天冷了，樓市卻沒有冷下來，這成為冰城樓市今冬的亮點之一。人流量雖未呈現(xiàn)大幅增加，但是購房意向都較為明確，開發(fā)商雖然沒有普遍積極表現(xiàn)，部分項目也在采取各種辦法吸引購房者———

　　去年的這個時候，樓市基本已經(jīng)進入“貓冬”狀態(tài)；而此時，有宣布開盤的項目，有熱情似火舉辦活動的開發(fā)商，一派繁榮景象。

　　哈爾濱的樓市歷來都是“四季分明”，春秋比較火，冬天則是最淡的季節(jié)，由于往年都存在明顯的季節(jié)性銷售，一些開發(fā)商都會在冬天派人輪流值班。

　　2009年注定就是一個特別的年份，國家出臺了各種優(yōu)惠政策刺激樓市；這個冬天注定就是一個特別的季節(jié)，各種原因造成了買新房需要托人找關(guān)系，而一些優(yōu)惠政策是否終止又讓二手房買賣雙方蠢蠢欲動。

　　開發(fā)商仍在“搖旗吶喊”

　　往年的這個季節(jié)，很多售樓處內(nèi)已經(jīng)很難見到進進出出的人流。開發(fā)企業(yè)更是并不要求全員上班，而是輪流值班。今年則恰恰相反，記者在上周日連續(xù)走訪了幾個售樓處后發(fā)現(xiàn)，仿佛“金九銀十”的場景一樣，各售樓處仍是人氣很旺，咨詢房價的、看房的、選戶型的，忙得售樓員不亦樂乎。

　　不但如此，一些開發(fā)商并沒有將11月份視為淡季來看待。群力的某售樓處內(nèi)，銷售人員告訴記者，他們正在舉辦一個大型活動，大家好像根本沒有在意淡季的存在，因為就不曾有這種跡象出現(xiàn)，每天的人流還是一樣多。在利民的幾個樓盤內(nèi)，記者看到看房車照舊每天江南江北往返兩趟，來看房的人數(shù)不減反增。一位銷售總監(jiān)說，他們也擔心會出現(xiàn)往年冬季的淡季情況，特意阻止了豐富多彩的活動，有獎看房、買房有禮等，這樣的一個氛圍下，看房人數(shù)的確達到了他們的預(yù)期目的。

　　在開發(fā)區(qū)的金色萊茵售樓處內(nèi)，看房者剛一落座就可喝上熱乎的咖啡或果汁。售樓員告訴記者，越是天冷，他們就越要營造溫暖的感覺，讓購房者賓至如歸，讓他們感受到高檔樓盤從品質(zhì)到服務(wù)的與眾不同。

　　購房者買房熱情不減

　　“現(xiàn)在的房價相對穩(wěn)定，買與不買，先走馬觀花多了解一下行情與房源問題。”買房者王先生告訴記者。“而且贈禮、有獎購房的優(yōu)惠條件也很吸引人，現(xiàn)在是看房的好機會。”

　　與一些購房者溝通后，記者發(fā)現(xiàn)，大家在購房心理上同前兩年相比又有了改變。人們以往都覺得冬天買房有些虧，要交取暖費，裝修也比較麻煩，所以都采取了等一等的策略。今年則不同：其一是人們覺得房源緊俏，如果看好房源就會立即出手，否則將買不到心儀的房源；其二既然想買房的意向明確，早一天買房，意味著少些負擔；其三是一些投資客希望在這時能發(fā)現(xiàn)可以抄底的尾房。

　　當然，買房優(yōu)惠政策即將終止的說法也攪動著買房者的心理，房貸利率、首付比例等一系列的問題都促使購房者快速做出決斷，該出手就出手。有購房者認為，購房需要抓住時機，但不能過分依賴投機，而要根據(jù)自己的實際需求，量力而行，適時入市。也有人說出自己顯得很無奈的想法，前一階段的房源緊俏，讓很多人根本買不到所需房源，現(xiàn)在則可以各處走走尋找尾房或者新房源。

　　除了新房市場一派繁榮景象外，二手房交易更是火爆，在各區(qū)的交易所大廳內(nèi)，現(xiàn)在每天都是人頭攢動。據(jù)了解，由于受到優(yōu)惠政策可能改變的影響，最近一周的交易量比平時要增加兩倍甚至更多。

　　>>>記者手記

　　看平房價讓市場更平穩(wěn)

　　我們認為，市場的平穩(wěn)和消費者心理成熟，是哈爾濱市今年暫別季節(jié)性銷售的深層因素之一。

　　在采訪中，無論是開發(fā)商還是購房者，都會不可避免地提到房價問題。購房者多數(shù)都認為冰城房價今冬將會持平一段時間，對于今后的漲跌問題，則存在較大分歧。因為對房價的看平，一些人覺得買房不存在觀望的問題，僅僅是房源是否合適的問題。正是這種心態(tài)，使樓市保持了比較平穩(wěn)的交易數(shù)量。

　　今年4月份后，隨著房價緩慢上升，剛性需求一度陷入觀望，投資需求陸續(xù)進入市場。但經(jīng)過一輪投資后，投資需求不足以支撐房價再大幅上漲，因此房價將會以很緩慢的速度上升或持平。同時，在流動性過剩和通脹預(yù)期的條件下，人們對房地產(chǎn)的有效需求和對房地產(chǎn)保值增值預(yù)期加強，這又讓買方按耐不住購買熱情，這些因素都使得房價可能會持平一段時間。

　　房價的起伏往往會讓市場變得狂躁；理性的購房心態(tài)會讓市場保持平穩(wěn)。平穩(wěn)的市場則會出現(xiàn)正常的交易現(xiàn)象，包括沒有淡旺季之分。 (哈爾濱日報記者黃英杰)