。 文/記者 陳玉霞